第三百二十二章 火爆生意
在一阵礼花之中，新的一年悄然过去，大年初八，宜嫁娶，宜乔迁。吴州济州，十八家商铺在闹市之中开业了。
王老爷今年四十岁，前三十九年平淡无奇，他读过书，学过手艺，开过店，倒卖过古董。生意有赚又赔。匆匆二十多年过去了，王老爷也真正的熬成了老爷。
到三十九岁回顾一生，这么多年没少折腾但却也没有赚多少钱。
而他也觉得自己这一生也许就那样了，平平淡淡摸爬滚打的到老。就连他自己也没想到，会在三十九岁那一年奇迹般的时来运转。
宁国侯府倒台了，留下了一大片的商业空白。王老爷也没有什么发大财的野心，不过是顺着潮流和一些人合计买了一条商船。
抱着投资赚点小钱的想法却没想到给他赚了大钱，仅仅一年时间，赚到的钱比起之前二十几年倒腾的加起来还要多。
一开始的激动随着每月稳定的收入冷却了下来，王老板在年底买了一处大宅院，手续办下来的时候已经快过年了。
家具什么的大件倒是都齐，但那些小件家具都被上一任的主人给搬走了。眼看过年将至，店铺都纷纷关门，王老爷也只能作罢将就着过完这个年。
但这新年几天，王老爷心里一直不顺畅。家里的桌椅什么都是从老宅搬来将就用的，搁在这么大的宅院里面怎么看怎么不舒服。
今天集市第一次开张，王老爷有些迫不及待的上集市中打算淘一批崭新的桌椅。
坚木巷并非是一条小巷，而是沪上城非常有名的商业街，整个沪上府九成的家具店都开在这条街道之内。
店铺一家家的开门，王老爷仰着头望着眼前的百年老店。这家古意居在沪上府很有名气，他们店里的家具，出了名的质量好。
有口皆碑之下，价格自然是其他店家具的一倍左右。但凡哪家家里用的是古意居的家具，亲戚朋友来了都会忍不住赞叹几声倍有面子。
至于贵了点？那是问题么？对王老爷来说，他现在不差钱。
“噼里啪啦——”
一阵鞭炮声响起，将王老爷跨出去的步法生生的拉住了。疑惑的回过头，“有新店开业么？倒是挺有缘的。要不……先去看看？”
王老爷心底还是中意古意居，但怎么说刚巧有新店开业，这么有缘去也就动了去看看的心思。
对于新店开业，对坚木巷来说并不稀奇。所以门口并没有围拢着多少看热闹的人，不过新店开业，很多抱着王老爷一样过来看看心思的人却是不少。
“竹玉雅居？”这个店名给王老爷的感官不错，透过敞开的店门，一瞬间，就被摆放在正对门口，那一套样板客厅中的座椅给吸引住了。
一时间，跨入的脚步顿住，王老板盯着这一套座椅家具，眼睛就再也移不开了。
好看，就是好看，但到底哪里好看，王老板却一时间说不出来。桌子是四方的八仙桌，椅子是半圆的靠背椅，橡木的材料，原始的木色上仅仅打了一层深色的蜡。
没有华丽的纹案，没有精美的雕刻，但就是这么奇怪的，吸引了王老板的目光。从门口看起，这个厅堂怎么看都让人喜欢。甚至这一刻，王老板都滋生出就想睡在这里的想法。
迫不及待的三步并作两步走进店铺，原来这个店铺比外面想象的要大的多。而王老板径直走向那一套摆设好的家具边上，仔细的看着桌椅配套。
原来方形的桌子并不是完全方形的，四边的利角都被倒成了圆角，难怪虽然看起来是四方的八仙桌，但却给人一种柔顺的舒服感觉。
桌脚也不是四四方方直上直下的四根方木柱子，而是被修整成了圆形的带着流线型弧度如花瓶一般的样式。
不仅仅是桌子，就连椅子也是一样。通体上下，都带着一种柔顺的弧度，没有一处刺眼的棱角，每一处造型，都给王老板一种曲线的柔美。
挑不出毛病啊……这是王老爷最直观的感受。
“客官，您是要买桌椅？”经过专业培训的小二，带着标准的笑容来到王老爷的面前。
王老爷不动声色，脸上露出了古板看不出喜怒的表情。决不能让对方看出自己喜不喜欢这套桌椅，否则就不能杀价了。哪怕心底喜欢的恨不得立刻抱回家。
“嗯！你这套桌椅是哪里生产的？”
“都是从楚州运来的。”
“楚州？离这可就远了。样子看着不错，就是不知道质量怎么样。”
“客官，这您就放心吧，您看这里，这是我们竹玉商行的商标，这里的编号刻的是我们大师傅的工号。
你要是买了我们的桌椅，小店会给您开据一张发票证明。小店承诺质量，如果质量上出了问题，小店承诺包换。
