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第1975章 公司发展的真相


    “我和他在电话里骂了一架,这个人太不讲信用,我不喜欢和他打交道,没有了苏宁交我们一样卖产品,一样走市场。”

  “这都要下雪了,你和他吵什么?”

  不管南方下不下雪,秋末也一样进入了空调的销售淡季,整个冬天都是工厂备货准备明年暑期大战的时间。

  “他答应的货款拖着不给,然后还打电话过来要货,要我按照他的要求备货,这是哪里的道理?我不喜欢不讲信用的人。”

  “嗯,我也不喜欢,断掉就断掉吧,就是你想好怎么填补了吗?”

  “国民有一块,然后我想做直营,希望你可以支持我。”

  张彦明挑了挑眉毛:“直营?那你那些经销公司怎么办?”

  区域三级经销公司可是格致的法宝,是董娘娘一手创建起来的,被业内称为21世纪营销新标准的模式。

  “不是那种直营,是区域直营中心,用来代替原来的代表处,我的想法是打造一个销售加售后的服务标杆,同时协调地方关系,也做为区域中心库。”

  张彦明想了想也就明白了董娘娘的意思:“行,那就弄吧,需要我这边支持什么你拉个清单。资金有没有问题?”

  “那我今年的利润就先不交了,马上就开始安排,争取开年就能到位。有物流和物业那边的支持应该来得及。”

  “财务方面的事情你自己和张雨姐沟通吧,看看她怎么安排,那方面我们还是需要听她的。”

  财务方面的各种规定比较复杂,不是说公司是你的你就可以随意处置现金,很容易就违规了要被处罚,而且有时候处罚的相当重。

  “好,我给张雨打电话。物业那边需要你打个招呼吧?如果合适的话我还是想用咱们自己的物业。”

  “这个没问题,我给那边打个电话说一声。”

  格致的这个不像超市和便利店还是需要外购物业或者租用,格致这边也就是各个省会城市搞一个品牌店,自己家物业完全提供得起。

  其实关于苏宁交张老板拖延货款这件事,张彦明心里的反感并不是太强烈,必竟他没处在董娘娘这个债主的位置上。

  做企业,不管是哪种类型的企业,不外乎都是销售和收入的问题。

  那么因为供销关系,自然就会产生欠债的和讨债的,说起来超市这东西可比苏宁交严重多了,那一压就是大半年一年的,什么原因都不给。

  说起来这其实就是企业发展绕不开的问题,占用和被占用。

  所有的企业老板都想自己成为占用方,而不是被占用方,但事实上有些企业公司天然的就会更容易成为被占用方。

  这也就是为什么家电企业会和国民还有苏宁交反复打架的原因,其实就是想解脱这种被占用的关系。定价(优惠)也是一种占用。

  这东西有些没有道理可讲,人心天然的就是贪婪的,就想占便宜,就喜欢往里划拉而讨厌付出,哪怕是欠的。

  渠道理直气壮的霸着人家的钱不给,拿来做自己的事情认为天经地义。

  事实上每年都会有大批的企业公司因为被占用而倒闭,经营不下去了。

  在占用方眼里‘不就是几十几百万嘛’的那点钱,很可能就是很多公司工厂的气口,要回来就生,要不回来就被拖死。

  关键是没有人会为这种事负责,甚至不会感觉是他的错,这就有些可悲可气了。这就是法律的漏洞。

  账期这个东西不是不可以有,但是应该视具体情况而定,而且,要守信用。这是基本的东西。

  从九十年开始,国人就非常的适应并擅长这种行为了,而且不以为耻反以为荣,想方设法的占着别人的东西不给而洋洋得意。商业风气如此。

  就像刻意欺骗引导已经光明正大的变成了商业手段一样。这也是法律的漏洞。

  为什么呢?就真的没有任何办法吗?并不是。

  其实很好解决,但是不能解决,因为最大的占用方,欺骗引导方,最大的无赖,老赖本身就是施法者。这就没招了。

  像什么食品安全啊,乳制品问题啊,酒业内幕啊,宝险套路啊,鼓市操控啊,炒房墙拆等等,你品,你仔细品。

  简直是万恶之源,还源源不绝。

  那就只能像董娘娘这样,努力的强壮自己,这种人我不和你玩,咱们删掉好友离的远远的。我不是怕你占用,是怕助纣为虐。

  “彦明你感觉其他白家电和小家电市场怎么样?”

  “你想搞?我还是那句话,经营上的问题我不干涉,只要能保证品质和售后这两大块,其他的你们决定。还有就是要保证财务健康。”

  “有一些想法,那我再琢磨琢磨,年前我会来京城一次,到时候咱们见面谈吧。”

  “好,欢迎来我家里做客。”

  “那就这样,到时候再谈。”董娘娘主动挂断了电话,张彦明举着电话已经走到酒店庭园的湖边了。

  站在那看着因为季节变换而显得深邃的水面,还有天冷了被拖到岸边保护起来的小游船,张彦明点了根烟思考了一会儿。

  不得不说,董娘娘是个精力绝对充沛的女强人,而且雷厉风行。

  今年已经在国内国外投建了三个大型生产基地,又在张罗着上马商用空调,她还有精力和别人吵架,去微划销售方面的具体事情。

  然后还有考虑其他家电的产销问题。

  张彦明非常有自知之明,感觉自己绝对是做不到。想想都感觉头疼。

  这女人绝对是水泥做的,一点都不掺假。

  想了想,他给史密斯打了个电话:“嘿,你们两个,就从来没有想念过我吗?”

  “哈哈,亲爱的彦明,我非常想念你。”史密斯明显的敷衍了一句。

  “分红直接打到朱丽的卡上就好,其他的事情请年后联系我的工作人员。”

  “你们跑到哪里去度假了?”

  老外确实会生活,总是把日子过的惬意休闲,尤其是有了钱以后。

  “是的,我们在鹿城,在你的岛上。嗯,相当优美,沙滩美,海底也美。有事吗?”

  “我要的那些技术资料,离心机压缩机高温风机,等等等等,我记得给过你清单。你要抓紧一点,吃透还需要时间的。”

  “OK,没有问题,我并没有忘记。嘿杭尼,我马上就来。就这样吧,我会叫人去找你的,带着东西。拜。”

  “靠。”张彦明把被挂断的电话揣起来抽了抽脸,转身向饭店走了过去。

  他话还没有说完。他计划明年的时候和史密斯联手搞一些动作出来,比如扩大农业合作,扩大牧场等等。


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