第337章 世上没有不可能
白色灯光从透明广告版后透出，要家科技股份有限公司天京分公司的招牌总算是挂了起来。
虽然只是租用了一层楼作为临时办公场所，王辉的工作热情却丝毫不减，从格局规划到买办公用品，他都一手包办。
王辉在天京打拼十几年，早将自己当做天京人，现在能回家创业并重新证明自己，情绪高涨也理所当然。
“忙了一天都累了吧，喝点什么？我买的东西可不少。”
王辉打开茶水间冰箱，给自己倒了一杯德国黑啤。
冰爽的泡沫入口，冲淡了秋老虎憋火闷燥的感觉，让人身心都感觉舒畅起来。
“我要奶茶。”
“给。”
米萌如愿以偿，抱着奶茶吮吸的满意模样仿佛一只啃松果的大松鼠。
“老板？”
“咖啡吧。”
“您不是一直喝茶？”
“没有茶具，茶叶也没带来，还有，咖啡比较好待客。”
“诶？”
“第一笔生意上门了，收拾一下准备接客吧。”
姚衣笑眯眯和站在门外的男子打了个招呼。
帝都就是帝都，还没正式开业就有客户上门了。
……
“凤栖园是贵公司开发的？”
王辉上下打量眼前的男人，忽然想起自己的语气太重恐怕会引起误会，连忙笑道：“燕山国家自然保护区划分后，那里的地皮可不是谁都能拿到，北宫总您手段高明，佩服佩服。”
北宫鋆脸上略显尴尬，干咳一声道：“两位不用在意，这两年我早就习惯了。我这地皮的来历说穿了其实不值一提。我是北戴省滂山市人，滂山煤柔义铁都听过吧？对，我家祖上一直做煤矿生意。”
姚衣和王辉互相看了一眼，不约而同的微笑点头，心中各有明悟。
原来你丫是个矿二代！
怪不得敢投资那么多钱将楼盘俢在一个鸟不拉屎的地方。
不对，这地方不仅有鸟拉屎，还有各种野生动物来拉屎。
大约真是习惯了他人复杂的目光，北宫鋆没有丝毫波动，语气平静道：“我知道你们心里会笑我是个煤老板的儿子，没办法，祖上就是做这一行的，我爸他也不想经营煤矿，可又不会别的营生，只得重抄旧业，继续将祖上行当做下去。”
“不过我爸倒是鼓励我走出自己的路来，前几年我们家的煤矿有小型塌方，发现了一处古墓，上报政府后我家的煤矿被征收，其中一项补偿就是燕山这块地皮。”
北宫鋆摸摸自己那颗大光头，感叹道：“都说世事无常，我本来想开发一个高档小区打响名号，没想到投资太大，房子居然卖不出去。”
“你们能想象吗，在天京这寸土寸金的地方，我北宫鋆修的房子居然卖不出去。”
他双手一摊，气恼道：“其实我也不怕告诉你们，在找你们之前，我也找了不少中介公司。他们给出的方案不是降价就是团购，根本不尊重我的设计和构想。”
姚衣不动声色道：“那您来找我们，是哪位介绍的还是？”
北宫鋆道：“卫显军你认识的吧？房天地的老总，他说你们要家网专门做整体广告方案，在江北十几个省会城市都取得了成功，让我来找你们试试。”
王辉欲言又止，眼内有精光闪过，怪不得北宫鋆会找上门来，原来是有人唆使。
按说卫显军热衷于搞人际关系，这种软刀子捅人的事情他应该不擅长才对。
姚衣眼光一斜，示意王辉不要轻举妄动，同时笑道：“这倒是事实，我们公司确实有这项业务。”
北宫鋆点头道：“那就好，我和你说，我那个凤栖园的设计理念是这样的……”
……
一个小时后，北宫鋆心满意足的站起了身，和姚衣握手道：“那明天我就在凤栖园等候姚总大驾光临。”
姚衣面带微笑，回道：“北总客气，您能给我们公司这个机会是我们的幸运，不过合同方面还需要等明天现场考察后才能进行估算，还请北总原谅多等些时候。”
北宫鋆哈哈一笑，摇头道：“几年功夫我都等了，再等几天也没什么。”
说罢，他摸着光头扬长而去，倒也有几分潇洒。
待北宫鋆的电梯落到底层，王辉忧心忡忡的开口道：“老板，这活咱们可不能随便接，凤栖园晾在天京也不是一天两天了，圈子里的中介有头有脸的都去试过，根本就卖不动。”
“燕山自然保护区靠近山区，没有纳入开发规划，除了一条公路外一无所有。同时他价格又定得那么贵，将一般消费者拒之门外，高不成低不就，才有了今天的惨淡结果。”
