第三百七十章 创业之路（四）
平静下来之后，贺凡突然发现，自从来到这个世界的那一刻起，从来没有像这些日子活得这么累。
哪怕在DLE公司被强迫劝退的那三天日子里，都没有如此心力交瘁。
他不由得怀疑自己当初所做出的创业决定是否正确，甚至有些后悔了。
但又转念一想，如今已经迈出了这一步，他和萧雅兰都已经脱离了职场，为了面子，咬着牙也得往前走啊，否则怎么向众人交代？
想起当初信誓旦旦的对着萧雅兰夸下的海口：保证三年之内，在创业板上市！
想起曾经在酒桌上，那帮同事在告别宴席上为自己日后的祝福，贺凡苦笑了一下，心里终于明白了“你是创业的，你才是创业的，你们全家都是创业的！”这句当今最恶毒的骂人对话的深刻含义.....
一周之后，在萧雅兰的精心调理下，贺凡的身体终于恢复了！
他不由地想起很多人都十分崇拜的吸引力法则。
现如今，很多人都在运用吸引力法则。现实证明，也确实可以实现一些小的目标。
比如希望见到某个人，比如希望某一天休假，希望有一天得到一个很好的建议，甚至某一天脑子里突然有了一个不错的想法等等。
但试图利用吸引力法则来增加自己财富、摆脱贫穷、改变命运，却往往招致失败甚至惨败的结果。
虽然，至今不能断然否认吸引力的作用，但对绝大多数人而言，试图依靠吸引力，仅仅靠强烈的愿望，至少很难达成人生宏伟的蓝图和远大的目标。
人们总是喜欢渲染那些把握时机、抓住商机、追求卓越的口号，但这个世界很多看起来的商机或契机，背后却有不少不为人们所知和看不到的坑和洼。
绝大多数所谓的商机，更多的是一大堆无效的社交，结识了一大堆没用的、没有资源、纯属相互利用、甚至不怀好意的负能量之人。
带来的却是无休止和无止境的体力和精力的消耗，看起来整天似乎都在忙忙碌碌，从早到晚参与各种项目洽谈，参与各种高大上的论坛和峰会。
有的是步步为营的忽悠、甚至骗局，最后换来的是分分钟就想逃离的尴尬。
难怪经常有很多人感叹：城里人真会玩儿！
难怪有不少人发自内心的呼吁：城市套路深，我要回农村。
难怪许多互联网和电商企业，把受众群体和市场投向和瞄准了三四线城市，甚至下层到偏远的农村山区。
经历过那场闹剧之后，贺凡好几个月都没再尝试融资了。
他需要让自己冷静下来，找回当年良好的自我感觉，彻底甩掉身上的衰气。
平静了一阵子后的某一天，他偶然从以前的同事那儿得知，五年前在DLE公司的一位老同事李阳，辞职之后，如今已经升任某基金投资总监。
这个突如其来的消息，给绝望中的贺凡带来了一线曙光，不由地再次起心动念，想找李阳碰碰运气。
记得当年贺凡刚入职的那段时间，他和李阳的关系相当不错，两人都属于北漂一族。
每天中午结伴到富尔大厦地下快餐厅，吞咽难吃的十几元套餐。
有时候晚上加班，就到附近的一家面馆吃肉丝面，一同畅想着职业生涯和人生美好的未来。
记得李阳特别喜欢燕京涮羊肉，所以，贺凡特意把两人会面地点，安排在知春路上的友仁居。
两年多没见面，李阳见到贺凡时，非常高兴也非常激动，不停地回忆当年在一起的那些日子，心里有说不完的话。
李阳一边吃着涮羊肉，一边滔滔不绝的说着。
可是贺凡心事重重，嘴上只是随便应付着。
不一会儿，李阳发现贺凡神色不对：“你怎么了？身体不舒服？还是心里有事儿？”
贺凡此次约李阳见面的目的性太强了，两人没寒暄没几句，他就希望能尽快切入主题。
没想到李阳一个劲儿的回忆过去，使得贺凡无从下嘴，也不好意思打断李阳的话题，担心扫了他的兴致。
