第278章 时通公司低价竞争
“没问题!设备运到合作研究所,随便你拆!”
吴梦云笑的像个小狐狸,顺手推出了一张支票:“一百万美元,合作成立第三代激光照排技术研究所,有问题吗?”
张校长一把拽过支票:“没问题,绝对没问题,马上签协议!”
这年代的北大也穷啊,好不容易遇到一只肥羊怎么能放过?
一百万美元能买多少台IBM计算机啊?
这下可是解决科研缺少计算机的大难题了!
至于潍坊那边不高兴?
呵呵,有本事也拿一百万美元出来啊!
搞定了北大之后,吴梦云又找到海淀区政府,投资三千万美元盖中关村电子大厦。
东方科技大厦!
地上十六层,地下三层,总建筑面积超过八万平方米。
还有占地近万平米的广场,可以用来停放各种车辆。
建成之后由东方科技负责经营,招聘香港商业团队进行管理。
吸取上一世骗子一条街的恶名,进场商户必须签署诚信协议和缴纳诚信保证金。
如果出现欺诈客户被投诉,查实后退一赔三,超过三次直接清场滚蛋。
有了计算所光环加持,在郑卯超的卖力推荐下,东方打字机终于火了。
计算所占了51%大股份,生产基地又在深圳,这样的产品国家当然要支持!
首批就拿到了五千台计划,未来还有至少十万台购买计划。
在唐平的同意下,计划价格降了一千块,换来国家免收企业所得税的优惠政策。
还有低价购入土地,建设计算所新技术发展公司总部的好处。
眼看着中文打字机就要火了,市场上又冒出一家竞争对手。
时通公司同样提前一年出世,总经理王润难那叫一个风光无限。
“时通时通,中国时通!”
“不要8999,只要4999!”
“时通中文打字机,你值得拥有!”
……
这个价格一出来,东方牌打字机立刻遭受到强烈质疑。
同样都是中文打字机,凭什么东方牌的比时通牌贵了差不多一倍?
这是妥妥的黑心商人啊!
原本计划采购中文打字机的机构全都停了下来。
上百家机构领导一起致电郑卯超,大骂他掉钱眼里了,连兄弟单位都坑。
如果不降价的话,他们就去买时通打字机!
甚至中科院老大都打来电话,转弯抹角提醒郑卯超。
他首先是计算所所长,其次才是公司董事长。
本末不能倒置,千万别拿副业当主业!
郑卯超那叫一个狼狈啊,赶紧打电话向吴梦云求救:“吴董,吴董,我们也降价吧,不然扛不住啊!”
吴梦云知道了事情经过后,立刻做出了安排:“郑所长,稍安勿躁,马上空运两台时通打字机给我!”
吴梦云很是奇怪,这么低的价格时通是怎么做到的?
他们只能委托日岛代工,再便宜也不可能卖五千块吧?
中科院的渠道还是很快的,吴梦云第二天就收到了时通牌打字机。
工程师分析完之后,递交了一个报告上来。
看着报告吴梦云乐坏了!
这就是日岛佳能公司打字机换了个名字!
时通公司和佳能公司合作,直接在佳能打字机上转换中文系统,加入了中文输入法。
这就是王润难吹嘘的时通自主研发打字机?
吴梦云气的笑了起来,望向了旁边的一台东方牌中文打字机
那是公司第一批开发的热敏打印机,功能和时通的一模一样。
唐平试用过后坚决不让在国内销售,省的砸了东方科技的牌子。
库存几百台样机,唐平准备返销回日岛去。
热敏打印机看起来很是小巧,方便随身携带。
但是缺点同样多!
首先对室温很敏感,低于五度就没办法保证打印效果。
其次打印色带是一次性的,用完只能更换新的,成本极为昂贵。
最后要用专门的热敏纸,国产办公用纸不达标,打印效果很差。
更致命的是,打印出来的文件不能长期保存!
吴梦云打通了唐平电话询问对策:“时通来势汹汹啊,要不我们计划价再降一千块,让郑卯超给上面一个交代吧?”
唐平毫不犹豫否决了降价:“这时候降一分钱都坐实我们是奸商!再说了,我们投入的研发和工厂不算成本吗?”
“不但不降价,还要贴一个涨价通知!”
“进口配件大涨价,我们库存用完后也要跟着涨!”
吴梦云差点以为自己听错了:“时通故意针对我们啊,对方要是再降价说我们撒谎,我们就彻底完了!”
“切,这都看不懂,还牛津毕业的,我看是牛皮筋吧!”
“你……”
吴梦云差点气炸了肺:“好,你说,说不出来个理由本小姐去云城踩死你!”
唐平脑海中顿时出现了嗨丝美腿配上红底高跟鞋,本能之下就有了点反应。
这丫头一定是狐狸精,绝对是!
唐平赶紧摇摇头,驱逐杂念后说出了办法:“热敏打印机的缺点我们都很清楚,但是客户不清楚,我告诉你这样做……”
吴梦云脑中一片空白,都不知道自己怎么挂断电话的。
他、他、他是怎么想出这么缺德的主意?
他让公司也卖热敏打印机,但是价格只要两千五百块!
两千五百块拿来一对比,对方那五千块的价格太刺眼了。
这叫以彼之道,还施彼身!
除非对方也降价到两千五百块……
吴梦云亲自打电话给王润难:“王总经理,你们做打字机就做打字机,为什么要踩我们一脚?”
王润难口气那叫一个大啊:“吴董,商场如战场,你可是港岛资本家,怎么会不懂这个道理?”
“这么说没得商量了?”
“没得商量!市场就这么大,只能活一家!”
身为外来人的吴梦云,原本还想给时通一个机会。
省的外界说他们香港东风出手狠辣,不给同行留活路。
所以她来个先礼后兵,先给王润难发挥的机会。
省的最后输了不服气,到处哭诉东方科技不讲武德!
王润难接过电话后,自然知道东方科技要出招了。
他也使出了浑身解数,亲自带队推销产品。
甚至在4999元的基础上,又给大客户降了499元!
短短三天时间,订单超过了三千台,王润难笑的那叫一个开心啊。
还好他有先见之明,又备了五千台货,已经在海上了。
只要到了京城,立刻就会销售一空!
这次发达了……
就在他幻想着财源滚滚时,手下惊慌地跑了进来:“王总,王总,有单位打电话来退货,我们该怎么答复?”
……
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