第八十三章 推套刀

　　厨霸的那几款刀具还好，但这几款保温杯的话，意见就不一致了。

　　即便是针对年轻人的时尚款，众人也是意见不一，有喜欢的，有觉得还好的，也有认为不好的。

　　不过好在刀具是认可的多，可以直接拍板了，杯具那就再好好商量一下了，选了一款时尚款男士还有可爱风的女士款。

　　先预定一批，后续的，让赵凌凌她们再继续设计。

　　同时公司将样品的相关数据给到刀具公司那边联系的包装材料工厂，让他们配合赵凌凌赶紧的设计出来合适的外包装来。

　　三天后，阳江那边的工厂是将吴彬这不的第一批2000套刀具生产完毕，不过装好包装发货就没那么快了。至少还有一天时间，再加上中途物流运输的五天左右时间。

　　货物到公司仓库之后。

　　吴彬让负责公司微信，微博维护的李建勇，联系一下之前找好的微博达人们。

　　这段时间，李建勇还联系到了三个粉丝数21万，39万和42万不等的微博达人。

　　虽然肯定的会有些水分，但他们的微博互动比较多，所以有水分，但肯定也不会太大。

　　也就是说，目前一共联系到的微博达人是13个人，赵建勇联系这些人要到地址之后，货一到就给他们每个人寄过去一套。

　　并且写好一些注意事项，这些微博达人的话，都是已经提前谈好了。

　　东西寄过去之后，只要质量没什么问题，他们就得好好的摆盘一下，因为这些微博达人的话，都是有针对性的找到的，都是一些美食达人之类的。

　　这些厨具到了他们手上之后，他们可以用这些厨具实验一把，之后拍一些角度比较好一些，能突出这些刀具的角度。至于杯具的话晚点再说，现在季节也没到，而且刀具和杯具一起上了，到时候也会分散部分消费人群的注意力，使得效果不集中。

　　吴彬也是给到了这些微博达人天猫店的相关链接，只要该商品，是从给他们的链接买过来的，每卖出去一套，其中30%支付金额算他们的佣金。

　　天猫店这些套刀肯定是上架了，售价599，价格肯定算是高端售价了，单刀的话，最便宜的99元，贵的单刀189，质量肯定是不会差的。

　　而且厨霸这个品牌针对的用户群体不是那些专业的厨师，因为这些人，更加专注的质量，因为平日用的太多了，所以他们重视很多细节上的东西，手感啊，耐用度啊，锋利程度啊等等。这种针对性的刀具，以后肯定会弄，但绝对不是现在。这些厨师的消费群体太小了。

　　再有也不是那些普通的家庭所用，因为普通家庭很多时候更关注的是实惠，线下很多摆摊的，十来块钱就能买到一把用上一年不成什么问题的刀，又怎么可能会舍得买这么贵的。

　　而且这种客户群体所设计出来的刀，质量以及利润都太低了。吴彬后续的那些营销手段，也就根本没什么利润空间让吴彬去做。

　　厨霸这个品牌，吴彬要走的是中高端路线，即便他是一个新品牌，但完整的运营规划，早已有了。

　　第一步旗舰店运作。

　　运营这块儿做了一些关键词优化，以及淘宝客，还有直通车，美工竭力的配合去做图片优化，外加公司的微信公众号广告传播推广，现在又是站外微博达人的推销。

　　这一系列组合拳下去，这营销费用的钱也是大额的投入了进去。

　　第一天就开门红卖出了17套刀具，量相比于其他商品来说肯定是要低的多了，不过考虑到客单，还有利润，也能接受，第二天29套，增长也不错，而随着这些微博达人们的一个的微博照片传出之后，与他们的粉丝互动，商品销量又进一步的爆发。

　　特别是后面那三个微博粉丝数十万的，发出之后，销量增长更是迅猛，短短不到3天时间，就卖出去了557套刀具，后续销量虽然是增长没那么快了，但一天五十来套刀具还是可以卖出去的。黄杰赶紧的就是再度联系工厂那边，又下了五千的订单，让他们赶紧生产发货。

　　之后吴彬让李建勇再继续多联系一些微博达人，既然效果这么明显，那当然的要再找找，而且这次效果出来之后，和其他人谈的时候，也可以给他们看一下，人家二十来万的粉丝，俩三天就卖出去一百多套，净赚了俩万来块钱呢，这么好赚钱的事，你不来？

　　同时也让李建勇看看有没有途径找到一些微信达人，微商现在还很少，但也已经有了，既然有了，那干嘛不用。而且目前的微商还不像以后那么让人讨厌，现在他们还处于新兴阶段，大多数人还是能忍受住的。再加上吴彬这不要求的是找一些比较好一点的微商，不那么low的那种，那种整体都发一大堆广告的那种。

　　要那些会摆拍，隐蔽途径去做微商的那种，因为只有这种人，他们的微信好友才不至于忍受不了将他们给屏蔽了，不过这些要求之后，肯定就不好找了，那就慢些找，现在主要还是微博这块儿。

　　天猫超市这些单品上架的时候，张木林看到这个定价，都是吓到了，让吴彬他们这不降价，这个价怎么可能卖的动？

　　现在张小泉的刀也都上架了，他们还是几百年的中华老字号呢，一套刀具下来也才400块钱，但就这个价格已经很高了，目前就没什么销量。

　　厨霸这个牌子倒是厉害了，一个新品牌，售价就快600了，当然款式确实不错，但能接受这种价位的客户群体太少了啊。

　　张木林的这种担心当然是有依据的，后面的销量趋势，也是验证了他的担心。

　　涨幅的很慢，单刀上架一周，最多的菜刀，目前也不过卖出去了7把，其次片刀也就5把，剩下的，俩把一把的，甚至还有销量没突破零的。至于套刀，销量是多一些，但这个的话，是有进行微信推广，推广了三次，将旗舰店的那边商品链接换成了天猫超市，一周时间也不过才卖出去了10套。不过这个部分原因也是因为微信圈消费潜力之前是耗的差不多了。

　　但再给吴彬机会，吴彬依旧会主动的去推旗舰店。从天猫超市卖出去一套刀具，平台要收走180块钱，而从旗舰店卖出去一套，也就8块钱的顺丰快递费。

　　10套刀具要都是旗舰店卖出去的，等于公司多赚1720呢。

　　所以从一开始，厨霸这个品牌虽然是上线了天猫超市，但主要的站场还是天猫旗舰店这块儿。

　　“咱们也不要仅仅局限在现有的一些营销手段上，还可以再去想其他的一些流量。比如旗舰店老客户这块儿，很多老客户其实根本没有关注我们微信公众号，我们针对他们来一个商品促销信息群发，给到这些老客户一定的优惠，让他们可以以更低的价格购买，旗舰店这块儿这么长时间了，应该也累计了不少老客户的资料了吧。就算百分之一千分之一也能有个百来个销量了吧。多一个购买，就多不少利润呢”吴彬笑着说到。

　　.....


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