第322章 三军可用
半夜十二点,姚衣身披睡衣启动书房电脑,点开王辉发来的邮件。
那是王辉刚做出来的盈利方案。
姚衣看的迅速,不住点头,他发现王辉的思路和自己设定的框架一致,只是细节方面有所不同。
在姚衣本来的规划中,盈利点一共分为四大块:要家网客户端收费、集团网络营销一站式解决方案、房地产企业新盘整体广告、其他相关行业广告投放。
第一,客户端方面,当各大中介企业三个月的免费体验时间结束后,要家网会根据端口数量来收费,这是公司运营的基本费用。
找房网当年能够持续发展铺开全国渠道,客户端收费续航效果可谓功不可没。
这种模式成熟可靠,又有成功的先例,绝对是要家网首要复刻的对象,不容有失。
客户端口的装机量,更直接代表了企业流量与行业影响力,是整个公司存在的基础与重中之重。
第二,集团网络营销一站式解决方案方面,以姚氏集团,华夏龙城集团为首要客户,协助其完善网络推广,提供专业的互联网房地产咨询服务,并且代理集团与中介企业对接,
这一项是姚衣规划中的重头戏,首先各大集团在政府的授意下,共享了很多内部数据,有深度合作的空间。
姚起也和姚衣详谈过,只要要家科技能够提供高质量的服务,那么将集团房地产网络销售服务外包下来后,可以大幅度减少集团的人力成本和开发成本,绝对是双赢的局面。
第三:房地产企业新盘整体广告方面,加大和媒体、地推广告、互联网广告的联系,成立专门的广告策划部,为房地产企业量身定做专门的广告并推广。
新盘整体广告的利润很高,广告制作和新盘售卖是相辅相成的关系,广告做得好,销售情况火热,房价波动上升,让客户能盈利,对于要家科技的口碑和回馈也是极好的。
姚衣一直孜孜不倦的培养米萌的广告策划能力,甚至力排众议让她兼任总裁助理的职务,就是想让米萌接受这一块业务。
现在看来,米萌广告策划能力没问题,待人接物也大有长进,绝对够资格挑起这块业务的担子。
事实上,这部分业务在很长一段时间内,才是互联网地产信息企业最凶猛的现金奶牛。
第四:相关企业的广告投放。承接家装、家具、家电等等房地产相关企业的广告,将其嵌入到对口用户的搜索界面内。
这四块块盈利方式,找房网包括其他类似企业或多或少都尝试过。
其实姚衣心底还有第五点,那是从第四点衍生出来,将来某段时间会非常风靡的盈利模式。
这将会是要家科技独有的东西。
当时机成熟后,姚衣会将相关企业的广告投放和搜索引擎相结合,以人工智能大数据为核心,结合马老师淘宝网的模糊搜索概念,在注册用户在搜寻房源的同时,推送附近的家装、家具、家电品牌名店信息,方便用户购买。
姚衣的野心,是将这项业务做成房地产界的‘淘宝网’,为消费者提供最好最舒服的帮助。
在这个时代,互联网的传播比任何广告都快,只要将这块业务做好了,要家网的影响力会逐渐扩散,拥有极其强大的生命力。
王辉是个优秀的职业经理人,可他和姚衣还是没办法比。
前四块业务王辉规划的不错,可衍生出的第五块物业实在太过超前。
别说规划,王辉恐怕连做梦都想不到。
姚衣当然明白,能力局限了王辉的眼力,每一个站在时代浪潮上的弄潮儿,都是天之骄子,都是自大自负能力超强的怪物——比如两位马老师。
姚衣将一些细节地方微调之后,重新将方案发回王辉邮箱。
他没有将自己第五块盈利计划放入王辉的方案中,这计划太超前,需要的资源很多,需要从长计议,更要等待技术进步。
最重要的是,姚衣认为王辉的能力还不够,还不足以领导第五块盈利计划。
现在要家科技真正能做这件事的,恐怕只有姚衣自己。
……
第二日早上九点,要家科技会议室。
王辉正式向要家科技管理层提出了盈利方案,在经过了两个小时的激烈讨论后,姚衣拍板,这套方案立即执行。
王辉主动从新招募的两百人中抽走了一百二十人,结合市场部原有的九十多人的团队重新进行划分。
“从今天起,市场部所有人分散,以老带新,分为三个团队。”
“余伟文带领的一号团队,一百人,主要负责和所有中介公司对接客户端的使用相关问题,并且对中介公司旗下的房源进行梳理。我要在两周之内,将中介端口装机量与房屋交易成交率提高一成。”
“潘喜带领二号团队,五十人,负责与大型集团沟通,承接网络营销一站式解决方案。同样是两周之内,最少拿下三家集团公司的网络营销代理权。”
“张明辉带领三号团队,五十人,负责和所有房地产企业接触,承接所有的新盘整体广告方案。具体的事项暂定由米助理负责,你们这个团队等于是米助手的眼睛耳朵和手脚,明白吗?”
