第158章 营销手段

方琼见到这俩女人居然质疑自己的审美，神秘的笑了笑，说道：“你们只需要把这个衣服按照我的图纸做出来，剩下的事情你们就瞧好吧。这个衣服绝对能引领长安的时尚界，到时候那些豪门贵妇都得争先恐后的来买。而且这件衣服的售价，我决定就卖五贯钱。”

  “嘶～”二女皆是倒吸一口冷气。五贯钱，你咋不去抢呢？倒不是他方琼是奸商，也不是不管普通百姓。而是他深知，一个东西的流行必然是要从贵族开始的。否则你不光赚不到钱，可能到最后连东西都卖不出去。

  假如这个衣服只卖十文钱，普通百姓是买得起的，但他们会觉得也没有必要买，因为他们本身就有衣服穿啊，干嘛还要再花钱购买这种看起来稀奇古怪的衣服呢？有钱人却又都觉得便宜，自己买这么便宜的衣服，那不是成心让人看不起吗？所以最终的结果就是很难卖出去。

  但是如果你开始定价就很高，那有钱人就会觉得这个东西又新鲜又奢侈，别人还没有自己就先穿上了，那一定会被别人瞩目。这样他们的虚荣心才会得到满足，而等他们对这个款式都看腻了，你自然就可以降价对普通人销售了，然后在推出其他新款。

  普通百姓见到富人都穿的衣服，如今自己也能买得起了，那即使家里还有衣服穿，也会愿意再买上一件的。毕竟谁都免不了俗，谁都有点儿虚荣心不是。

  方琼正是抓住了这一点，所以才把价格定的这么高的。

  “好了，今天就到这了。你们都早点回去休息，过了明天就要忙起来喽。”方琼笑着说道。

  “对了，方琼，这还有半个多月就要过年了，为什么不让大家过完年在开工呢？”郑丽琬说道。这大年底的就开始忙，是不是有点儿不近人情了啊。

  方琼挠了挠头，他倒是把这茬给忘了。不过经过郑丽琬这么一提醒，他倒是有了个更好的主意，随后说道：“婉儿，暮雪，你们一定要在十天之内赶制出第一批成衣。我们要在过年之前把这衣服推向市场。”

  “你们想想，大家都喜欢在过年的时候穿新衣服，而这件衣服的诞生无疑给大家又增添了一个选择。而且论起实用性来说，目前保暖性和抗风性能跟它媲美的几乎没有。你们说说，这是不是一个绝佳的推广时期？如果这次成功了，我们就能一炮而红，后面就更加不愁卖了。”

  “至于工人们嘛，肯定会很辛苦的。不过我们可以出加班费，这两个月我们出双倍工资，让工人们在加把劲儿。”方琼一股脑的把计划和盘托出。

  两女听的瞠目结舌，就连曾经在苏州城被称之为商界奇女子的苏暮雪都暗自感叹“这家伙的脑袋是怎么长得啊？怎么有那么多奇思妙想呢？”

  反观郑丽琬则是没有那么多计较了，反正方琼怎么说她就怎么做就好了。论起赚钱，这方琼说第二，这大唐就没人敢说第一。

  “还有啊，到时候暮雪穿上这大衣搞一场发布会，我来给那些豪门大户发邀请函，让他们都来看看，估计当天我们接订单就能接到手软。不过我们第一批订单只接二十单，男款女款各十单。对一批售价十贯钱。”方琼像是突然想到了什么，又补充了一点。

  “这是为何啊？第一批不是应该便宜些吗？这样才能让我们的衣服更好的打开销量啊。”苏暮雪有些不明白了。

  “这叫做饥饿营销。你的量越少，价格越高，就越能让他们更想要得到。不然怎么能凸显出购买者的实力呢？”方琼笑的很是奸诈。

  苏暮雪点了点头，好像是明白了一些，可又没有完全明白。方琼看出了她还是有些疑惑，随即更加明了的解释道：“我们经商不仅要研究市场、研究产品，同时也要研究人的心理。要明白消费者愿意掏钱的点在哪里，我们就抓住这个点，然后放大它，这样还抽没有金主掏钱吗？”

  这下苏暮雪彻底明白了，她对方琼的佩服程度犹如那滔滔江水，延绵不绝啊，简直就要五体投地了。就连看方琼的眼神都变得崇拜了起来。方琼暗自得意，看来这又是一个小迷妹了啊。

  郑丽琬心道不好，这要是再聊下去，暮雪这小丫头非得投怀送抱不可了。赶紧拉起方琼说道：“好了好了，你俩要探讨还有的是时间呢。你都好久没有陪我逛过街了，今天你必须好好陪我逛逛长安城，然后请我吃好吃的。”

  郑丽琬居然开始撒娇了，这让方琼都有些不适应。方琼恍惚间又见到了那个曾经让他魂牵梦绕的碧萱，当初因为李牛在部队当兵，每次回家碧萱都会这么对自己撒娇“你都好久没有回来了，这次必须要好好陪陪我。”那语气和神态与此时的郑丽琬何其相似啊。

  郑丽琬见到方琼愣神，便推了推他：“喂，你在想什么？”方琼这才回过神来，宠溺的对着郑丽琬笑了笑说道：“没什么。我们走吧，今天你想要怎么样都行。”这一刻，方琼的脑海中两个人逐渐的合而为一，最终变成了眼前的郑丽琬。

  好像自从郑丽琬被册封为公主后，对他就更加放得开了。

  这也难怪，开始就说了的，她被册封为公主后就赐婚给方琼。只不过半路杀出了个长孙无忌坏了她的好事。但这也就是早晚的事，所以她也无需在矜持了。

  从离开纺织厂，俩人就没有坐车。而是一路走一路逛，小青和王虎跟在二人的后面，不仅也不远，他们后面还跟着几名护卫。如今郑丽琬的身份不同了，自然配置也就不同了。公主微服出来，别的可以没有，但是护卫一定是要带的，不然真出点事情，那可是打了皇室的脸了啊。

  方琼算是见识到了，这女人不管是在哪个时代，对于逛街都是体力无限的。他已经累的快要走不动了，可是郑丽琬这女人却还是兴致不减。方琼回头看了看王虎，他也是一脸的苦瓜相，显然也是累了。但是王虎旁边的小青也跟郑丽琬一样，边走边四处张望，只要主人停下来，她便也会上前跟着探讨一番。

  几人一直逛到很晚，方琼才把这还意犹未尽的主仆二人送回了郑家。此时的方琼是一步也不想走了，好在他的马车也一直跟在后面，不然他都不想回家了。


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