第136章 稳扎稳打

卖到最后先前那个长相刻薄的女人又转回来了。

  “喂，你身上这套衣服还有没有，300一套卖我呗。”

  文静认出她来了，丝毫没把她不礼貌的态度放心上，脸上扬着热情的笑，“美女，300真不行，要不  320吧，我再送您五斤旁边摊子上的零嘴和年画对联。”

  那女人撇着嘴，扭头看了看零嘴摊子，挑三拣四的看了又看，“那行，你给我拿一套。”

  自顾自的拿了塑料袋去装零嘴。

  她随便装了点儿爱吃的几样零嘴，许业接过来一称，就四斤多点儿。

  拿着勺去舀了些瓜子啥的放进去，那秤杆抬得高高的，才收手。

  那女人看在眼里，只是撇撇嘴，倒是没说什么。

  临了给钱的时候来了一句，“你们挺会做生意的。”说罢拎着衣服就走了。

  文静懵了一下，看向许业，“你刚多放了？”

  许业嗯了一声，一脸傲娇，“好不容易看到个不占便宜的，心情好呗。”

  文静哈哈大笑，“你还挺实诚。”

  忙碌了一天，一家人来清点今天的战绩。

  王乐乐负责登记卖了哪些衣服，卖出去多少那些零嘴对联啥的，送出去的也单独写了个账，每卖出去一件就在那个品类下画正字。

  许业心里也有一笔账登记，被占了多少次便宜也都是记录好了的，挨个挨个去报复。

  怎么恶心怎么整。

  文静把所有的钱都数了数，今天居然卖了四千六百二十三块钱。

  再算了算那些卖出去的单品，就比如她身上这一套进价是偏贵的。

  外套进价80，卖166。

  裤子进价40，卖80。

  毛衣进价40，卖80。

  鞋子进价20，卖40。

  打包卖全套328，能便宜38块钱，主打捆绑销售，卖了八套出去。

  这个进价其实是很贵了，她拿的货也只能去那种已经经过几回手的批发老板手里拿货。

  其他老板有途径拿更低价的货,文静就是个萌新，哪里认识更低价的货源老板，即便是打听，人家凭什么会把低价货源介绍给她。

  利润少点就少点吧，起码还有的赚。

  能想这种搭配一起卖的点子，都是她在前世路过那些衣橱，看到那些假人模特身上都是穿着搭配好的一套衣服，路人看到好看的就会进去逛逛。

  举一反三嘛，若是这些衣服就纯单卖，其实平平无奇的，也就外套会受欢迎一点，多卖了四五件出去，其他的单品还真卖不了这么多。

  永昌市人均工资三百来块钱一个月，他们能接受这些服装的市场价，但一身置办下来也得一个多月的工资呢。

  哪家买不是买，这儿能有一套搭配好的现成的，还特好看，都不用逛市场到处去选，还能免费得一些年货必买的一些零嘴省个十几二十块，瞬间就觉得价格很合适愿意接受。

  就像之前那个刻薄的女人，看中了这一套搭配，觉得价贵，跑去市场里打听一圈下来，还是文静这儿总的最便宜跑回来买，不止她，还有不少跑回来买的。

  许业王乐乐文娟身上的也卖了几套出去。

  童装男装进价都偏低的，卖价也是按照市场价稍微低一点点来卖的，168一套，188一套，288一套，主打价格特别吉利，图个好寓意。

  四套不同类型的服装总共卖出去十六套，不管买的啥套装，照样送那些零嘴啥的，只不过按照价格少个一两斤罢了。

  那些零嘴年画对联的成本，五毛至一块钱的都有，也就十六个人，平均一下每个人拿了不到五块钱的货走。

  许业也贡献不少营业额，说真的人长得帅，贼受那些女孩儿们的青睐。

  那些零嘴大部分都是这些女孩子们买的。

  还有一部分人买的都是服装单品，或多或少占便宜跑来抓把零嘴吃啥的，文静也都容忍了。

  也有人心口子特黑，一把都半斤了，只不过是个例，大部分人都是守规矩的。

  扣除那些摊位费，被砍价的钱，还有各种占便宜被白送的东西成本。

  综合下来，营业利润率40%多点的样子，这还是只租了两个摊位费，没有租店铺请工人的情况下。

  这年头服装零售，15-40%的营业利润率算正常。

  有部分牛逼的老板利润率达到60%甚至翻个十倍的都有，她这纯粹是中规中矩罢了。

  第一回做生意，稳扎稳打最好，可不能好高骛远。

  文静看着家里堆的高高的货，有些后悔当初进货进多了。

  “按照卖出去的频率，估计年前卖不完了。”

  【你觉得这些衣服还有保质期了？】

  文娟哎呀了一声，“不就是卖这些东西嘛，我和乐乐现在家闲着没事干，等年后我们去卖就行，你们去学校上学就成。”

  文静想想也是，除了那些对联和年画，其他东西年后卖也一样。

  年画和对联她其实进的没多少，半卖半送，很快就能清库存。

  但她还是有些犹豫，“姐...你还要照顾安安呢，这忙的过来吗？要不请个人？”

  文娟一脸干劲，“请啥人嘛，那多浪费钱，安安现在只能躺着，还不会跑，照顾起来没那么麻烦，她也比较喜欢在外头和那些姨姨玩，带出去守摊也不错。”

  文静见姐姐的神态，想了想还是同意了。

  .....

  有了昨天的经验，文静今天又换了套风格的衣服，依旧还是那样明丽的样子。

  文娟主动提出和许业换一换。

  让许业去负责卖零嘴，她来卖衣服。

  也放开了许多，不再是中规中矩老气横秋的灰黑蓝，也穿了一套特鲜亮的衣服，她本来就是一个特水灵的姑娘，这么一身打扮下来，整个人看起来特明媚。

  又跑去找了个两个比较高的凳子，拉着文静一起爬上去站着。

  “全场大甩卖啦！走过路过别错过，本店买一送多，走过路过别错过。”

  老远就能看到她们在一群黑头顶之上卖力的吆喝，特别醒目。

  但凡听到她们声音的，都得把目光偏过去看过去一眼。

  发现是个两个美女在吆喝，走上前去看看卖啥的。

  也有不少女性看到她身上的衣服好看，相中了就立马走过去看看。

  不一会儿摊位上围了不少看热闹的人。

  能到这一步，生意那就是水到渠成。


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