472章 投其所好

　　“我认识一个朋友在沙城有点路子，那边有个温泉疗养院，环境挺不错的，可以打猎、泡温泉、看看雪景坐雪橇什么的，院子里还有个室内鱼池，可以钓两杆。要不咱周末杀过去住两天吧，想玩牌玩牌、想泡温泉就泡温泉、我再带着钓具，没事儿钓钓鱼也成。都玩烦了咱们还能踏着雪爬爬山，带着枪打几只野鸡、野兔子回来让厨房一收拾，不就是一顿野味儿嘛。”

　　机会来了，洪涛自打进屋就一直都在琢磨如何和这位马总把关系拉近些，现在正好啊，大家出去玩两天，比在酒桌上喝酒更容易拉近私人关系。

　　“好啊！我就喜欢泡温泉，小洪，是天然的吗？”还没等别人发话花总就先表态了，她对洪涛的提议很赞成。

　　“没问题，到时候让他们开张票，这次算我的。但我得带着我们家那口子和孩子一起去，否则不好请假，老吴估计也的带着。对了，马总，我刚想起来，洪涛可是钓鱼高手，你们俩还真有缘啊！他上班的时候车后备箱里都装着鱼竿，没事就偷偷溜到青龙湖里钓一晚上，经常有大鱼拿回来。这事儿我一直都当不知道，但警卫排食堂里那些人可没少吃你钓回来的鱼吧？”

　　郭总这次叫马总来的目的就是介绍给洪涛认识，一看洪涛这么会顺杆爬，他干脆再给加一把火吧，又找出洪涛和马总之间的一个共同点。

　　“是吗？你也喜欢钓鱼？玩传统钓还是台钓？”果然，一说起钓鱼，马总的兴趣更大了，把筷子往桌上一放，准备和洪涛盘盘道。

　　十分钟之后，洪涛就和马总坐到了一起，别人爱聊啥聊啥，他们俩只聊一个话题，为什么马总买了那么多鱼竿，渔具也挺高级，家里的鱼饵种类比渔具店都多，但不管是那个鱼坑钓鱼的收获都在倒数几名。

　　光聊还不过瘾，马总下楼从后备箱里把他平时用的渔具都抱了上来，就在包间里让洪涛现场演示给他看，从绑钩开始到如何开饵，洪涛都示范了一遍，结果这位马总还是有点迷糊。

　　他的钓鱼水平还停留在看别人怎么钓自己就照猫画虎学着钓的程度，别人上鱼多，他立马就跑过去看看人家用的什么鱼竿、什么牌子的鱼饵，然后扭头就去买，恨不得连钓鱼服都得和人家穿一样的。

　　结果嘛，很简单，该钓不上来还是钓不上来。然后他就又看到有人上鱼多了，再跑过去学习，回去接着买，买全了回来还是钓不着。

　　这一年多以来都是在这种循环里转悠呢，自始至终也没找到钓鱼的规律，总认为是自己的装备有问题，从来不琢磨琢磨是不是人有毛病。可越是钓不上来他就越上瘾，瞎猫碰上死耗子钓上来两条小鱼就够吹半个月牛逼的。

　　洪涛见过N多像马总这样的钓鱼爱好者，他们属于想入门但没找到门，瘾头正是最大的时候，还特别爱和别人比较。看到你上鱼你就是他爷爷，也不问为什么，全和你学。你不上鱼了立马就是他孙子，还是不深究，一切都以上鱼数量为准。

　　这一顿饭吃了三个小时，其中有二个小时马总都在和洪涛摆弄那些渔具呢，临走的时候还约好了，周末带着渔具去切磋切磋。洪涛说了这么多钓鱼的原理他不太信，打算看看洪涛到底是不是口贩子，然后再决定是不是和洪涛学。

　　“你怎么一点都没和他提公司入股的事儿，酒桌上谈生意不是中国的习惯吗？”回家的路上，保罗提出了疑问，在他眼里洪涛今天晚上的表现很不称职，一点正事都没聊。

　　“这些东西不能生搬硬套，马总对生意一点兴趣都没有，你要是非和他聊，不出三句话他就烦了。投其所好懂不？先用两个人都喜欢的爱好把私人关系拉近，然后再不经意间聊两句工作，他就不会烦了。”洪涛又把酒桌上的文化给保罗简单讲了讲，这玩意没法具体言传，很多东西要去意会。

　　“那可以先和花总提一提，他们公司的业务基本都是花总负责。”保罗还不太服气，他觉得洪涛是在找借口。

　　“和她谈？谈了也是白谈！这个女人做不了马总的主，别看在公司里姓马的不怎么管事儿，其实大主意都是他在拿。这一点从酒桌上就能看出来，他们俩的关系是以马总为主，花总只不过是他的一个傀儡。不信你等着瞧，这位花总以前很可能是是马总的秘书或者下属。”

　　“这就是酒桌文化，不熟悉的人头一次喝酒并不是为了谈多少正事儿，而是在互相观察，确定各自的性格和主次，为了以后的进一步接触打基础。中国人比较含蓄，很多事儿不像你们国家的人喜欢用嘴说，而是要用眼睛看、用心去体会。这也是一个优胜劣汰的过程，谁看的明白、想的清楚，谁就在之后的谈判中占主动。”

　　通过这两三个小时的接触，洪涛觉得马总的性格和自己有些地方很像。他也是那种没什么大追求的人，钱够花就成，多了更好，不到不得已别指望他去玩了命的追求这些东西。

　　与挣钱相比他更喜欢玩，喜欢什么就玩什么。但别把这种态度当做是傻或者没能力，有些事儿他心里清楚，只是不愿意在这些方面费心，才装作听不出来或者不去谈论。

　　“好吧，周末我跟你去看看你的判断是否正确。”保罗最感兴趣的就是了解中国人的想法，他在中国生活了这么长时间，但在很多地方还觉得和刚来时候差不多，越是学得多不懂的地方越多。

　　“你也想去？那我给你提个忠告，回去之后别和丽丽说是去应酬领导，那样她会多想的，在这方面她比你明白的多。就说是你帮我牵线搭桥认识了马总，然后大家带着家属去放松放松。记住啊，必须强调带家属并主动邀请她一起去。去不去是她的事儿，你请不请是你的态度问题！”

　　一听说保罗也要去，洪涛又想起自己如何与张媛媛请假的问题。这种场合去了肯定要喝酒，还不会少喝，喝酒之后可能会干啥不用自己说张媛媛也明白，所以得让保罗帮自己做个背书。

　　


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