第2849章 诚意还不够

卢志诚也知道，对方肯定是真的。

  就对方坐在那儿的气质、说话的腔调，那就不可能是假的。

  这一下子让他有些受宠若惊，整个人都变得坐立难安起来。

  苏知鱼的董秘张子琪，见卢志诚半天不说话，便试着问他：“卢先生，请问听得到我说话吗？”

  卢志诚这才回过神来，慌忙道：“听到了听到了！张小姐是吧！你好你好！”

  张子琪轻轻点了点头，微笑说道：“卢先生，我就不跟你说太多过场话了，咱们直入正题，这次联系你，主要是我们苏总有意收购志诚集团，所以想咨询一下卢先生有没有出售的想法，如果有，我们可以直接开始讨论具体的收购事宜。”

  卢志诚盼星星盼月亮，就是想盼一个接盘侠把自己这摊不上不下的产业接走，好让自己能够套现离场、安享晚年，没想到祖坟冒青烟，全国最顶尖的财阀家族竟然要收购自己的产业，这简直是做梦都不敢想的事情。

  于是他也完全不敢搞什么欲擒故纵的套路，不假思索的说道：“我有出售的想法，就看苏氏集团能给我们一个什么样的报价了！”

  张子琪微笑说道：“既然卢先生有出售的意图，那就让我们苏总亲自来跟你聊一下价格的问题，我马上邀请苏总加入会议，具体你们聊，我来做会议纪要。”

  卢志诚惊讶的问：“苏总？是你们董事长吗？”

  “对的。”张子琪微笑道：“是我们的董事长苏知鱼苏女士。”

  卢志诚心中更感觉受宠若惊。

  何德何能啊，自己一个做茶叶的小企业，竟然能得到苏家家主的垂青？

  就在他激动不已的时候，苏知鱼连线进了视频会议室。

  她一进来，便礼貌的说道：“卢先生你好，我是苏氏集团董事长苏知鱼。”

  卢志诚激动的声音都有些颤抖：“苏……苏小姐您好……久仰你的大名了……”

  苏知鱼笑道：“卢先生不必这么客气，大概得情况，子琪应该已经跟你说过了，我也不多耽误时间，咱们直入正题，我知道卢先生是志诚集团绝对控股的大股东，所以咱们今天直接谈一个价格，合适的话，明天我就让律师团队过去审计一下，咱们把合同签了。”

  卢志诚惊讶的问：“苏……苏总这是不是太着急了？明天就要签约？”

  苏知鱼微笑道：“不瞒卢先生，几个亿的买卖要是再不快一点儿，那我每天怕是都要忙死了，咱们趁着下班前这点儿时间，赶紧把意向聊一下，能做就抓紧时间推动，不能也不浪费大家时间。”

  苏知鱼轻描淡写一句话，便给卢志诚释放了几个关键信息。

  第一个，这买卖是几个亿，也就是说，她给志诚集团的出价绝不可能超过十亿，直接断掉卢志诚狮子大开口的念想；

  第二个，志诚集团这种小企业，对她来说，就像是古代皇帝批阅无关痛痒的奏折，事不算大，所以抓紧时间弄完了事，要是太麻烦就算了；

  卢志诚知道，人家的身价、气势、背景、底气都比自己强太多，所以心里虽然有点唏嘘，但倒也谈不上什么负面情绪。

  不过，他还是有些好奇的问道：“苏总，苏氏集团这么大的企业，怎么会看上我们这种小公司？”

  苏知鱼笑道：“卢先生不必妄自菲薄，企业规模的大小并不是衡量企业价值的唯一标准，至于苏氏集团为什么想收购你们志诚集团，说实话，主要是我爷爷比较喜欢普洱茶，现在食品行业安全问题频发，我这个做孙女的，就想收购一家源头企业，这样确保他能喝到最安全的普洱茶，反正也没多少钱，图个放心。”

