第七十六章 教子诗

　　这一晚余伟文没有睡好。

　　他在火车站旁边月租两百的鸽子笼单间里辗转反侧，满脑子都是前女友的音容笑貌。

　　音容笑貌这个词只能用来形容逝者，不过用在这里也算恰当，因为从目睹前女友坐上崭新宝马车的那一刻起，她在余伟文的世界里不复存在。

　　被前女友像甩垃圾一样甩掉之后，余伟文没有展开报复的想法，但每每独处时总是悔恨不甘，他很想学着《斗破苍穹》男主角一样，对那个鼻孔朝天的富二代喊一句三十年河东三十年河西莫欺少年穷，但他知道那样做毫无意义，只是自取其辱。

　　萧炎是金手指傍身的位面之子，他自身天资过人，又有药老相助，自然可以轻易跳出新手村纵横大陆。可自己有什么？余伟文不觉得自己比别人聪明，更不觉得自己是位面之子，除非也能遇到一位传奇人物当自己的“药老”，否则何来自信。

　　但那是小说里才会发生的事，现实世界里，像他这样的小人物，除非机缘巧合进了特殊的圈子，不然根本不可能与大人物产生交集。

　　尽管认得清现实，可人总是会有幻想，刚分手那几天，余伟文每晚都攥着彩票入睡，做着一夜暴富一朝翻身的美梦，意淫着自己开着豪车接回前女友的场面，然而梦醒时他根本找不到方向。

　　痛定思痛，余伟文收拾心情，外出工作，他放弃了不切实际的幻想，因为他认为自己连在尚京立足都感到困难，根本不可能成为富一代，打脸富二代。

　　但今天余伟文看到了一丝丝希望，姚衣的提点让他意识到他并非没有长处。

　　以前在学校图书馆里余伟文曾看过一本成功学书籍，书里说，年轻人刚刚踏入社会后会有不可避免的迷茫期，在迷茫之中“找回自信”和“找准目标”是走向成功的重要条件。

　　想到姚衣一顿饭的功夫就把两个重要条件都送到自己手里，余伟文总算明白什么叫听君一席话，胜读十年书。

　　按姚衣说的做，肯定比当助教有前途。

　　余伟文见识有限，他不清楚尚洋市、江南省乃至全国范围内的补习市场有多大，但他知道天京有个新东方。

　　这是目前余伟文能看到的唯一机会，所以他有拼尽一切也要抓住机会的觉悟。

　　天还没亮，余伟文就已出门，他早早赶到学校门口，边啃馒头边看《销售圣经》，为了买下这本今年五月出版的爆款畅销书，余伟文得啃三天馒头。

　　来这么早不是为了装勤奋给领导留下好印象——因为领导绝对不会来这么早——而是为了找机会与还不熟悉的同事们沟通。

　　比如前台的姑娘，比如打扫卫生的保洁阿姨，比如早起的讲师助教，他们多多少少都会知道一些余伟文不知道的事情，比如学校由谁主管招生，再比如其他学校怎么招生。

　　这时候厚脸皮的优势就发挥出来了，余伟文天生自来熟，不管人家想不想跟他聊天，他都敢上前搭话，哪怕别人露出不耐烦或者嫌弃的表情，他也笑脸相对，问个不停。

　　毕竟在一栋楼里工作，低头不见抬头见，就算不想搭理，也不好冷着脸无视，再加上余伟文把姿态摆得很低，又很会聊天，大家有空时也乐意跟他唠嗑解闷。

　　一天时间这么聊下来，余伟文听到不少有用的内容。

　　比如，提出用公式手册代替传单这个主意的人，正是玄武分校校长李志华。

　　07年暑假前夕，尚洋英语雇佣在校大学生在各中学门口发放了几万张传单，然而收到的咨询来电还不到三十通，谁也搞不懂问题出在哪里，各位领导急得团团转，这时还没当上校长的李志华出了个好点子：用缩印的公式手册代替传单。

　　为了验证自己的思路，李志华亲自上阵，顶着炎炎烈日在三中门口发了两天传单，接着又发两天手册，两相对比，高下立判，传单递到别人手里，转眼就进了垃圾桶，而手册却会被学生收进书包。

　　不过，让人意外的是，一万份手册发到学生手里，最后招生只有不到一百人，这个转化率只能说差强人意。

　　一位姓魏的秃顶讲师告诉余伟文，李校长猜测是因为手册只发到学生手里却没有发到家长手里，而在补习问题上做出选择的往往是家长，至于学生，对于补课大多是能躲就躲。

　　然而第二轮招生季时，不少手册都刻意发到家长手里，仍然没有起到很好的效果。

　　对此，魏老师和李校长都深感不解，而余伟文听后则有自己的见解：李校长的思路没错，错的是没有珍惜宝贵时机。

　　外国佬都说中华是山寨大国，虽不愿承认，但大家心里都清楚，国人确实跟风成瘾，发放手册是个好主意，肯定会有一部分竞争对手跟风模仿，李校长等到下一轮招生季再把手册发到家长手里，自然无法取得理想的效果。

　　假如李校长没有等第二轮招生季，而是在招生季结束后补印一批手册接着发，全都发到家长手里，说不定就能给尚洋带来一大批新生。

　　余伟文没有把这些猜想说出口，一来，他不想给人留下显摆小聪明的印象，真正比领导聪明的下属都不会表现得特别聪明。二来，这只是猜想，具体情况究竟如何，他并不清楚，没有调查，就没有发言权。

　　该了解的余伟文已经了解了七七八八，待在办公室里问东问西也问不出招生秘诀——要是办公室里的老师们精通招生，他们估计不会坐在这里——于是，他决定去试试看，看看发传单到底是怎么一回事。

　　余伟文刚一离开，热闹的办公室顿时冷清下来，魏远仁拿起余伟文放在桌上的《销售圣经》，嘿嘿笑了两声，对姚衣说：“你说这小余，是不是想去招生？啧，看这个有用吗？”

　　姚衣瞥了一眼，既不点头也不摇头，回了句：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

　　魏远仁捧起保温杯吹了口气，哈哈笑道：“这是陆游的教子诗吧？”


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