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第二十二章 生意经


  宝箓轩在青丘府开张,第一天因为店铺位置偏僻,活动效果还不显,从第二天开始,消息传出去之后,每天都要卖出一千张以上的初级符箓。

  刨除材料成本以及店铺经营成本,每日净收益达1500灵石,如果能够持续两年,那乾元就能成为百万富翁。

  这当然是做梦。

  翼泽县的教训还在眼前呢。

  为了把生意做长久,同时也是留点时间整顿符纸、符墨等原材料采购渠道,不至于出现上次的断货窘境,乾元早就指示阿宁,从第三天开始,把活动额度限定在两百张,月利润维持在一万灵石上下。

  乾元再不想杀鸡取卵了。

  以宝箓轩翼泽店为例,大酬宾活动一下榨干了翼泽县市场,活动结束之后,店铺一下变得门庭冷落,生意是一日不如一日。

  客流量甚至还不到收购前的一半,这有违乾元开店的初衷。

  宝箓轩不该是一朵赚一票就走的昙花,而是要借着初级符箓的东风,慢慢在市场上站稳脚跟,闯出名头,为将来推出其他商品打下基础。

  乾元希望有一天,顾客能下意识念叨:“宝箓轩出品,必属精品。”

  真到那时候,乾元的影响力就将脱离领地,对大乾,乃至整个大陆进行全方位的商业渗透,以此获得一张游戏入场券。

  那才NB。

  没想到的是,限售令一出,却是麻烦不断。

  为了能在第一时间抢到每天的优惠额度,很多人一大早就在店外候着,只等宝箓轩一开门,就把两百张优惠符箓一扫而空。

  这让阿宁措手不及。

  只能说,相比小小的翼泽县,青丘府的水实在是太深了。

  每天一大早,宝箓轩门口就挤满了人,看上去很热闹,可一旦优惠符箓被人买走,人群就一哄而散,没有一丝留恋。

  宝箓轩在这些人眼中,成了十足十的冤大头。

  更加可恶的是,这些人乱哄哄一团,把宝箓轩搞得是乌烟瘴气,真正的客人却一个也没捞到。

  阿宁又不能将他们拒之门外,只能立下规矩,进店必须排队,而且每人购买优惠符箓的数量不得高于20张。

  这就意味着,只有前十名进店的顾客才能买到优惠符箓。

  不得不说,文德皇后身边无庸才。

  阿宁看似懵懂,却极具商业才干,这规矩立的很及时,也很有针对性,刚一实行,店里的秩序立马变好了。

  可惜好景不长。

  黄牛赚钱的智慧跟热情是挡不住的,为了排在前面,那些黄牛天还没亮,就搬个小板凳守在门口,有的更是直接在大街上过夜。

  有时为了抢座位,甚至还上演全武行,惊动巡街的衙役。

  这让负责该片区的衙役对宝箓轩有了看法,没奈何,阿宁只能破财消灾,把这些衙役打点妥当。

  于此同时,为了突破每人购买额度的限制,黄牛干脆雇佣城里的地痞无赖,或者乞丐,让他们代为购买。

  宝箓轩总不能对顾客的身份也做限制吧。

  阿宁被黄牛折腾的是精疲力竭,再也没招了,只能赶回翼泽县求救。

  乾元听了阿宁的控诉,心中就是一笑,他虽然没做过生意,可地球商业是何等发达,耳濡目染之下,一些营销套路还是懂的。

  对付黄牛,有的是办法。

  想了一下,乾元道:“这样,那两百张的优惠额度呢,还是要继续执行下去,做生意要讲信誉,不能朝令夕改,那些黄牛愿意排队就让他们排吧,权当是给宝箓轩做免费宣传了。”

  “可这样下去,生意没法做了啊。”阿宁秀眉蹙起。

  “为了吸引目标客户,把他们发展成宝箓轩常客,我们可以实行会员制,凡是登记成为宝箓轩会员的,每个月都可获赠优惠券。”

  “殿下,什么是会员,什么又是优惠券?”阿宁对乾元嘴里不断蹦出来的新词有些懵,还有刚才说的黄牛,什么跟什么嘛。

  乾元笑着把这些名词,尽可能用禹余天的语境解释一番,好在阿宁天资聪颖,很快就搞清楚是怎么回事。

  “那要是黄牛让乞丐也登记成会员,该怎么办?”

  “既然是会员,自然是有条件的,宝箓轩要对会员身份进行必要的筛选,只有修士,恩,还有武者,才能成为宝箓轩会员。”

  阿宁眼前一亮,“这样一来,那些人就没法捣乱了。”跟着皱了皱可爱的鼻子,摇头道:“不对。就凭一两张优惠券,怕是留不住那些修士啊。”

  乾元对阿宁的举一反三很是高兴,笑着说道:“所以,要根据会员的消费额度,订立会员等级,比如青铜、黑铁、白银、黄金之类的。会员等级越高,每月可获得的优惠券就越多,标准就是,既让他们动心,又不能满足。”

  阿宁眼睛越来越亮,满是崇拜,有小星星闪动,“殿下,你怎么想到的啊?太厉害了。不过,黑铁白银什么的好俗气啊。”

  “……”

  这就尴尬了。

  乾元只顾着照搬前世套路,却是忘了,在禹余天,灵石才是王道,而在修士眼中,黄白之物是上不了台面的。

  “具体叫什么名字,自个儿去想。”乾元干脆撂挑子。

  “好吧!”

  阿宁微微一笑,眼中满是促狭,她发现,殿下脸皮挺薄的。

  这实在是太有趣了。

  受不了阿宁的目光,乾元老脸一红,沉声说道:“还不快去忙!”

  “是~~~”

  阿宁不敢太放肆,笑着走了。

  …………

  转眼已是十一月,寒冬来临。

  不知不觉,乾元来到禹余天已经有一个月了。

  鉴于阿宁的精力慢慢从管理王府内务,转为操持王府名下产业,女妖青罂被提为贴身侍女,协助阿宁照顾乾元的生活起居。

  这在禹余天绝对是一件“有违理法”的大事。

  就连忠叔对此都颇有微词,此前查抄李府时,一些身家清白的仆役都被调入藩王府,现在的王府并不缺仆役。

  只要乾元想,什么样的丫鬟找不到?

  乾元这么做自然有他的考量,此时,他的书房案头正放着阿宁刚交上来的《翼泽县半妖情况调查考》,内容极为翔实。

  仅翼泽县一地,就生活着近两千半妖。

  经过这段时间的相处,乾元对半妖也算有了直观认识,因为从小就生活在人类社会,半妖不仅外观像人,就连生活习惯也跟人类无异。

  完全可以看作是人族的一个分支。

  加之前番府邸遇袭,半妖仆役毫不犹豫地挺身而出,让乾元对半妖不仅没有恶感,反而生出几分亲近之意,愿意去信任他们。

  如果能把境内半妖全部聚合在麾下,不失为一股力量。

  或许是因为身怀妖族血脉的关系,半妖诞生灵根的概率不足十万分之一,远低于人类,但是有练武天赋的却达到七成以上,完全秒杀人类。

  敌对的妖国,可是全民皆兵。

  如果......

  乾元放下卷宗,眉头紧锁,手指在桌面有规律地敲打着,似乎有什么事,一时难以下定决心。

  “殿下,吃点东西吧。”

  就在这时,青罂走了进来,手中端着一个银制托盘,上品放着两碟精致的糕点,还有一壶热腾腾的灵茶。

  有了灵石,乾元的生活水准开始慢慢回升。


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