第六十七章 谢谢姚老师

　　“奶茶妹妹？”

　　柳珏和米萌迷惑不解，让姚衣心里咯噔一下。

　　看柳珏和米萌不像是不经常接触网络的人，难道奶茶MM现在还没火？

　　先是DD，后是奶茶MM，一晚上居然连续犯了两次低级错误，姚衣不由得警觉，喝酒果然误事！

　　“咳，换个称呼更容易理解，比如，奶茶西施。”姚衣故意带偏米萌和柳珏的关注重点。

　　“这……”柳珏拿不准主意，“书店里卖奶茶，能赚到钱？”

　　“当然。”姚衣语气笃定，“台北的诚品书店知道吗？诚品书店里卖得最火的畅销书，一年下来给书店带来的收入，还不如书店里卖台北特色奶茶的盈利。”

　　米萌脑袋一歪，问：“可是，书店里怎么会卖奶茶咖啡啊？我都没见过这样的书店诶。”

　　姚衣露出一个调皮的坏笑：“所以你们可以靠这个点子赚钱啊，敢为人先，才能做第一个吃螃蟹的人嘛。以前也没人见过DIY书签，所以你的书签才有销量啊。”

　　“那……我们该怎么跟书店老板说呢？”柳珏抿嘴蹙眉，似在思考，“我一直觉得书店是个，怎么说呢，是个庄重严肃的场所，跟奶茶咖啡好像不太搭？”

　　这也是此时大部分人的看法，然而再过几年，几乎所有实体书店都走上商业化道路，比如复合化经营的西西弗书店，不光卖奶茶咖啡，还卖文具、杯具和各种小物件，以二次元为主题的小众书店甚至会兼营二手手办买卖。

　　估计几年后百香书屋也不例外，但放在现在，要说服百香书屋的老板确实有不小难度，因为重新布置书店隔离出付费阅读室是件麻烦事儿，调制奶茶咖啡也不像大多数人想的那样简单，如果操作不当，可能适得其反，砸了百香书屋的招牌。

　　不过，姚衣不是米萌和柳珏的保姆，他只负责出点子，只是在给她们打开思路的同时顺便为自己增创营收。所以，怎么跟书店老板谈，那是柳珏和米萌的事情，姚衣并不打算参与。

　　想了想，姚衣说：“你们不光要说服书单老板转为复合式经营，还得说服她替你们垫付经营成本和培训费用，至于怎么让她动心，让她心甘情愿？那就得看你们的本事啦，我只能讲几个简单的思路。”

　　书店老板会不会动心暂且不提，柳珏和米萌显然都已动心，米萌还专门跑回卧室拿出纸笔，准备详细记录姚老师的发言。

　　相比之下，柳珏机智多了，她直接拿出手机开始录音。

　　在三双眼睛的注视下，姚衣抿了口米萌双手奉上的热茶，高人讲经似的开口。

　　“你们现在的情况属于想创业但没有初始资金，需要投资人解囊相助，要想打动投资人，光抛点子可不够，人家拿到创意，完全可以找更靠谱的人合作，为了打动投资人，为了把投资人绑住不被甩开，务必要让投资人看见你们的竞争力，让投资人明白你们无可替代。”

　　“具体到你们的情况，我觉得要说服书店老板对你们进行投资，要先从两个方向入手。”

　　“第一，谈产品，书店老板也是生意人，生意人一般不会排斥盈利的业务，如果她有抵触心理，可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗，档次太低，配不上百香书屋。”

　　“那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合，给予顾客更加舒适的阅读环境，看书看得口渴了，还有饮料可以喝，这是对读书人无微不至的关怀啊，这俗气吗？不俗气。假设在一个懒洋洋的下午，你想要手捧一本好书消磨时光，能坐在一间同座皆是同好的书屋里，品着咖啡看着书，这难道不是种舒心的浪漫吗？”

　　米萌和柳珏对视一眼，全然找不到反驳的理由。

　　“第二呢？”

　　“第二，谈概念，增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已，现在尚京房价飙升，商业地产价格快要翻倍，实体书店不走商业化道路，怎么存活？商业化也不是什么洪水猛兽，其实书店也是明码标价的买卖生意，而且长期以来，书店更注重交流的环节，忽视交易的环节，而自制书签和付费阅读空间搭配在一起的组合拳，刚好能打到这个痛点。”

　　“既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签，说明她并不反对商业化，所以，只要把我说的两点理解透彻，说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用，柳姐，你猜为什么书店老板看到DIY书签的商机之后，没有找自己的店员做DIY书签，而是主动找你们合作？”

　　“因为……”柳珏瞄了眼米萌，接着又低头瞄了眼自己的大长腿，似乎猜到了答案，只是不好意思开口。

　　“没错，因为米萌和你长得漂亮，容貌出众本身就是一项优势，你俩卖书签，销量一定比普通店员好，同理，你俩卖饮品，销量一定更好。”

　　姚衣说完，放下茶杯。米萌殷勤地端来茶壶，又添上一杯温茶，柳珏跟樊力交换一个眼神，对姚衣说道：“突然觉得，你去教英语真是屈才了，你该去讲商业培训，一场讲座少说都有几千上万。今天我跟萌萌听的这堂课，说是价值千金也不为过。”

　　听这意思，是想交学费？姚衣正想着能要点什么好处，就听见樊力正儿八经说了句大恩不言谢。

　　什么跟什么呀？

　　柳珏甩了个白眼给樊力，对姚衣认真说道：“等我跟萌萌赚了钱，你可不要回绝我们的谢意。”

　　“到时再说吧，哦，很晚了，明天还有课呢。”姚衣打了个哈哈，准备回房睡觉，却被米萌喊住。

　　“你等下，等下喔。”

　　米萌说完匆匆跑回卧室，关上了门。

　　姚衣一头雾水，不明白她让自己等什么。过了两分钟，卧室门往外推开，走出一个扎双马尾的粉嫩学生妹。

　　“你还留着高中的校服呐？”姚衣大跌眼镜。

　　“嘻嘻。”米萌冲姚衣笑了下，突然弯腰九十度鞠躬，“谢谢姚老师！”

　　“嗯？”

　　看着扎成马尾辫的长发划出优雅弧线，姚衣罕见地呆住了。

　　“怎么样？”米萌问，“我的感谢很有诚意吧，姚老师？”

　　这……

　　姚老师老脸一红，溜了。


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