  卢志诚听完人都傻了，心里暗忖：“他妈的，这才是真的有钱人啊！喜欢喝普洱茶，就他妈收一家生产普洱茶的公司？你钱是大风刮来的吧？”

  接着，他换个方向一想，又瞬间释怀了。

  “人家苏家资产过万亿，拿几个亿买个普洱茶企业，就等于一个人有上万块钱，花七八块钱买瓶饮料啊，这还不是轻而易举的事吗？真想喝茶，就算是只有一百块，也舍得拿出七八块钱来啊！”

  想到这，他立刻恭维道：“苏小姐真是有孝心！我们志诚集团在普洱茶这个领域还是很有优势的，在普尔，我们有一个非常大的茶叶生产基地，可以确保都是绿色无污染的种植方式。”

  苏知鱼微笑道：“确实，我这几天派了几名普洱茶的专家，正在滇南各地考察，正好这几天也接洽了几家同类型的公司，目前的想法就是从这几家备选企业中抓紧时间敲定一个。”

  说着，苏知鱼便收起笑容，认真道：“卢先生，咱们干脆些，直接谈价格吧，你的心理价位是多少？”

  卢志诚想了想，开口道：“苏小姐，我的心理价位是……十个亿……”

  卢志诚话说的没什么底气，但表面上还是表现的相对淡定。

  苏知鱼根本没看视频中的卢志诚，听到十亿报价，她只是微微一笑，开口道：“卢先生，你们前些年的财报，以及这几年的大概营收情况我都做过一定的了解，十亿的价格说实话不算太高，但这个价格，只能用作融资，不能用作出售，如果我只是想要你10%的股份，估值十亿、出资一亿，我觉得不算多，毕竟你还要继续经营企业，还要保证企业未来的发展不低于预期并且跟我签订对赌协议；”

  说到这里，苏知鱼话锋一转，又道：“不过，咱们现在谈的是一锤子买卖，我打包把你所有的资产全部买下来，你不用跟我做任何业绩对赌，也不用为这家企业再操半点心，这种情况下你还报十个亿，确实有点想当然了。”

  卢志诚一下子有些尴尬，没想到这个苏知鱼年纪不大，经验却非常老道，而且虽然资产万亿，但却十分精明，完全没有财大气粗、大手大脚的那种感觉。

  这时，苏知鱼又道：“这样吧卢先生，大家时间都很宝贵，你再报一次价，如果有诚意，我们就继续聊，没诚意就不再浪费彼此时间了，个人最不喜欢的就是不断的讨价还价，不但浪费时间，也浪费感情。”

  这话一出，卢志诚顿时有些慌张。

  他觉得，自己要十亿虽然有些不太厚道，但毕竟买卖就是这么个逻辑，卖方开价、买方还价，卖方一上来报的价格肯定不合理，买方一上来报的价格肯定也不合理，大家就是要相互磨合，不断让步，最后找到一个大家都能够接受的折中点。

  可是他没想到，这个年轻的苏知鱼，却不喜欢玩这种传统套路。

  卢志诚犹豫片刻，咬牙说道：“苏小姐，既然您这么说了，我也不跟您玩虚的，这样吧，我给您打个八折，八个亿，志诚集团归您，我这个价格真的非常有诚意了。”

  “诚意还不够。”苏知鱼淡淡说了一声，旋即毫不犹豫的说道：“这样吧卢先生，我只报一次价格，七个亿！前提是你们志诚集团从这一秒钟开始封账，账面不得再有一毛钱的支出、你们的法务团队也必须将所有公章封存，不得再与除了苏氏集团之外的任何三方企业签署任何法律文件，原地等我的审计团队接手、开始审计：”

  “如果你觉得可以，我现在就安排财务打一个亿意向金到你个人账上，我们线上完成一个意向金协议，谁反悔，谁就赔偿对方一亿现金；”

  “但如果你觉得这个价格不合适，那你也不用跟我讨价还价了，我们直接停止谈判，你另寻买家、我另寻标的（dì）！”


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