第七章 谈合作

　　东方基金占了财富广场整层楼，方锐拜访的曾志明，办公地点位于西向，靠电梯很近。人来人往，是接待访客的首站。

　　此时，东向最深处，一间百平米的大办公室，气氛格外安静。

　　借口给方锐倒水的曾志明，态度恭敬地站在屋子中间，正对着一张硕大的办公桌：“邵总，《大湖报》的记者来采访，话里话外都透露着想长期合作的意思，您看要不要答应。”

　　被称作邵总的人，是东方基金江南分公司的老总邵文轩，他年纪很轻，看上去最多三十岁出头，不仅五官好看，浑身上下更是透着一股贵气。

　　听了属下的汇报，他淡淡“嗯”了声，没有立刻表态。他右手搭在桌上，几根手指有规律地敲击着桌面，熟悉的人都知道，这是他在思考的表现。

　　“我们东方基金既然来了江南省，当然不能默默无闻。”蓦然，邵文轩开口说话，声音温润且醇厚。“我本来就想着，要大张旗鼓地宣传，让江南省都知道东方基金来了，选择媒体合作，也是肯定的事情。”

　　“邵总的思路高瞻远瞩。”曾志明略低了低头，恭维道。

　　“昨天，我让你试探性地在各家报纸上发布了一条公告，就想知道到底是哪家媒体最先反应过来，带着诚意来和我们谈合作，没想到居然是《大湖报》的反应最快。”邵文轩嘴角微不可查地上翘，显得有些得意。

　　“按照邵总的意思，第一家来访媒体，都会优先给合作的机会，而且广告投放的份额最大，那《大湖报》我就直接去回复，这次采访按广告合作来？”曾志明了然问道。

　　“不急，你再观察观察，看看对方的性情如何，对第一家合作媒体，我是挑剔的。”邵文轩轻挥手，定调说道：“如果对方跟我玩先做新闻的套路，那就算了。想要跟我合作，必须是坦坦荡荡的人。”

　　“我看那个记者很年轻，恐怕还要端着身份，不会主动提出合作的。”曾志明笑着对上司说。

　　“也无所谓，江南省的媒体很多，从其中挑出几家合作方，并不难。”邵文轩不以为然地，说完，他将视线看向自己的电脑屏幕，就下了逐客令。

　　“好的，那我先回办公室了，如果对方主动提出合作，那我首次投放，给多少额度？”曾志明补充问。

　　“四十万吧，后面逐步递减，这次广告投放费用总额你心里有数，这一轮就都雨露均沾吧，后期评估投放效果再决定是否建立长期关系吧。”邵文轩头也不抬地回答。

　　两个人做好了决定的同时，方锐也没有闲着，他离开了曾志明的办公室，主动走向前台，和接待的小姑娘聊起了天。

　　在他打听出楼层东向几位高管办公室位置后，偶尔抬头就直盯着走廊，眼神中不时闪过一丝思索。

　　“刚才曾主任是去老总办公室了吧。”方锐貌似不经意地问前台。

　　“看方向，是东边。”前台mm一双眼睛几乎要被帅气的方锐吸住了，全然不知自己无意中卖掉了上司。

　　“曾主任说要去给我倒杯水，可是倒了十几分钟都没见着人影。”方锐又假装轻叹一口气。“反正我也不口渴，还是先去找到他，不让他麻烦了。”

　　“嗳……你等等啊，那边没有预约不好去的。”前台这时才反应过来。

　　可是方锐大步流星，瞬间走出好几步，又回头笑笑说：“没关系，曾主任知道我，一回生二回熟，就不要预约了。”

　　说完，他步伐更大一些，很快就来到34楼的东侧走廊深处。

　　走到半路，就碰上了从老总办公室中出来的曾志明。后者看到方锐的出现，脸上也不免浮现一丝惊讶。

　　“曾主任，我刚刚想过了，有些采访问题，还是找贵公司的老总回答更好，我还是不麻烦你来回传话了吧。”方锐气势很足，说话中让人找不到反驳的理由。脚下依旧不停，眼看着就要走到老总办公室的门口。

