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第46章 拿什么还(连更2/2,求追读)


  从下午两点,一直聊到晚上六点。

  当陈最和赵婉柔迎着日落,走出这家烤肉店时,一切都顺利谈妥。

  而这四个小时其实并不顺利,算得上是一场拉锯战。

  陈最第一次见到了批发市场的老板砍价是什么样子...

  赵婉柔先后四次觉得谈不下去了,准备开门告辞。

  看得出是真着急卖房,甚至不惜违反租房协议,且愿意给予店主补偿的房东先后两次拉住了赵婉柔...

  每次被拉住,赵婉柔都会摆出一副算了,我真不想聊的样子。

  然后在房东提出的新条件下,勉为其难的应着,再在一些细枝末节上进行深度试探,与谈判,最终,以一个还算不错的价格顺利谈成,并直接当场签署了合同。

  烤肉店老板显得比房东还积极,承诺三天后彻底让出地方,想来这家店...他开的也真不赚钱,甚至应该在赔,不然他甚至可以按照租房合同向房东索赔更多的钱。

  而陈最在这期间唯一发挥的作用就是在另外两次赵婉柔要走,房东和店主也觉得谈不下去没拦时,他站起来:“姐,你消消气,要不咱在听赵哥说说,也不是不能继续谈嘛...”

  赵婉柔当然会适时的下个台阶,这时陈最又会对房东和老板道:“赵哥,孙哥,我姐就急性子,咱也都是诚心实意的,要不这样,您给您心里的最低价位,我们看看行不行?”

  默契的红脸白脸,大抵如此。

  所以,一走出门店,赵婉柔就用欣赏的眼神看了陈最一眼:“我演的不像吗,你怎么确定我不是觉得真的谈不下去了。”

  陈最没法回答,因为就纯粹是直觉。

  而如果要回答什么可能我了解你之类的话,又会惹祸...

  所以他只能选择用笑容回应,等上了副驾驶后,倒是看着眼下已经到了饭点,却还门庭罗雀的店面,脑补出了未来这里火锅店的样子。

  赵婉柔上车后也没着急点火,而是储物格里又拿出了两份合同,递给了陈最:“你看看。”

  陈最接过,翻了翻,目瞪口呆。

  赵婉柔看着他,撑着下巴:“怎么样,条件还可以吧?”

  陈最不得不:“我配吗?”

  “你配啊,这本来就是你的构想,而且我不会过多的参与到经营中,我有很多事情要忙,除了要打游戏,还要去看世界。”

  “可是,我还要上学...”

  “所以,可可会看店,你们也算是老搭档了,你不用每天守在这里,但需要你负责大局的把控,营销策划,以及建立企业文化,勾画规章制度。”

  陈最摇了摇头:“可白给百分之三十的股份...”

  赵婉柔笑道:“你懂什么叫风险投资,什么叫天使投资人吗?”

  说着她指着面前的店铺:“要不是你要上学,应该是我作为房东和投资人只占百分之三十,你作为创始人占至少百分之五十,剩下的给可可作为合伙人股份。”

  “其实,我已经很苛刻了。”

  【学废了,这叫苛刻是吧...】

  【这难道就是传说中的技术占股?】

  【陈最,你凭什么啊,难道就凭你偷亲了一口?】

  【还真别说,正常的风险投资确实是这样的,只是姐姐这么投资的话,我怀疑她是馋你身子啊...】

  【这算包养吧,这是包养啊...恭喜你,小白脸。】

  陈最哑口无言。

  事实上,赵婉柔说的没错。

  作为投资人,不参与日常管理,只参与重大决策,是正常的事情。

  可一般情况下,投资之前还是需要创始人做出一点业绩,且所在的行业被投行看好,投资人才会选择投资占股。

  陈最的确讲了一个非常好的故事。

  但没有任何实例证明,他可以将管理和经营都做的很好。

  这年头做投行,少有又仅凭故事,就可以打动投资人的,但在用不了几年之后,凭故事就可以拉倒投资的事,也的确屡见不鲜。

  而且如果真的从投行的角度出发,给予陈最百分之三十的股份,可可作为合伙人百分之二十,投资人独占百分之五十,还真是苛刻的投资,一点都没说错。

  只是这样的股份占比,说赵婉柔不是老板..说不过去,尤其是只有一家店的情况下。

  但陈最注意到了,合同中有一条直接区分了投资人和创始人,那就是股东有任何决策的提议权,而占股百分之三十的陈最拥有一票否决权。

  也就是说,陈最还真可以说的算,即便占股百分之三十,只要签了这份合同,他就是老板...

  可想了想,陈最还是坚决摇头:“把一票否决权去了吧,你才是老板...”

  赵婉柔把着方向盘一笑:“但你要明白啊,如果我们真的想做大,这一切都是你的构想,没有人比你更能把控方向,如果你没有真正的决策权,我和可可很可能在未来都会干预到你,让计划偏航,让走向不同。”

  陈最沉默,之前的计划书都是纸张谈兵,自己真的有能力吗?

  赵婉柔这时又道:“我必须提醒你陈最,现在坐在你旁边的我不是赵婉柔,只是一个冷血无情的投资人,投资你是因为看好你能成就一番事业。”

  “你还必须要知道,我一共只花了四十万,就买下了这间门市,以及你未来创业的百分之五十分红权。”

  “而且我们现在只开一家店,如果你失败了,我还有一间门市,亏不到那去,但如果你成功了,哪怕只做到了计划书里的三分之一,凭借分红权,我都是妥妥的吸血鬼,你懂吗?”

  陈最无言。

  赵婉柔所说一切都是基于投行和创业者而言。

  现实的逻辑是,陈最一分钱没拿,凭借一份优秀的商业计划书,就是新店拥有决策权的老板。

  赵婉柔是出资人,投资人,加房东。

  虽然她也分析了即便失败了,她也不会亏损多少的原因,事实也的确如此。

  但这其中对陈最有多少信任,多少看好,多少恩情,这一刻只有他自己能体会。

  而且如果接受了..

  万一失败了,拿什么还赵婉柔?

  以身相许,陪伴一生吗?

  呃,那好像挺也不错啊...


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