“这个盘，不好接呀。”
姚衣抿了口咖啡，见王辉眉头皱成川字，不由笑道：“这不是没签合同吗，明天我们先去现场看看情况，而且我倒是觉得这是个好机会。别人做不成的事情我们要家网做成了，更显出我们有本事，挺好。”
王辉连忙劝道：“老板，如果是我们自己找上北宫鋆试试当然没事，可现在明摆着是卫显军做局让我们钻，我们这样踩进去，岂不是被他耍得团团转？”
见王辉着急上火的样子，姚衣不由莞尔道：“你少杞人忧天，如果真的拿不下来，我不会勉强，走吧，吃饭去，给你点点清淡的。”
……
“还真是光秃秃的。”
“什么都没有啊。”
姚衣看着天边隆起的青翠山脉，郁郁葱葱布满大地的丛生杂草，还有不时展翅盘旋的野外飞禽，心中只有一个感受。
矿二代是真的有钱，脑子也是真的有问题，才会在离原始森林不到二十公里的地方修出一个高档小区来。
凤栖园小区正门外除了一条八车道的宽阔国道路过外，什么都没有。
没有地铁，没有公交，没有超市，没有饭店，没有宾馆，没有医院，没有学校。
哦，这么好的景色，公园倒是不用修了，抬腿就能走到草原里，完美体验了一把风吹草低见牛羊的感觉。
王辉来到姚衣身旁，表情严肃道：“老板，您也看到了，这里的情况实在是不乐观，就算我们在推广上投资再多，广告方案做的再好，客户只要过来看一趟房，所有的实际情况都会原形毕露。而且他凤栖园的口碑在天京已烂透，几年下来，谁都知道这里是个鬼盘，不会有人来的。要不然咱们就先换个目标，将这里放一放。”
姚衣见他说的凝重，当下也不反驳，只是笑道：“你说的我都懂，不过我们既然都来了，不如多待一下，帮北宫总出出主意也是好的。”
“比如咱们可以先捋一捋这房子的情况，分析原因之后，才好找潜在客户，更好的规划广告方案。”
王辉见姚衣没有坚持，心中一松，说话也变得轻快起来：“北宫鋆看上去粗鲁，其实想法还是有的，08年凤栖园小区开盘打着迎奥运的招聘，想借着奥运会余晖将这个小区打造成高档小区。”
姚衣笑道：“不止天京，就连尚京的楼盘这么做的都不在少数，甚至还有以奥运命名的小区。”
王辉点点头，继续道：“方案是对的，可是开发的项目错了。如果这里弄个度假中心，搞个高档酒店，独栋别墅区什么的，稍微炒作一下，绝对好卖。可北宫鋆这个傻帽儿偏要做小区，高档小区是这么好做的？”
姚衣笑而不语，对于开发商来说，高档小区可比高档别墅复杂多了，光是周边配备设施这一条，就决定了楼盘的附加价值和销售金额。
王辉继续道：“老板你看看这周边，旅游透透气，换换心情还行。真要住在这里，开车到市区都有将近二十公里，谁没事回趟家开二十分钟车？而且那只是市区的边缘，没算上这边上高速，那边进城的时间。真要在市区上班，每天路上往返没三个小时，不可能！也就是北宫鋆的公司规模小，家底又厚，投资成本虽然高，可也不急着回本，不愿意降价卖。”
“所以才一直吊在这里，死不死活不活，其他的中介公司也试了几次，效果都不怎么理想，最后也就不管了。”
王辉不愧是老江湖，几句话就将凤栖园和北宫鋆的问题说的十分通透，一针见血。
姚衣沉吟着，心思倒是飘到了另外一件事上，他慢条斯理道：“按照你的说法，其实它就是定价高了一些，如果降价能行吗？”
王辉头摇得如拨浪鼓一般：“这不是降价的问题，内环的房价高，那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。凤栖园周边如果开发不起来，房价就算降个两三成也难卖。”
姚衣若有所思，笑道：“既然降价不行，那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”
王辉仍旧摇头道：“既然客户不差钱，肯定会选环境好，配套设施好，各方面都好的小区，依旧不会选这里。”
王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度，这也和他务实的性格有关系。
