第1117章 落井下石

年关逼近，几家欢喜几家愁，焦头烂额的天庆集团谈判代表又来到古氏集团，希望能够认真与古氏集团谈一次北郊收购案。但古氏集团对收购的态度十分冷淡，既不拒绝，也不主动，不热情，反正就是一副可有可无的态度。

天庆集团的日子越来越难过了，年关逼近，糟糕的财务状况让集团高层如坐针毡。不光是账面上现金流紧缺，一段时间以来各种检查接踵而来。工商税务，审计局查账，还有银行和证监会，消防安全等等各职能部门隔三差五就要来一次检查，搞得天庆高层苦不堪言。

齐宏其实知道，这是有针对性的，得罪了李小舟他就应该有被整治的觉悟。最初齐宏并没有把这个自己女儿的同学放在心上，但现在他才意识到，真的不是什么人都能惹的，尤其是自身百病缠身千疮百孔的时候。趁你病，要你命，真的撕破脸了谁都不会对谁客气的。

齐丹自然也明白是怎么回事，但刚开始她并不以为然。天庆能够做大，并不是没有后台，然而眼下天庆集团摇摇欲坠，随时有退市的风险，他们的后台也觉察到危机一步步逼近，急于与天庆切割，撇清关系。利益勾连，本身是没有任何情义的，当利益不复存在，谁还会冒着风险给你撑腰呢。

转了一圈，最后才发现，真正能够帮助天庆集团的居然只有古氏集团。只要古氏集团肯吃下北郊地产项目，天庆就能得以喘息，好赖先把这个年关度过。但是很显然，他们已经错过了最佳的出手时机，自己拿捏，想要坐地起价，如今优质项目却砸在了手里。

天庆集团可出售的优质资产其实并非只有北郊地产项目，还有其它几个楼盘，以及东郊美食城。但有收购意向的财团疯狂压价，价值几十亿的优质地产，居然被压榨到了白菜价，简直跟白送差不多。

齐宏气得三尸暴跳，这些人实在是太可恶了，根本就是趁火打劫。这就叫落井下石，当你落难的时候，根本就不是想象中无数人伸出援手，而是扑上来一群饿狼，秃鹫。可是他又有什么办法呢，需要用钱的是天庆，银行不光不给贷款，还要催款，内外交困，每天被逼的真想跳楼，他携款潜逃的心思都有了。

所以齐宏和天庆董事会明知道古氏集团故意拿捏，起码丁晓峰是舍不得眼睁睁看着他一手建设的厨师培训学校黄掉，还是得不断派人到古氏集团里谈判。但谈判代表来到古氏集团，别说见真正掌舵的总裁，执行副总裁丁晓峰也见不到。他们能见到的，职务最高的就是一个招商主管，连副经理都不愿意露面。

人在屋檐下，不得不低头。一次次被拒，还得一次次登门。天庆高层心里窝着一股邪火，这么优质的项目，之前人人垂涎，可真到了需要用钱的时候，人人又都在观望，着实是可恨。

不得已，齐宏分别让副总裁李剑和陈副董事长给丁晓峰打电话，请吃饭，约他出来谈谈。丁晓峰推了几次，可陈副董和李剑锲而不舍，每天都打一次电话，搞得丁晓峰都抹不开情面，不得不答应他们的约请。

这天下午，陈副董在食神饭店新盖的饭店里摆下了宴席，早早就跟李剑带着助手来到了饭店，在包房里坐等丁晓峰的到来。

此时丁晓峰和李小舟都还没下班，坐在办公室里讨论着应对之策。古氏集团已经召开过董事会，对这次的收购，他们表示不愿意再出价二十四亿，而是最多十三亿。

十三亿是北郊地产项目的成本价，除去买地皮的十二亿，前前后后天庆集团也就追加了几亿元的拆迁改造费。包括那所谓的十二亿，是分三期支付的，打入北郊区政府账户的前后只是付了前两期的八个亿，还有四个亿没有到账。如果要收购，还需要承担他们的债务。

丁晓峰自然是支持的，他是北郊地产项目的负责人，具体账目他是最清楚的。当初出价二十四亿收购北郊地产项目，实际上是出于战略发展的眼光，给天庆集团留了好几个亿的利润空间。但是人心就是这么贪心不足，你出二十四个亿，他们还想要三十五亿。拖到现在成了白菜价都没人要，大家都在坐等天庆集团完蛋，以便空手套白狼，白菜价都没人愿意给了。

“丁总，我觉得今天的饭局就是一场鸿门宴，你没必要准点到。拖着，把他们晾在那里，让他们慢慢等着，表明你压根就不在乎。这个时候不拿捏，过了这个村可就没这个店了。人都是贱皮子，有些人绝对不能给面子，就得打压他们才服帖。”李小舟说道。

丁晓峰其实也是这个意思，别说你是在我的饭店里摆宴席，就算你用国宴标准请我去，我还要端个臭架子呢。当初自己几次去天庆谈判，你们不也端着个臭架子下不来嘛。现在轮到你们求人了，让你们也尝尝这个滋味。

“可是我们饿着肚子坐在这，不也是干耗时间嘛。要不打电话叫两份外卖，我们吃饱喝足了再过去？”丁晓峰掐灭烟头说道。

李小舟笑了笑，说道：“孺子可教。外卖我已经叫了，这里还有酒呢，你吃着喝着，让他们干等着。等火候差不多了，我们再过去。去了也不要吃任何东西，就谈事。古氏集团给的最高价是十三亿吧，你直接给他们压到10亿，然后再慢慢往上提，最多给到十二亿，这样你在董事会那里也好交代。你要真是以十三亿成交，董事会自然要低看你一眼。”

丁晓峰这回算是心服口服了，李小舟的智商，天生适合经商。所谓的谈判其实就是心理战，战场上得不到的东西，谈判桌上也休想得到。

围绕天庆集团的外围战斗打了这么久，现在到了谈判桌上，自然要拿到胜利果实了。董事会给的心理底价是十三亿，可你按部就班以十三亿成交，只能算勉强及格，绝对不可能加分的。


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