第二百一十九章 全国推广

　　国庆节，举国欢庆。

　　中国宝贝的用户达到六百万，在电视广告和分销模式的影响下，还有很多没有注册的间接用户。数据表明，注册用户一个月给中国宝贝带来两千万左右的利润，间接用户可以带来七百万左右的利润。

　　得益于“植树模式”的推广，间接用户的增长率暂时高过注册用户。代理商在中国宝贝的利益成份当中，占据越来越大的板块。

　　“植树模式的好处显而易见，我们只要在一个区域种几颗树，它的种子就会随风飘荡到各地。目前我们已经在扬州，镇江，泰州十二个区域，发展了七十四名一级代理商，他们的总销量增长很快。从这个模式也可以看得出来，在互联网之外，的确还有大片市场没有开发。”杭雨是没有假期的。

　　因为国庆节是一个很好的促销机会，公司上下都在忙碌当中。这次召开会议，主要是为了全面推广植树模式，参与人员有各部门经理和杨氏。

　　十个育婴家庭一个月可以消费20—40罐奶粉，收益可达2000—9000。收益差之所以那么大，因为有些奶粉卖的比较好，尤其是限量奶粉，价格翻三倍都供不应求。

　　线下代理有四张传单，一张是以奶粉为主的婴幼儿产品，一张是女性用品，一张是男性和电子产品，还有一张是特卖商品。

　　如此一来，通过奶粉代购的特殊力量，就可以把其他商品也推销出去。

　　即便在江都这样比较发达的地区，都有60%左右的家庭没有电脑。

　　可想而知，线下代理的市场有多么广阔。

　　“不用再观望了，所有数据都充分表明，这个模式可以大范围推广。第二阶段开始，人事部马上把推广专员招满一百人，在JS省全面布控代理商。”杭雨说道。

　　没有人反对，连一向在投资方面很谨慎拮据的杨氏，都点头赞同。

　　“与此同时，我们要在全国各省开设分店，以省为大区域划分，各省分店在当地招聘人手，主持各地的植树模式推广工作。”杭雨说道。

　　“我算了一下，在全国除JS外22个省设立分店，根据各地的消费水平，居住面积分析出需要的推广人员数量约为两千三百人，首轮大概要投资一千二百万左右。后续主要是人工费和运输费用，每个月大概要消耗三百万左右。按照试验区的发展速度，如果进展顺利，我们应该能在三个月内盈利。”谭宗钦说道。

　　杭雨口中的各省分店，并不是直营店，而是一个类似工作室的店面。不需要选择繁华地段，尽量找便宜的办公处，可以节省很多费用。

　　“要考虑到进货费用。”杨氏提醒一句。

　　上次毒奶粉和宣传突然发力，导致需求猛增，进货费用猛增，杭雨跟秋卫借了一千万才解决。这次推广计划面向全国，如果达到预想中的效果，江燕公司目前的流动资金显然远远不够。

　　“一方面跟银行贷款，一方面跟第三方店家合作，让他们分享这块市场。”杭雨早就想好了对策。江燕公司乃是李书记点名的明星企业，贷款方面肯定比较方便。

　　“怎么跟第三方店家合作，把代理商的订单分给他们吗？”杨氏对这个问题比较敏感。

　　“分给他们，不是送给他们。”杭雨说道：“我们可以跟愿意加入这场盛宴的第三方店家签订一份合约，让他们分享一部分订单，但是交易成功后不止要付服务费，还要跟我们分成。”

　　“怎么分？”杨氏问道。

　　“代理商已经拿了40%利润，我们再进行一次46分，他们4。”杭雨说道。

　　众人低声议论一番，相互交换意见，有的认为分多了，有的认为可以接受。最后大家统一意见，同意杭雨的提议，让第三方店家参与进来。

　　有些经理的想法比较现实，分多少不是他们的，杭雨爱怎么分都行。

　　“因为是代理推广，所以开设分店的事情就交给代理部门了。”杭雨看向姜蓉。

　　“恩，我知道了。”姜蓉点头。

　　“贷款和第三方，交给杨总统一负责。”杭雨说道，杨氏点头应承，杭雨又道：“国庆七天轮休，上班人数本就比较少，还有特卖活动，各部门一定要协调好。”

　　这段时间又谈成许多供应商，加入特卖专场，特卖商品的种类更加丰富，已经可以支撑七天连续特卖。策划特卖活动的是宋惜缘，如今所有节假日活动都是她负责的。

　　有时候杭雨也会贡献点子，这次特卖的名字就是他想的，叫做“溜溜溜溜溜溜溜，国庆七个六小时。”每天六小时特卖活动，名字有点不正经。

　　散会之后，杨氏马上联系所有第三方店主，跟他们提了分享订单的事情。店主们听说可以分享订单，四六分成，表现都十分积极。

　　因为这个订单对他们来说完全是意外之喜，别说四成，一成也是不要白不要。

　　之前提高广告费用，修改服务费收取方式，一些店主对中国宝贝不大满意。这次出现分享订单的事情，店主们马上把之前的不满意抛在脑后，强烈支持江燕公司。

　　杭雨跟杨氏私下商量了一下，决定贷款一个亿，用以解决10%左右的增销，剩余90%让第三方店主来承担。

　　这是最理想的状态，如果推广效果没有预期那么好，一个亿能解决更多增销，如果推广效果比预期更好，那么第三方店主将承担更多订单。

　　贷款申请也很顺利，江燕在仙女镇已经成名了，银行都十分热情。

　　以江燕公司如今的实力，贷款一个亿都不需要抵押，镇政府给他担保了。也就是说，就算杭雨这个项目亏本了，也有充足的时间来扭转盈亏还贷。

　　“你们的投资动作越来越大，镇政府给江燕担保也是有压力的。”刘盛建一直都很支持江燕公司，不过贷款一个亿，连他都有些不放心。

　　“这次投资我们是有成功案例，外加试验田，以及第一轮推广成功，然后我们才在全国范围推广。您说说，我这算不算胆大心细，步步为营。”杭雨说道。

　　“你开心就好。”刘盛建学了他的话，两人笑了笑。


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