王辉一口气安排好所有的任务后,继续道:“以后每周一上午八点开会汇报团队情况,所有的请求走内部邮件正式流程,团队资金按照业绩发放。”
“好了,现在有什么困难可以向我提。”
张明辉第一个站起来,汇报道:“王总……王经理,我们三号团队的任务会不会太过简单,只是做广告方案用不着那么多人,要不然支援一部分给其他团队好了。”
王辉点头道:“说的好,你们的工作除了帮助米助理完成广告策划外,其他所有媒体、地推及广告公司都需要你们去对接。甚至广告推广过程中,所有的问题也需要你们解决。我没有给你们安排任务,不是因为小看你们或袒护你们,是因为你们本身的任务压力就很大。”
“事实上,我和姚总沟通过,五十人的团队仅能支持三家房地产新房广告的运行,一旦你们接下三家整体广告后,我会在员工人数上再做调整。到时候我们还要针对不同的楼盘筹备不同的销售团队,你任重而道远。”
他回过头来,对余伟文和潘喜严肃道:“我给你们下任务,是因为这些业务本身就一直有在跟进,唯一差的只有临门一脚。”
“就拿一号团队的任务来说,有姚总和市政府的关系背书,加上峰会之后,市里大部分中介都开始使用我们的客户端,形势一片大好。现在找房网退出尚京留下了大量的真空市场,你们只需要将工作做仔细一些,积极上门审核资料的真实性,让注册用户和房东的口碑都涨起来,交易量上升是水到渠成的事情。”
“二号团队的任务就更简单,姚氏集团和华夏龙城集团的合同随时可以签下来,不过即使是签了合同,潘喜你也必须小心谨慎。集团公司的流程复杂不说,对于服务质量的要求也非常高,一旦不能满足对方的要求,到时候可能会有合同作废的风险。所以你从现在起,就必须抓紧对团队成员的培训和教育,千万不能在合同条约上出岔子,更不允许有任何私底下的自作主张!”
余伟文和潘喜都脸色凝重,王辉说的句句属实,绝对是他们工作需要注意和改善的地方。
王辉继续道:“我希望你们知道,你们今天能站在这里带领一个团队,自己的能力突出是一个方面,另一个方面是姚总已给我们创造了很多的便利条件。”
“在尚京,我们公司有姚氏集团做后盾,和政府的关系也相当融洽,做起事情来当然都会顺风顺水。可一旦姚总离开尚京这个环境,你们仔细想一想是否还能有今天的成就。”
“我这个人说话很直,一向也不喜欢拐弯抹角,我希望在座的各位能在工作中不断提炼自己的能力。将来有一天,当要家网走出尚京的时候,希望大家都能够拥有独当一面的能力。”
“散会!”
王辉说罢,率先离开了会议室。
他马不停蹄的赶赴招聘会现场,准备为第四号团队做人员补充。
在他心中,第四号团队又称为预备干部团队,他准备在招募员工中挑选一批好苗子,作为中层干部培养。
上午开会时他委婉的提出了‘储备干部’的计划,姚衣当场拍板让王辉自己挑选人手。
这等于是将一部分人事权也交到了王辉的手里。
即使是米萌这样的元老,公司总裁助理也从未有过人事权!
倒不是姚衣不信任他们,纯粹是能力问题。
有多大能耐,做多大事。
姚衣早就想放权,好让自己轻松点,奈何过去他的手下在人事方面一个能打的都没有。
如今终得解脱,他更是用人不疑,立马撂挑子。
姚衣的信任让王辉心中感动之余,顿时感觉到肩上的担子又重了许多。
君以国士待吾,吾以国士报君。
墨远泉是王辉的启蒙恩师不假,可姚衣他是王辉的伯乐!