见李阳这么一问，贺凡就急急忙忙的全盘倒出自己正在做的项目，并直通通地提出，让李阳帮他的项目融资。
“你，你怎么变成这样了？咱俩在一起的时候可是无话不说的，从来没这么遮遮掩掩的。
多少年没见面了，我以为你是来叙旧呢！要是我不问你，你还这么干坐着不说话，你让我怎么想你啊？
你要再这样的话，咱俩交情长不了！”李阳闻言之后，放下手中的筷子，顿时脸色挂不住了。
听李阳这么一说，贺凡旋即目瞪口呆，看着当年天天结伴的老同事，羞愧的低下了头，半天说不出一句话。
见状，李阳平静地说道：“说实在贺凡，咱俩在一起那么些年，你的性格我还不了解吗？你有几斤几两我还不清楚吗？
不是我说你，你真不适合创业，尤其是干这个项目。
别说我今天没劝过你，不是给你泼凉水，我是想让你清醒清醒。
你也不掂量掂量一下自己，你以前在学校学的是什么？你在DLE的那十年干的又是什么？
你没有一点儿相关行业知识、工作经验、人脉、资源的积累，又不是这个领域的高管出身，没有经营团队管理经验，你真以为创业全凭一股劲儿啊……”李阳不依不饶的再次数落起贺凡来。
想当年，两人在一起共事的时候，贺凡各方面确实比李阳会强一些，方案做的也漂亮。
贺凡听李阳这么一说，顿时觉得，李阳是农村来的，家境不如自己。他是在嫉妒自己，是吃不着葡萄，说葡萄酸，所以也就没有往心里去。
……
两人的会面最终还是不欢而散，李阳把面前的两盘羊肉吃得一干二净，贺凡吃了半盘就吃不下了。
但李阳直言不讳的一番话，对贺凡的心理撞击巨大，让他连续好几天越想越觉得似乎有些道理。
虽然觉得李阳的话有道理，但贺凡并没有认输。
他下决心改弦更张暂停融资，踏踏实实先把内容的基础打好，先确定目标客户群体，在客户的粘性上多下工夫，这样才能把品牌做起来。
不管怎么样，从那天起，贺凡和萧雅兰确确实实让自己深入到了这个创业项目的领域。
深入进去之后，才发现，正如李阳所说的那样，对这个行业的了解，真的是一无所知。
曾经的自己仅仅是停留在皮毛上，看到别人做了，自己就跟着做，并没有做过细致的分析。
没想到的是，这两年，互联网这个行业已经进入市场白热化状态，在整个行业市场看似繁荣的同时，品牌面临的挑战也愈发多样，愈发激烈。
由于面对着不同的受众群体、上网的目的不同、用户画像不明确，以及用户群体的习惯多样性等复杂现实状况，使得许多早期已经建立起来的品牌，一致面临获客难，而且成本高的投入问题和尴尬局面。
虽然一些头部企业开始引起重视，在产品、技术研发、服务、品牌打造和渠道拓展等多方布局，以推动生态的逐步形成和完善。
但是资本逐步开始回归理性，更加重视商业模式成熟的企业，使得整个市场准入红利持续降低。
同期线上线下各类产品众多，细分领域竞争激烈，像自己这样连最基本的公司生意都没做过的门外汉，在目前这种环境下，很难有立足之地。
慌不择路的贺凡仔细而冷静的对整个市场进行了调研和分析后，终于发现：
认为整个行业最大的痛点是客户粘性的问题。对于后来者，想要有所突破，必须先从解决痛点上入手。
只有先解决粘性问题，才能吸引客户。有了良好的粘性和源源不断的客源，才能让公司走出困境进入良性循环。
进入良性循环之后才能进一步发展，在发展中建立自己的品牌，从而获得投资者的青睐。
至于采用什么样的手段和方式获得用户的粘性，资本方面是不关注的。
……
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