第二十二章 就怕比较

　　这段时间金华那边跑了那么多工厂，都是谈的贴牌，这年头，虽然的是给品牌方去做，运营操作空间是最大的，因为大多数品牌方如果给他们从利润还有市场占有率去选择的话。

　　有不少的公司，前期的要求都是市场占有率，而后期是利润。

　　所以吴彬如果一直按照之前的讨论，比如代理一个品牌做大，之后，再带来，再代理下去。

　　最后的结果，肯定是吴彬被甩开。

　　一个市场做好了之后，品牌公司会看到利润，除了个别之外，其他都会想着收回去。

　　天猫超市这种自营平台，有很多很多的经销商，这些经销商呢，手上代理了一大堆的品牌。

　　但每一年的，都会有很多的品牌方入驻，这也代表着这些经销商直接被踢出去了。

　　所以吴彬早就想着去做自己的牌子。原本估摸着大概半年之后，才开始进行这一步。

　　不过吴彬发现，似乎的重生似乎有点蝴蝶效应了。类目的竞争，比重生前要激烈了一些。

　　所以这时候，吴彬就不打算继续等待下去。即便冒一些风险，但也是值得的。

　　另外的好消息，就是这段时间去金华的这些厂子都是谈下来了账期，当然也是有代价的，就是第一年必须要有合同规定的进货额。

　　正常的那些品牌方的话，大多数是不会第一年合作的时候，就签署这样合同的，而和吴彬这样差不多资质的公司，那就更不可能了，没那么多钱，也没几个敢赌下去。

　　不过他们不敢，吴彬敢。

　　拖把的话，拧水拖把，旋转拖把，平板拖把以及胶棉拖把。

　　垃圾袋，五只装垃圾袋，一只装垃圾袋

　　垃圾桶，铁艺垃圾桶，塑料垃圾桶。

　　这次谈下了这三个类目的东西。

　　品牌还在走转户流程，不过这东西没那么快，但正式申请已经上去了，所以最后肯定是不会有什么问题的。

　　吴彬也不会真的等这个品牌下来之后，再去找小二谈品牌入驻的事。

　　第一步先是以经销商的名义将这个品牌先入驻了，由原品牌持有人，授权给到吴彬的菲尔商贸有限公司，产品先卖着，等后期，商标转让完成之后，再将授权书换一下就好了。

　　反正资质肯定都是没有什么问题。

　　这种变通，猫超还是可以做到的。

　　来自于后期运营经验的谨慎，这一次谈“利洁”这个品牌的时候，吴彬弄的也是非常的认真，说是特别的认真也可以，几乎每一个单品，售价，以及市场分析，最后到活动安排，乃至产出如何，都做到了具体的分析。

　　再有一个就是，这是第一次，一个自己的品牌，稍微想想这个事，吴彬还是很激动的。

　　在做这个品牌运营规划的时候，吴彬的心情都很不一样。

　　“小吴，每次和你见面谈事，真的是非常的舒服。”张洁宇看着吴彬做的ppt，也是忍不住的说道。

　　每周都会有商家约见她，谈后续的品牌在平台的事情，甚至这段时间也是有不少的商家看到吴彬做的衣架销量很好。直接的跑来，找他要资源。说他们也能做好，希望张洁宇能给他们个机会。

　　但是凭什么做好啊，怎么做好啊，后续商品上架，有什么规划，活动安排以及商品产出有预估吗？等等事情，啥都没有，然后说给他的机会。

　　活动资源是有限的，怎么可能给这种什么都不知道的人去浪费。

　　这些商家们来找张洁宇，理由是沟通一下品牌后续的运营规划，但是来了之后，更多的还是张洁宇告诉他们应该怎么做。

　　一个个的也就是人来了而已，准备，少的可怜。

　　而与之相对的是，吴彬来的时候，准备的那叫一个完善，她只管听着就好，偶尔插俩句，也就是补充一些。

　　她在与吴彬沟通的时候，吴彬倒常常是能给到她新的想法。

　　没有对比就没有伤害啊。“好的，做吧，好好做，未来的猫超top。”如果第一次见面的时候，张洁宇还是有些开玩笑的语气的话，那现在的话，她就是有些期待了。

　　她觉得吴彬没准真的可以做到。

　　“谢谢姐，我一定不辜负您的期望。”吴彬笑着说道。

　　“好了，这个事完了，我提前和你说下另一个事，双十一你知道的，到时候我们天猫超市也会有个双十一量贩活动页面，家居类目的话，有一个坑位，我给你了，你来选一个单品，价位最好是在50以上的，自己好好规划下，这俩天就发给我。”张洁宇笑着说道，说完拍了拍吴彬的肩膀。

　　吴彬是愣住了，但紧接着确实狂喜啊。。。双十一坑位啊。。。

　　隔天，吴彬就将新品牌的相关的资料提交了上去。

　　第三日，吴彬将利洁垃圾袋提报了上去。当然的不是五只装垃圾袋，而是30只装，按照原来谈的那个优惠活动价格的话，成本就近24，而提报上去的售价是39.9元，和张洁宇给到的价格区间不同，但吴彬也给到了具体的单价分析原因，最后很明显的，张洁宇被说服了，剩下的事，就是她和营销组那边沟通了。。。

　　一周左右，新品牌的所有的程序就走的差不多了。

　　效率那不是一般的快啊，好在吴彬一直是多手准备。相关的外包装设计，包装箱生产，以及相关是商品详情页，这些几乎都是同时进行的。

　　当然，还有一点就是吴彬招聘库管以及租借仓库的事。

　　没办法，后续还有更多地方的工厂的货，总不可能全都是从工厂直接发货，那样成本实在是太高了，吴彬可耗不起。

　　不过这年头便宜实惠的仓库不好找，好在最后王有福帮忙。

　　直接是将货物拉到王有福那儿了，王有福也是看着自己的艺峰衣架卖的越来越好，心里也是高兴啊。

　　如果说开始的时候，他只是觉得吴彬有可能是运气使然，将艺峰做好的，那么这大半个月过去之后。

　　他的心思是变了。这段时间他也有是间接的找一些代运营公司，或者电子商务从业人员，咨询相关的问题。

　　甚至有不少很资深的，被一些朋友很称赞的电商从业者。

　　咨询，一个杂牌衣架，给他4.8元的成本，多久时间能做到类目top。

　　答案是各种都有，但几乎无一例外地，想在最短时间做好，那必须是得有大投入。要投入多少呢？五万，十万甚至更多的都有，没有一个说不要资金支持的，而且这个最短时间，最少的那个都得是俩个月起，还有很多是三个月，半年的都有。

　　再和吴彬做的结果一比较，差距立马就有了啊。所以最后，王有福也是断了这个心思，这一行水太深了。

　　而且也是通过这个事，王有福才大概的认识到了吴彬的实力，所以他也是希望和吴彬搞好关系。

　　听到吴彬说需要仓库的时候，也就直接帮忙了，反正他的工厂仓库就很大，至少还有四千多平闲置着呢。

　　闲着也是闲置，干嘛不租借给吴彬呢，至于价格，免费肯定是不行的，但优惠点肯定是可以的。

　　.....


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