第204章 弟必不负兄长信任
当晚,郝平凡又去狠狠补偿了叶菲菲一晚后,第二天才慢悠悠的赶到了学校外的商业街。
早上的课程已经被他翘掉了,今天和张东东约好了去商业街跟店家谈判。
“凡哥,你来了啊。”
张东东和两位小弟早已在校门口等待,见到郝平凡到来,立即打了招呼。
郝平凡点了点头,给大家散了根烟后,便接过张东东递过来的报表仔细看了起来。
经过几天的排查,已经摸清了一部分餐馆的情况。
其中,如顺宏中餐、小关麻辣烫、飘香芋儿鸡..等等味道都还可以,只是因为位置有些偏僻,生意都不算太好,已经有倒闭的趋势。
花了一些时间详细询问了几家餐馆的情况,郝平凡心里渐渐有了鸡脚,招呼着大家向着第一家顺宏中餐走去。
“凡哥,这些商家真的会答应跟我们合作吗?”
路上,张东东脸上不免多了一丝激动和紧张。
这可是关乎他能不能成为公司元老的第一步啊。
郝平凡摆了摆手,笑着道:
“事情还没做之前,我也不知道到底能不能成。
不过既然他们店面都要开不下去了,那想必只有一丝机会,他们都会努力抓住。”
“好像是这个理..”
张东东歪头想了一下,稍微放下了心。
望着郝平凡高大的背影,心情则又变得更加放松。
他凡哥都亲自出马了,怎么可能还会失败!
走了二十分钟,几人才来到了目的地。
顺宏中餐的面积倒是还不错,可处在一个小巷子里,酒香也怕巷子深啊。
老板是一个面容黝黑的中年人,此时正在店门口贴着旺铺转让的告示,愁眉苦脸。
“老板,你这是不做生意了?我记得你家的菜品味道还不错啊。”
郝平凡递了一根烟过去,装作好奇的问道。
老板见郝平凡一行人里确实有个前几天来吃过饭的熟人,左右无事之下,点燃了烟跟郝平凡随口闲聊了起来。
“唉,都怪我当初听信了谗言,又贪了小便宜,选择了这么一个破烂地方...”
老板抽着烟,回想起了从前,表情越说越是苦涩。
郝平凡是个很好的听众,又是提问又是安慰又是同仇敌忾,不知不觉老板就说了许多。
两根烟燃尽,愿意透露姓名的杨老板掐灭烟头站了起来,发泄了之后心情难得轻松了一些,笑着道:
“你们是来吃饭的吗?让你们听了我这么多抱怨,真是不好意思。
这样,我给你们打个五折吧,就当是你们的精神损失费了。”
“呵呵,杨哥,其实我们今天是来跟你谈生意的。”
郝平凡没再隐瞒,直言不讳的把自己的来意讲了出来。
要是搁以前,杨老板肯定不屑一顾,他一个开小饭馆的有什么生意可谈,大概率会当骗子处理。
可如今店铺都要倒闭了,索性也就抱着死马当活马医的心思,邀请郝平凡等人进入了店内。
茶香溢出,开始进入正题。
郝平凡抿了一口茶,询问道:
“杨哥,既然店铺位置不行,你有想过外卖吗?”
“当然想过,之前还花了很多钱请人宣传,可最后的效果并不大。”
“那把外卖业务交给我怎么样?我这次来就是想跟你谈外卖的合作。”
“你想怎么合作?”
杨老板见郝平凡自信满满,稍微打起了精神。
郝平凡让张东东将一张宣传单递给了杨老板,介绍道:
“具体就是,以后我们负责外卖的宣传和配送,杨老板只需要接到单子后,最快做出来就行。”
“我先看看内容再说...”
杨老板趴在桌子上研究了起来,还拿出了计算器不停的计算。
郝平凡这次采取的是阶梯式收费。
一个月不到300单免费,超过300单收取7%的服务费,超过500单收取9%,超过800单收取11%....依此类推,最高的限制是25%。
【注1:这只是初期的条约,后面会变成跟美团一样的收费模式。
注2:这些都是我瞎几把编的,大家不要较真。】
“郝同学,你这后面的比例有些太高了吧,按照你这样的算法,我后面都是为你打工了。”
杨老板计算完毕,陷入了纠结之中。
前面的比例勉强还能接受,可到了20%以上,那简直就是在割他的肉啊。
郝平凡笑容不变,又抿了一口茶才道:
“杨哥说笑了,卖得越多就意味着你能赚的更多啊。
就拿最高分成来说,我们要想达到25%的分成,至少要完成5700单外卖配送,等于你一个月营业额至少能多出十万块。
不说被分走25%了,即使被分走35%,你也能不少挣啊。”
“而且我们这也是为杨哥免去后顾之忧啊,一个月外卖少于300单我们不收钱,低于2300单费用也不超过15%。
杨哥这不是就不用担心我们拿钱不办事了吗?”
“更何况,如果杨哥真到了25%这个级别,那一个月的外卖量肯定会远超5700单,说不定达到一万都有可能,那利润能少吗?”
“我还可以明确告诉杨哥,现在只要你愿意加入我们,那就是我们公司第一批元老客户,将来有什么优惠资源肯定都会优先向你倾斜...”
郝平凡噼里啪啦说了一大堆,话里话外全都是在为杨老板考虑。
不说把杨老板听得激动了,张东东等人也是频频点头,觉得郝平凡真是一个带善人。
这些说完之后,郝平凡还没停。
又把公司招齐人手准备开设网站,然后骑手也准备就位,各种宣传也即将开始启动的事情都讲了一遍。
既让杨老板感受到了他们是真心准备认真做事,又让杨老板体会到了他们也很不容易。不是平白收这么多服务费。
一番话结束,饭店陷入了良久的沉默之中,张东东等人大气都不敢出一下。
五分钟后,杨老板才猛地一拍桌子,咬着牙站起来道:
“好,我答应了!”
今亡亦死,举大计亦死,等死,死国可乎!
那还不如奋力一搏,看能不能搏出一个滔天的前程。
郝平凡面露笑容,伸手紧紧握住了杨老板的手,动情道:
“杨哥,弟必不会辜负你的信任!”
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