第624章 想要合作？

　　如果飞鸿公司继续生产，必将形成库存，占用大笔的资金；

　　可如果不生产，两干多名工人的生计就将出现问题，飞鸿公司无法对下面交代。

　　因此，现在的何继东兄弟陷入了两难的境地。

　　在了解到大概的情况之后，宋文镜终于安心的坐定下来。

　　这么说，何继东这次特意找来舒州，就是希望找宋文镜商量此事。

　　“黄林，你过来一趟吧，我估计何继东有什么想法，你具体来听一听。”电话里，宋文镜对着黄林说道。

　　毕竟羚羊电动车公司具体的还是黄林在管理，撇开他来谈，终究不好。

　　黄林同样也对何继东的来临感到诧异，飞鸿公司还没有到倒闭的程度，要是难以为继倒也不至于，他们完全可以继续做下去。

　　可能赚钱多寡不好说，但还没有到无米下锅的境地。

　　二十分钟过去，黄林先行赶到了百盛建筑公司的总经理办公室。

　　“你们园区的工厂目前进展如何？”

　　看到黄林进来，宋文镜没有先谈飞鸿公司的事情，而是问起了其他。

　　黄林明显的一愣，不过马上也就回过神来，“前几天我还去看过，跟沈总也沟通过这个问题。按照他们的进度，想要开工的话，要到今年的十月份；如果说全部完工的话，估计要到明年的四五月份。”

　　“当初，咱们还是考虑不周，产能的问题有些想当然了。”宋文镜不无遗憾的说道，“要是考虑周全一些，等产能跟上去，再在全国各省同时销售，咱们哪里还需要考虑那些所谓的竞争呐。”

　　听到宋文镜所说，黄林深以为然。

　　可当初刚开始做电动车之时，很多人还顾虑重重，包括他黄林自己也是。认为一个月20万辆的产能已经是很惊人，就担心积压库存，形成滞销。

　　谁又能想到，仅仅一年的时间，羚羊电动车已经在全国最富裕的几个省份全面铺开，更是准备开始做外贸业务。

　　正如宋文镜所说，如果产能跟得上的话，其他的省份早就可以铺开销售，而不用像现在一样，多个公司开始跟风生产电动车，对羚羊公司形成了一定的竞争关系。

　　他们多生产一辆，就等于是从羚羊公司的口袋里掏出一份钱，黄林就感觉在刮自己的肉一般。

　　“宋总，赣省、川省那边，我们肯定是来不及去布局了。我得到的消息是那边两家公司已经在销售，销量还挺不错。如果我们现在插进去，肯定是双方恶性竞争的开始。

　　虽说我们不怕，但浪费那些精力在其中，还不如将更多的精力放在其他还未有动静的几个省份之中。不过，如果要满足外贸订单的话，我们的产能可能还是跟不上需求。”

　　黄林如实的回答，同时也担心盘子铺得太大，后期万一有什么变故，那就比较麻烦。

　　要知道，如今仅仅是舒州的生产基地经过优胜劣汰之后，就已经有8000多名员工。如果加上羊城的分公司，总员工已经超过11000名。

　　这样的公司规模，在全国私营性质的公司之中而言，都可谓是排列前几位的存在。

　　电动车刚开始销售，有销量做保证自然不会有什么问题。可如果某一地区销量成饱和状态，那么就会出现一些问题。

　　就拿最先开始销售的本省而言，总的需求大约在60万——70万辆左右。经过这一年的销售之后，基本上已经呈现饱和状态。

　　甚至有些经销商的一个门市部一个月的销量已经只有100辆左右。虽还不至于亏本，但去掉人工、租金等费用之后，也就是略微有盈余的状态。

　　这样的情况，跟刚开始相比，简直是天壤之别，不可同日而语。

　　电动车并不是易耗品，正常的周期都在四五年甚至更久。也就是说，想要苏省的再次呈现以前的情况，至少也要四五年以后。

　　大概是看出了黄林的担心，宋文镜敲了敲办公桌，颇有信心的说道：“我们只要拿下全国市场的40%以上，那就不用担心出现产能过剩的问题。循环，这就是一个循环。只有占据40%的市场，我们这点产能根本就无需担心。甚至还略有不足。”

　　其他人不清楚，宋文镜却是清楚的知道，随着我国经济形势的继续向好，电动车将来几乎成了家家户户必备的工具之一。

　　按照97年苏省来计算，也许在120人中，可能会有一个人买电动车。可如果再过上几年，基本上可以达到20人中必定有一人拥有电动车。

　　到了那时候，销量将呈现倍增。所以，宋文镜才不会担心供大于求的问题。

　　就在两人打算继续探讨这个话题之时，办公室的门被敲响，随后杜小曼推门而入，“宋总、黄总，飞鸿公司的何总到了楼下。”

　　“我下去迎接一下吧，宋总您就没有必要下去了。”黄林主动的站起身，朝着楼下走去。

　　按照宋文镜如今的身家、地位，何继东海真就没有这个资格让他下楼迎接。因此，黄林出面更合适一些。

　　数分钟后，何继东、何继南兄弟在黄林的带领下，走进了办公室。

　　“何总，咱们又见面啦！”宋文镜表现得颇为客气，走出办公区在大门口迎接，“这位相比是你弟弟吧，幸会幸会！”

　　何继东当然也是笑脸相迎，但何继南却又表现得不太开心。

　　“宋总，不请自来，多有打扰，还请宋总多多谅解！”

　　“哪里话，能请到何总莅临，我可是求之不得。”宋文镜笑脸相迎，将两人请到沙发就坐。

　　不管是不是竞争对手，只要还没有撕破脸，面子上大家都要过得去。

　　等到杜小曼帮忙给二人泡好茶之后，双方就坐，何继东也开始表明了来意。

　　“宋总的时间宝贵，我就有话直说了。”何继东咳嗽一声，清了清嗓子，“飞鸿公司目前的状况不算理想，销售情况你们大概也知道，虽说维持下去也还能做到，可终究与我们当初的想法有些差距。因此，我特意过来找宋总讨教一二。”

　　“此话怎讲？”宋文镜不动声色的抿了一口茶水，微笑的看着何继东。

　　“宋总，明人不说暗话。我们兄弟俩这些年也赚了一些钱，为什么想要做电动车无非就是看中了他的利润率。虽说我们继续做下去，倒也不至于亏本，但却跟我们的初衷不相符合。

　　我们目前的策略无非三种，一是继续在闽省深根细作，即使你们强势，但还不至于说我们就没有生存之地；另外一种则是往外省发展，目前还有不少的省份处于空白阶段，我们也可以花费一定的精力去发展。

　　而最后一种，我们希望能够跟羚羊公司合作，大家一起发展，共同发财。不知道宋总觉得我该做出什么样的选择？”

　　宋文镜没有马上回答何继东的问题，而是转眼看向了一边的何继南。

　　至进入办公室以来，何继南没有只言片语，甚至还显得有些不太情愿。也不知道这两兄弟是不是经历过一番争吵。显然，何继南还有不同的想法，只不过最终被何继东说服。

　　宋文镜没有发言，倒是一旁的黄林接着说道：“何总，无论是你们打算继续在闽省深根细作，还是打算去其他省份发展，你认为我们羚羊公司做不到占据主导地位吗？”

　　说主导地位，黄林还是客气的说法。大家都懂，黄林的意思是，羚羊公司在哪个省份都可以做到近乎垄断地位。如果飞鸿公司不识相，那么即使去其他省份发展，羚羊公司也可以跟进。

　　到时候，顾客会选择羚羊还是选择飞鸿，闽省的顾客已经给出了选择。.


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