第七十七章 厚脸皮的优势

　　尚洋这两年没印传单，不过两年前大量印刷的传单还有剩余，都堆在档案资料室积灰。

　　两年前印刷的传单等于尚未处理的垃圾，仅剩的用处就是吃盒饭时垫在饭盒下面，免得饭菜掉到桌上。垃圾自然无人关注，余伟文再次发挥厚脸皮的优势，从资料室搬了两大捆传单装进双肩包，等着下班后直奔九中高中部。

　　余伟文是姚衣的助教，理论上只要姚衣允许，他就可以提前离开，不过考虑到入职第一天就早退太不像话，他还是等到规定的下班时间才离开学校，等他挤上公交坐到九中时，学生们早就放学回家。

　　余伟文没有气馁，他就着办公室里接的桶装水吃了两个馒头，站在九中门前耐心等待。等了半个钟头，渐渐有穿校服的学生从左右两侧朝校门靠拢。

　　这些都是参加晚自习的高三学生，余伟文等的就是他们，不过他没有立刻行动，因为他这趟过来的目的不是给环卫工人添堵，而是了解发传单这种宣传手段的失败之处。

　　站在路灯旁边搜寻半晌，余伟文瞥见一个戴眼镜的男生，他手里捧着一本英语书，看样子是在背单词。

　　走路都不忘看英语书，多半是想提高成绩但还没学好英语，如果英语成绩特别好，不至于走路都要背单词。

　　就是他了！

　　余伟文抽出传单，一阵小跑赶过去，热情笑道：“同学，尚洋英语了解一下？”

　　男生抬头看了他一眼，顺手接过传单，但看都没看一眼就把传单对折攥在手里，走出几步后顺手扔进垃圾箱里。

　　余伟文见状，三步并作两步追上前，又递出一张传单。

　　“同学，尚洋英语你知道吗？玄武分校离九中不远，有高三冲刺班。”

　　男生看傻子似的看了他一眼，皱眉接下传单，走了几步又扔进校门旁文具店的垃圾桶，

　　“同学，同学！”余伟文再次追上，这回他没有再递传单，而是拦在男生身前，赔笑道，“不好意思，打扰一下。”

　　“你要干嘛？”男生不耐烦了。

　　“别误会，耽误一点时间，很抱歉。”余伟文双手抱拳做了个拱手礼，“我就是想问问，为什么你两次接我传单，看都不看一眼就扔掉呢？”

　　男生似乎有些气恼，但又不想惹事，他回头看了眼垃圾箱，无奈道：“那你再给我一张，我不扔了。”

　　“不不不，我不是这个意思，真的，我只是单纯想知道你为什么不愿看我的传单，如果对英语补习不感兴趣，那为什么要接传单呢？如果可以的话，请你解答一下我的疑惑，我请你喝饮料，雪碧怎么样？”

　　见余伟文语气柔和态度诚恳，男生反倒不好发作，他不好意思翻脸，又急着回教室复习，于是飞快说道：“天天都有人发传单，谁会认真看啊？”

　　“是有点烦，街上走一趟至少接十张传单。”余伟文深以为然。

　　见余伟文赞同自己，男生态度转变，认真补充道：“再说，传单上印的内容都一模一样，不用看也知道。我刚才确实一眼都没看，但是你信不信我知道你传单上写了什么？

　　我猜，就是写了你们什么时候办了这所学校，有某某老师和某某名师，这些老师毕业于某某大学，这两年带了某某学生，在中考高考考出了高分。然后就是学校地址在哪里，咨询电话是多少，如果还有别的，全是废话。”

　　余伟文震惊了，要不是亲眼所见，真是不敢相信。他下午就把传单翻来覆去看了几十遍，上面写了什么东西他一清二楚，真就跟男生说的差不多！

　　“不是，你怎么知道？你明明没看啊？”

　　“切，培训学校的传单都是这样，每次期中期末考至少接几十张，我能不知道么。”男生推了推眼镜，不屑道，“连传单都是一个模板套出来的，还指望能有什么新东西？去了还不是跟着做卷子背课文记知识点，还不如我自己复习。”

　　犹如醍醐灌顶，余伟文的思路陡然清晰，他打开文具店摆在卷帘门下的冰柜，拿出一瓶雪碧递给男生，真诚道谢：“原来是这样，我明白了，谢谢。来，请你喝雪碧。”

　　男生摇摇头：“我不喝碳酸饮料。”

　　还挺臭屁。余伟文腹诽一句，把雪碧换成雀巢的罐装咖啡，说：“那就喝咖啡，提神醒脑，提高晚自习效率。”

　　这回男生没有拒绝，拿人手短，吃人嘴软，收了余伟文的好处，他没有转身就走，而是放下英语书想了想，说：“我觉得吧，你这样发传单肯定没用，就算传单做的好看新奇也没用。”

　　“啊？为啥？”

　　余伟文正构思着怎么创新传单内容，听他这么一说，顿时有点懵。

　　“我走在路上记单词，总是会忘，我觉得一边走路一边看的东西，都容易忘。再说，我看我同学都是三三两两结伴走的，一边走路一边聊天，哪有功夫看传单？只有打算报补习班的家长才会看传单，可家长都是十几张甚至几十张传单拿到家里慢慢选的，看完传单还要问其他家长去哪里补课比较好，所以我觉得，发不发传单，没什么区别。”

　　还有这回事？要是他不说，余伟文还真想不到。

　　果然，三人行，必有我师焉！

　　再次表示感谢后，余伟文目送男生走进校门，打开空瘪瘪的口袋，付了咖啡钱，忍着口渴买了一支圆珠笔和一本记事本，详细记录刚才发生的对话。

　　首次尝试就有不小收获，余伟文信心高涨，厚脸皮果然是种优势！

　　换了别人，哪好意思问为什么要扔我发的传单？更不可能死缠烂打追问原因。

　　但余伟文敢问，所以他问到了答案。

　　照这样下去再问几十个学生，说不定就能总结出传单的失败之处，进而找出发传单的正确方式！

　　余伟文激动不已，左右看了几眼，又锁定一个目标，快步上前。

　　“同学，尚洋英语了解一下？”

　　“同学，不好意思，打扰一下，我想知道为什么你扔了我的传单？”

　　“想扔就扔，管你屁事！”

　　同学瞪了一眼，往脚下吐了口痰，扬长而去，只留余伟文在风中零乱。


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