务实的人总是会选择最稳妥的方法，缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。
对于姚衣交办的任务，王辉都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他带领老伙计都安排的井井有条，给姚衣很大的帮助，绝对算得上独当一面的将才。
不过从统领一军的将才到胸有全军的帅才，王辉还有很长的路要走。
姚衣点点头，微笑道：“要解决问题，方法除了前人的智慧外，更重要的是自己的发现和拓展，记得鲁迅先生的名言么？”
“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”
“既然这些高端客户对周边配套设施的要求很高，那我们就应该顺应他们的需求，制造一个独一无二的周边资源。”
“物以稀为贵，这是千古不变的道理。”
王辉眉头皱起，仔细思索姚衣话中的意思，一时抓不住要领。
姚衣迈开步子，边走边道：“走吧，先回公司，这几天你在天京坐镇，我要回尚京一趟，有些事要提前准备。”
王辉亦步亦趋的跟着姚衣身后，虽不明白自家老板要做什么，不过看姚衣一脸轻松的样子，想来已经有了主意。
莫非这鬼盘还真能卖得出去？
……
才回到尚京，姚衣便接到邓新华的电话，想要约见姚衣。
“姚总，你说的没错，智能港口建设真的有一份备用计划。”
邓新华坐在姚衣对面，紧张兮兮的向姚衣透露了这个消息，苦着脸道：“听说这份备用计划是薛若虚教授提出来的，我才知道赵幽羽是他的学生……”
作为国际建筑领域的大拿，薛若虚提出的意见绝对有莫大的影响力，要是赵幽羽再在旁边扇扇风什么的，搞不好选址还真有更改的可能。
姚衣没有说话，只是眯着眼看了邓新华好一阵，锐利的眼光让后者心里一阵阵发毛。
邓新华实在被看的受不了，姚衣才开口道：“我刚看了一眼海口小区的房价情况，整个小区的波动在-5%到-10%之间波动。我很好奇，邓总你还有没有手段维持房价，毕竟四十几个亿的生意，总不至于一点办法都没有把？”
邓新华闻言面色更加难看，勉强开口道：“我们已向市政府提出了正式请求，以百分之一百五十的价格换取拆迁款，已经比原来预期值降低了百分之二十。”
换算成资金，也有好几亿，邓新华让步不可谓不大。
即使是这样，邓新华和小张组成的临时团队也已因为利润薄弱的问题开始争执，大有祸起萧墙分崩离析的态势。
“你让利了？”
姚衣哑然失笑，微微摇头道：“邓总怎么这么快就让步了？当初要守着小区死不降价的决心去哪了？”
邓新华干咳一声道：“姚总，现在形势比人强，一旦政府启动备用计划，我这几十亿生意可就被套牢，到时候没人接手，情况可就糟糕了。”
“我也是不得已而为之，谁会和钱过不去呢？”
邓新华也是满肚子委屈，感觉自己就像是猪八戒照镜子里外不是人，心情郁闷可见一般。
姚衣摇头冷笑不止，叹息道：“邓总，你聪明一世糊涂一时，怎么能在这个节骨眼上自乱阵脚去和政府谈判呢？”
“你一谈判，不就说明你心里害怕，后台没底。政府掌握你的虚实后，安排起事情来就方便多了。”
“现在你已经变成了被动的一方，你等着瞧吧，政府不会主动联系你，会让你一直等，等到你坐不住了为止。”
邓新华猛然醒悟，这才反应过来事情的严重性。
不过他心里还是存了一丝侥幸，连忙道：“也许事情没有姚总想的那么严重，或许很快就会派人来和我们谈判也说不定。”
姚衣端起茶杯抿了一口，没有回话。
姚衣没骗邓新华，从一开始他和赵幽羽商量的政策就是拖，拖到邓新华心慌意乱，拖到投资集团团队内讧，拖到房价稳定为止。
到目前为止，一切进行的都很顺利。
看来很快邓新华就会迎来最艰难的一段时间。
到时候就能决定海口小区这批房源的最终价格。
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