第六十章 后期运营规划

　　“吴总，我有一个朋友，手上有个叫香梦的品牌，您要吗？”

　　“要啊，必须的要。”

　　这几天忙着招聘的事，吴彬正上着班，王雪华突然的到了他的办公室说道。

　　之前张洁宇离开百货类目，去的家纺，当时吴彬就有和张洁宇说过希望过去她的类目。毕竟和一个小二熟了之后，如果不好好用这个关系，以后就过期作废了。

　　再说，家纺类目的话，其实量还比百货稍微大些，为什么不做。只不过当时吴彬一直没有合适的品牌，所以拖了了很长一段时间。

　　利洁这个品牌吴斌主要还是去做日用百货的，而且这个品牌名称也可以看的出来，家纺那边的话就得是有个适合做家纺的品牌。

　　一直是让杭州的那个代办公司在找，自己注册一个的话，太慢了。只是一直没有找到。

　　“这个品牌之前是想要好好做线下的，做了一段时间，亏损了，就没继续做了，但品牌一直在手上，听说您这块儿是打算购买家纺这块儿相关的品牌，我发了下朋友圈，我那朋友主动联系了我。”王雪华解释道。

　　至于理由吴彬也不在意，主要的还是品牌拿到手，相关的程序之前也在弄过了，王雪华也很熟悉。这个品牌那边要的价格是2万块，价格倒也算可以。吴彬可以接受。

　　不接受的话，也没办法，还不知道又要拖磨到什么时候了。

　　“杰哥，这俩个厂家你来联系一下吧。过俩天你得过去一下，谈下细节，尽量价格谈下来，有账期最好，辛苦了。”吴彬找了一家拖鞋工厂，一家毛巾工厂，让黄杰谈了下合同合作细节，这段时间黄杰的工作态度还是让吴彬信任的，所以以往都是自己去谈的事，这次是完全交给了黄杰，而且实际上，黄杰在和这些线下工厂老板沟通上，其实比吴彬自己更谈的来。

　　黄杰是有些惊讶的看了眼吴彬，这段时间公司的扩张速度有些快的，这段时间才联系了一些品牌方，现在又是俩个工厂。

　　“菲菲，你去叫下张芮，李晓晓，我们要开个会。”吴彬花了大半天的时间了解了一下目前各个品牌的销量状况，而后说道。

　　“好的。”金菲儿直接回答道，五分钟左右，四人在一件办公室内。

　　“过年之后属于就业高峰期，家居类目是销量增长的阶段，属于流量红利期和转化高峰期。因为购买家居用品的，很多客户其实是那些打工租赁房的人，这一点我想你们应该明白。”吴彬看着张芮还有李晓晓说道。

　　“张芮，你现在是负责利洁还有艺峰是吧？”

　　“还有天堂伞。”

　　“天堂伞目前销量怎么样？”

　　“这几个月华东下雨的比较多，销量倒数还可以，这个月应该能到20万销售。”张芮说道。

　　“那倒不错。这个品牌完全就是靠天气来的销量，平日里你得多关注一下天气预报的，比如说明天要下午了，可以找下助理，说一下，要下雨了，给我的伞上个活动吧。我们目前已经是类目top了，助理那边肯定会给些面子的，能用的时候就用上，不要怕麻烦他们。只要做出来了业绩，不管你多麻烦他，他都会说你的好。相反，不管你平日里怎么尽量的减少给他们添麻烦，但如果销量降了，他都会觉得你做的不好。干我们这行的，主要看结果。以接过论成败，我想你应该明白。”吴彬对张芮说道，张芮的话就是太客气了，不像吴彬之前在运营一线的时候，就是稍微有点坑位，就会主动的去要，所以整个家居类目，大大小小的活动，即便是在吴彬创业初期，也是都有他家商品的位置。

　　这带来的直接接过就是初期商品流量展现比类目其他商品是要高的多。而张芮呢，这种担心麻烦小二了，哪个又担心麻烦助理了，到了后来个别的活动甚至需要小二还有助理主动的来找他要商品。一次俩次还好，要是次次都这样，如果也有像吴彬一样脸皮厚的，那有些明明可以自己上的活动就便宜别人，甚至是对手了，此消彼长。

　　“恩，好的，吴哥，我了解了。”

　　“如果你沟通会有障碍的话，可以找我，我来沟通，活动我们必须得抓紧的上，我们必须得保证住知道第一，而且不能满足于现在的第一。现在艺峰10只装衣架是月销我看了下是2.1万。我给他的目标是下个月底翻倍，我希望看到4万的销量，你还有一个半月的时间。”吴彬继续说道。第一个就是对张芮开头。

　　李晓晓还有金菲儿此刻也都认真的听着，这次开会明显的是吴彬在对后期运营做的规划。

　　“可是目前第二名的云雅衣架销量也不过才1万多点，我们家已经是最高的，现在的这个销量已经是到瓶颈了。”张芮解释道，衣架开水的涨幅还是很可疑的，但月销量突破2万之后，销量涨幅就慢的多，张芮也是有想过办法，但起色很小，有种无处使力的感觉，最后她也就放弃了。这是瓶颈，平台瓶颈，流量瓶颈。到瓶颈了，想要打破可没那么容易。

　　“第二名云雅是卖出去了1万多，你看了第三名了吗？第三名是依顺的衣架是8千多，第四名是妙洁的衣架5千多，第六名第七名我就不说了。但你也算进猫超早的了，应该记得当时我做衣架的时候，这个类目的销量吧。其实开始的时候，我也有过和你类似的感觉，在销量突破1万的时候，感觉再怎么上活动，销量涨幅都不大了。涨不上去了，但后来的情况，你也知道了，到了1万物，后来的俩万，再到现在的月销2万一销量平稳。知道为什么吗？”吴彬说道。

　　说着吴彬将自己的电脑屏幕转向了她们三人。

　　“这是我在天猫平台搜索的衣架排行，现在我们的衣架排名是第十三名的位置。看出来什么了吗？”吴彬问道，只是三人沉默没有应答。

　　“我们做的确实是天猫超市平台，但别忘记了天猫超市平台是属于阿里旗下的，在天猫搜索的时候，在淘宝搜索的时候，搜索页面结果，天猫超市的商品和天猫店，淘宝店都是有展出的。为什么最后商品的销量能打破瓶颈，因为一旦做到了top位置之后，天猫超市外的流量会倒灌到天猫超市。打破瓶颈的方式就是打破流量的瓶颈。我们是做天猫超市平台，但我们的目光不能只看着天猫超市。我们路计量不能只看着天猫超市。”

　　.....


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