是故先有伯乐而后有千里马。
千里马当然是要轻装上阵日行千里逍遥快活,带上沉重的枷锁,就只能和其他的驽马一样动弹不得。
比起过去在找房网的日子,他发现自己一直都错了。
找房网看似是个庞然大物,但早已重疾缠身,让他掣肘无数,难以施展和发挥。
只是换个窝,他顿觉天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。
当然,他自己也并未意识到,让他体会上产生如此大改变的根本原因,除了找房网自身的问题,还有另一个至关重要的因素。
姚衣不再是他的对手,他终于不用去体会那无处不在的压迫感。
他也终于体会到,在尚京这地方有姚衣做后盾的真正幸福。
王辉觉得浑身上下充满了干劲,将全部的精力都放在工作上,不愿意浪费一点时间。
接下来的日子里,大家都习惯了王辉足不点地的飞驰在各个场合,以极高的效率解决着公司内部出现的各种问题。
王辉勤勉优秀敢于担当作为的性格,很快得到了公司内部的拥护,甚至原来一些反感找房网的老员工,也逐渐改观。
正如姚衣预料的一样,王辉的个人魅力足够辐射公司,这是一名优秀的领导应该有的素质和水平。
米萌看着“两耳不闻窗外事,一心只把工作搞”的王辉,除了佩服就是佩服。
这两日姚衣晚上和王辉一起加班研究盈利方案的具体实施细节,倒是让米萌松了口气。
她甚至有些泪流满面,终于有人替自己陪老板加班了。
王辉,王经理,好同志,你可一定要坚挺住!
米萌刚快乐了两天,张明辉忽然找上门来。
小伙子乐呵呵道:“米助理,我已经和尚城地产的陈总签下了整体营销合同,咱们现在就可以开始做方案啦。”
米萌:“……”
小伙子你怎么回事,虽然你比我大几岁,可我是总裁助理懂不懂,居然还敢上门来通知我开工,信不信我开除你?
米萌腹诽了一番,手里接过张明辉新签的合同,一眼就看到了“陈平”这个名字。
“陈平?尚城地产?”
米萌一愣,目光往对面的荣光大厦瞟去,“尚城地产”刚做好的广告标签是这两日才贴好的。
张明辉感慨道:“几个月没见,陈总的变化挺大的,比原来更加沉稳干练,看来成长了不少。”
陈平的“尚城地产”自被姚衣注资五千万后,痛定思痛,终于认识到了自己和姚衣的差距,也放弃了继续和姚衣作对的念头。
陈平总算是明白过来,那些无用的意气之争不过是年少轻狂的宣泄,姚衣大人大量不计前嫌,放了自己一马,再不识抬举那就太混蛋了。
一旦执念放下,陈平的心情就平和了许多,不但一直和姚衣保持着密切联系,前些日子帮助姚衣从朱尚生手里拿下了服务器。
这次又主动联系王辉,将房地产广告合同双手奉上,成为要家科技第一个合作伙伴。
不止这样,陈平还专门叫上潘喜和陈霖汇报了一番,盛发集团和要家科技的合作也在紧密进行之中。
陈霖这当老子的虽是有些不服气,但最近姚起在尚京地产界的权柄愈加深重。
明知大势不可违,再有陈平这当儿子的居中说和开导,陈霖终究是服了软。
米萌感叹道:“你说的没错,陈平倒是长进了不少,这份合同居然一次性签了两个楼盘,也算得一份大礼。”
她放下合同,正色道:“很高兴你们做好了准备,我会给你们一天时间,让你们带着两位广告设计师去现场了解基本情况。”
“明天这个时候,会议室开会,探讨广告方案策划,广告设计师和团队核心成员都必须参加。有要请假的提前报备。”
“是,我这就去研究资料,明天带设计师过去查看具体情况。”
张明辉明白米萌的意思,好的广告设计必然有贴近事实的色彩,广告设计师上门看到新楼盘的真实面貌,才能更好的理解新楼盘的优势所在,做出更完美的设计。
米萌点了点头,待张明辉走后,立刻从抽屉里摸出了一本书来。
《广告营销学》(第三册)。
米萌这一年来除了听姚衣的课,和姚衣一起加班外,也一直利用闲暇时间学习。
经过不断的磨练学习,她的广告天赋也在不断展现,最近设计的几个小广告段子,就连陈美琪也都拍手称好。
璞玉刚出土时,粗糙丑陋不堪入目,可当它经历不断的打磨雕琢后,它的外表发生了变化,露出了晶莹剔透,最终闪亮耀眼。
此时端着书一脸认真,看得入神的米萌,就是姚衣打造出来的一颗璞玉。
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