两年之内，如非人为损坏，而是因为家具本身的质量问题小店承诺以旧换新。这点，您就放心吧。”
“哦？还有这样的保证？这倒是头一回听说。”王老爷疑惑的看着小二，但从对方的脸上也看不出真假。
“那是因为小店对竹玉商行的质量有绝对的信心。我们卖出的家具，无论是款式还是质量，绝对是同行业最好的。”
“最好的？那古意居也比不上？”王老爷有些不快的冷哼一声。毕竟在当下人们的心中，古意居才是最好的家具店。
“这……小人不好说，小人只能说，谁用谁知道。”
王老爷盯着这款家具爱不释手，但心底又想着古意居的。纠结之下，另一伙人在转了一圈之后停留在王老爷面前的这套座椅面前。
“转了一圈，还是最喜欢这一套。小二，能不能便宜一点？二十两一套真的太贵了，就是古意居也卖不出这么高的价钱啊。”
“这位客官，我们这里的家具都是明码标价的，就连我们掌柜也没权利更改价格。再者说，我们虽然卖的比古意居贵，但一分价钱一分货对不对。再说了，他们敢做出两年之内发生质量问题包换的承诺么？就我们敢。
买了我们的家具，那是买两年的高枕无忧。这笔账，大家都会算吧？”
“这……要不十八两。你要松口，这套家具我要了……”
“真的不好讲价……不过今天小店第一次开张，要不我问问掌柜的能不能通融？”小二连忙赔笑的说道。
那一瞬间，王老爷的心有一种被揪起的感觉，那种感觉，就仿佛自己钟爱的姑娘，眼看就要嫁给别人的那种灼痛感。
常年经商的王老爷知道，小二这个去问问能不能通融，八成就是能通融的。倒腾了这么多年，这点常识还是懂的。
一瞬间，也许是内心的呼唤，也许是本能的冲动，王老爷突然大喝一声，“站住，二十两，我要了！”
“唉，你这人怎么这样啊？我们先看中的，你这不是横插一杆么？”对方顿时不乐意的。但对方显然也是在意身份的人，并没有破口大骂。
“这怎么能算横插一杆呢？这套座椅店家卖二十两，你们只愿意出十八两，店家没有答应，不过是去征求掌柜的同意。
这就说明，你们的价格还没有谈妥。看着阁下的身份，应该也是做买卖的人吧？这个道理，您应该懂的。小二，还愣着干嘛，二十两银子，我要了。”
“这……”小二也有些懵圈，培训的时候可没提到这个问题啊。但下意识的，还是点了点头。
“那我也出二十两，这套座椅是我先看上的……”
“这位兄台，对不起了。你之前只愿意出十八两，这套座椅如果是卖十八两我无话可说，可现在，价格是我先出的，你再出二十两就是你横插一杆了。
再者，你若出更高价就是坏了人家店家的名声，所以这接下来的话你还是别说了。我看厅堂里还有好几套桌椅，这套归我了……”
“你！”
“小二，还愣着做什么？”
小二这才反应过来，连忙对着另一伙人点头赔笑，“三位客官，您先别恼，这套是小店放在这里的样板，并不是小店只此一套，这套归这位客官，小的这就给你们取一套一模一样的。”
“……”
原来不是就一套啊，那三人傻眼了。但再想坚持之前十八两的话却怎么也说不出口了。
等到小二离去，为首一人羞恼的看着王老板，“你看看，本来我们都能十八两买回来的，这下好了，生生贵了二两。”
“本老爷就喜欢这一套，再者说，二十两我也觉得划算，咋地？”
一般新开的店，都会在最开始亏上个几个月，等时间长了，有了口碑之后店面的生意才会渐渐的好起来。
但竹玉雅居却奇迹般的在第一天就展现了火爆的销售场景，也仿佛是一块巨石砸进了一滩死水之中，一瞬间，整个家具市场给注入了一股飓风一般。
受到竹玉雅居影响的家具店不仅仅是那些中等的家具店，就连古意居这种百年老字号的店，也受到了不少的影响。
每年正月，都是家具市场生意最好的日子，很多大户人家会在新年最开始将家里里里外外换上新的。看惯了千篇一律的死板样式桌椅，竹玉雅居仿佛是一股泥石流一般冲击着家具的市场。
(https://www.xlwxww.cc/169/169758/448298049.html)
1秒记住乐文小说网：www.xlwxww.cc。手机版阅读网址：m.xlwxww.cc