　　“不不，对我来说没有麻烦，方记者还是回我办公室，咱们再聊聊。”曾志明情急之间，连忙追在方锐的身后说。

　　但方锐已经不给对方机会，他右手已经伸了出来，飞快地在老总门口敲了两下。

　　“方记者，你这……”曾志明急地想找保安，内心对方锐的大胆意外不已。

　　也就在这时，门内已经传来了“请进”的声音。

　　“曾主任，我和老总聊几句就出来，你还要不要进来？”方锐到这个时候，反而恢复了冷静从容，全没有刚才的冲动劲头。

　　“嗯，我还是进去听听吧。”曾志明有点反应过来，感觉方锐并不像自己想的那么简单，下意识地点了点头。

　　下一瞬间，方锐已经推开了门。宽敞的办公室，毫无保留地落到了他眼中，包括正前方那个端坐的年轻老总。

　　方锐轻吸一口气，脸上露出灿烂的笑意，重生回来，能不能收获那笔广告提成作为第一桶金，就看这次闯关似的行动，能不能成功了。

　　“邵总，下午好，我是《大湖报》的记者，名叫方锐。”邵总的姓名是特意从前台处打听到的。刚才和美女搭话，可不单单是闲聊而已，方锐也用上不少采访技巧。

　　“方记者你好，快请坐。”邵文轩乍一眼看过去，心里不禁佩服这份敢主动敲门的胆气，再仔细端详着方锐的形象，高大帅气的形象更让他心生好感。

　　都说相由心生，邵文轩对方锐的第一印象可谓很好了。

　　“先跟邵总道个歉，我这突然间来敲门，可算得上没有礼貌了。”方锐稍微放低了身段，他还不知道眼前之人对自己已经颇有欣赏。

　　“无妨，不知道方记者上门，是想关注东方基金的什么问题？”邵文轩微笑着问，没有故作姿态。

　　“跟邵总就坦诚说吧，其实我今天来，是想问问贵公司有没有媒体合作的意愿。东方基金新落户江南，我觉得，肯定要打响第一炮。因为这个时代，谁声音大，谁就能掌握市场，所以我才到邵总面前毛遂自荐，期待能与贵公司合作，放响第一炮。”

　　方锐一席话，说得铿锵，充满了感染力。

　　“好，我很欣赏你的直接。”邵文轩从座位上站起来，罕有地迎了出来，看得后面的曾志明瞪圆眼睛。

　　只见邵文轩走到方锐的面前：“我做事也不喜欢拖泥带水，你是媒体界嗅觉最灵的人，第一个来到我们东方基金。再加上坦诚的态度，我找不到拒绝你的理由。这合作，肯定可以达成。”

　　“那多谢邵总给我这个机会，我代表《大湖报》向邵总表态，东方基金在我们报纸上投放广告，内容文本，我会字斟句酌，一定会取得良好的效果。”

　　上辈子方锐从记者做起，只用了6年时间就升为资深编辑，笔头很硬，对于业务他足够自信。

　　“很好，刚刚跟曾志明商量，第一家媒体合作方，本来定的是40万的投放额度，但是我跟你投缘，和《大湖报》的合作，我可以再加到50万，你拿着这个额度，再和曾志明商量具体怎么操作。”邵文轩赞赏地拍了拍方锐的肩膀。

　　“好，我一定将事情做的完美。”方锐心里一喜，原本他这次过来，只想着能拿到20万的广告投放，没想到勇敢一回，广告投放额度居然被争取到50万。

　　这就意味着，事后他的广告提成，将从2万变成5万，足足翻倍还不止，怎能不欣喜。这第一桶金的数量，远远超过自己的预期。


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