第157章 进货渠道2

　　眼下正是乡镇企业蓬勃发展的时候，很多的乡镇为了上马项目，也不顾事实情况，胡乱建造。

　　比如眼前这家水泥厂，位置偏僻、设备老旧、产能估计也是一般，至于所谓的环保要求更加是指望不上。

　　将来的水泥厂所要求的产能至少也要达到五千吨/天，并且在环保上要求严格。而那些小型企业，存在产能低、能耗高、资源损耗高，将来必然属于被淘汰的部分。

　　可如今是90年，大家更多的是一拥而上。见到建筑行业需求倍增，于是大家开始争先恐后的建立各种的建材企业。丝毫不顾及市场的需求。

　　就拿淮州市而言，仅仅宋文镜所走过的大大小小的水泥厂，就有六七家之多。而淮州本身就是经济落后地区，好几个县都是属于贫困县。上马这么多企业，真的就能够支撑下去吗？

　　对此，宋文镜是打了个大大的问号的。

　　不过，这些与他无关。只要对方有货，并且愿意提供账期，那就是他的合作伙伴。

　　“谢厂长，情况我也跟你说明了。我的要求就是这么几点，第一，质量达标；第二，价格340元/吨；第三，第三个月开始，给予三个月的账期。如果可行的话，先期我们是每个月需求500吨。之后，如果合作愉快的话，会继续增加。”

　　宋文镜重复了一次自己的要求，同时面色轻松的看着眼前的秃顶男人。

　　真的就轻松吗？当然不可能。他同样担心对方在账期的问题上不松口。而现在这副表情，只不过是宋文镜见到对方厂区情况之后，所制定的策略。

　　此时的谢长庚满面愁容，对于宋文镜的要求，前两条他马上就能答应。目前的仓库里就积压着五六千吨的水泥没能销售得出去。供货商三天两头的过来催债，而他们现在已经入不敷出。如果再没有进项，估计就只有倒闭一条道可走了。

　　同样的道理，同样的担心，谢长庚也怕如果答应了宋文镜所有要求，将来万一账要不回来，所有的责任都将由他来承担。

　　最主要的还是因为宋文镜代表的是一家私人企业，而且还是远在舒州地区。

　　“宋老板，你看这样行不行？价格上，我再给你让出部分。但是在账期的问题上，我们还是希望现款现货。”

　　如果能做到现款现货，宋文镜哪里还需要跑这么远的路，费上这么多的口舌啊。真有钱，哪里买不到货，还需要跑到这个穷乡僻壤的地方来？

　　“谢厂长，咱们打开天窗说亮话。我能够看出你们厂目前的状态如何，估计仓库还积压着不少的货没有销售出去，要不然不会处于半停工状态。你这样的情况下去，你们厂还能支撑多久呢，相信你比我清楚吧。”

　　宋文镜很直白的点出了对方的问题所在，也不再顾及对方的情绪。

　　谢长庚苦涩的一笑，这种事情瞒不住的，只要出去稍微打听一番，就能知道他们陈桥水泥厂的近况。

　　“谢厂长，我们是私人企业没错，可私人企业就不代表没有信誉。相反，我们百盛公司相当注重信誉。这一点，等我们合作之后，你就清楚的知道了。

　　更何况，你仓库的水泥堆着也是堆着，还不如搏一把。虽然我们目前需求量才500吨/月，可以后绝对会越来越多。而且500吨/月也价值17万，你每个月多出17万元周转，相信对你们厂而言，不仅仅是消化了库存，还能带动你们的再生产吧。”

　　宋文镜所说，正是戳中了谢长庚的软肋。仓库里的库存需要尽快的消化，然后换成资金。

　　工人们的工资需要发放部分，要不然这样下去估计会闹事。还有那些三天两头要债的供货商，总要付出点欠款，安抚下去。要不然，再想让他们供货，就难如登天。

　　现在的谢长庚就是两头为难，既担心没有订单，无法维持下去。又担心接了订单，两个月后，开始放账期，万一收不回来，还是要他来承担。

　　“四十天，两个月之后，第三笔订单，我最多给你们四十天的账期。”似乎已经下定了决心，谢长庚斩钉截铁的说道。

　　反正都是个死，还不如像宋文镜所说的，干脆搏一把，就赌百盛公司将来能够遵守信誉，及时还款。

　　当然，宋文镜要求的是三个月的账期，而谢长庚在考虑过自己的资金状况之后，最终只能答应给四十天。

　　宋文镜为什么一开始就狮子大开口要求三个月的账期呢，他当然是从公司自身的状况考虑。

　　前两个月的资金，公司是能够付出的，这没有问题。关键是到了第三个月，到时候公司账上肯定是没钱了。而市一建要求的是三个月一付款，如果这样的话，就需要至少一个月的账期才能维持公司的周转。

　　可问题是，市一建那边不可能三个月一到就马上付款，肯定还有些流程手续之类的要走。哪怕再好的关系，一周的时间总归是需要的。而万一哪边一打岔，再拖上了十天半个月也不是没有可能。

　　所以，从常理上说，宋文镜是需要最少两个月的账期，才能确保万一。那时候，即使有可能出现问题，他与冯晚晴也有足够的时间能够筹集资金，用于解决问题。

　　提三个月，当然是便于双方讨价还价。

　　可如今谢长庚如此斩钉截铁，只愿意给予四十天账期，这就让他有些为难了。这就要求市一建那边三个月付款周期一到，十天内就能够付款，要不然就会影响下一批的订单了。

　　而订单出现问题，再想跟市一建这样规模的企业合作，就难上加难了。

　　“谢厂长，方不方便借你们电话用一下，我打个电话回舒州，跟我们的股东商量一下。”

　　对于这样的要求，谢长庚自无不可。甚至还主动的离开办公室，把空间留给宋文镜。

　　目前公司的所有关系网都属于冯晚晴，包括市一建上层那边，也是她在接触。对于回款的问题，宋文镜肯定需要与冯晚晴商量之后，才会决定。

　　电话很快就直接达到了仙鹤楼，正是冯晚晴接起了电话。

　　“晚晴姐，我目前在淮州，眼前的情况是这样……”

　　宋文镜在电话把这段时间的经历，以及目前的状况与冯晚晴讲了个清楚。同时询问她有没有把握在三个月到期之后，十天内收到货款。如果没有把握，他这边再来谈判。如果还是不行，那么就只能两人想办法再筹集一个月所需的资金。

　　冯晚晴那边沉默了下来，似乎在思考。直到半分钟之后，才说道：“文镜，这样，我给赵阳打个电话，跟他确认一下。如果实在没有办法，我们再想办法筹集十多万的资金。”

　　电话挂断，宋文镜坐了下来，沉默的等待着那边的回话。

　　原本以为还要等上一会儿，却没有想到五分钟不到的时间，电话铃声已经响起。

　　“文镜，我跟那边再三确认过了，赵阳为了表示对我们的支持，第一次付款绝对不会出现任何的问题，最多一周肯定会打到我们的账上。到时候，他会亲自过问此事。”

　　电话那头的冯晚晴给了一个肯定的答复。而宋文镜也终于松了一口气下来。

　　原本以为很简单的事情，宋文镜也没有想到中间会经历这么多的波折，看来还是他自己太乐观了。

　　“行，晚晴姐，我心里有数了。既然那边没有问题，我这边应该可以马上达成协议。价格上我已经谈到了340元/吨，这样一来，我们也有50元/吨的毛利。500吨就是两万五，再除去运费之类的，至少也有两万的纯利了。”


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