第138章 合作共赢
第一百三十八章 合作共赢
“所以我们厂里的流动资金，实在是有些紧缺。”
贺知雪认真的看着崔厂长。
崔厂长被贺知雪用这样的目光盯着，背上的汗毛一下子就立起来了。
像，实在是太像了。
贺主任忽悠李厂长和吴厂长的时候，就是用这样的眼神。
崔厂长做人的确是比较古板的一些，不过他能当上厂长，也不是个傻子。
察觉到贺知雪角忽悠自己，崔厂长的内心一下子警惕了许多。
他轻咳一声：“贺主任，不是我不帮你，只不过我虽然说是厂长，可是厂子却是全体工人的。”
“我赊账给你，那其他人看到了是不是也要来跟我赊账？”
“这样一来，厂子还拿什么盈利？工人们会有意见的。”
“我也得考虑工人们嘛。”
一听到这话，贺知雪牙就开始发酸。
这个崔厂长，看着老实巴交的，实际上还挺深不可测呢！
不过贺知雪也没打算真要白嫖。
她笑了笑，神色很真诚：“这个道理我懂，我也是当主任的嘛。”
“不过崔厂长，我有一个办法可以让咱们双方共赢。”
又是共赢，崔厂长的警惕心提高到了顶峰。
“哦？是吗？”
“当然，”贺知雪理直气壮的点了点头，她从自己的公文包里掏出了那张发黄的地图，又向崔厂长要了一支笔。
地图展开之后，贺知雪在省城上面换了一个大圈，紧接着又在沈城周围的几个县城上面画了小圈。
“崔厂长，我们可以把省城当做一个中心，在它周围的这些县城都是不可以被他辐射影响到的。”
“现在我们的布料在省城已经打出了名气，周围的几个县城也陆陆续续铺上了货。”
“毫不客气的说，纺织厂未来一片光明。”
崔厂长听到这话，不由一阵牙酸：“贺主任你这销售渠道的确很不错。”
“那如果砖厂也能共享这个销售渠道呢？”
贺知雪浅笑着抛出了这个咋弹。
崔厂长：“！”
他一下子来了精神，目光炯炯有神地盯着贺知雪：“贺主任，你这话什么意思？”
“就是字面上的意思。”
“我们纺织厂在销售布料的时候，可以进行捆绑销售，比如告知对方，只要买了我们的布料，那么在砖厂购买砖块以及相关的建筑材料，可以获得优惠。”
贺知雪心里有把握，当场侃侃而谈起来：“崔厂长，可不要小瞧了这么一个附加条件。”
“如果是平常人听到这句话，可能会不当一回事，可如果是有买砖需求的人听到呢？
“他们会想着竟然有优惠，那不用白不用。”
“甚至有些人在买砖需求犹豫的边缘，因为这个优惠也会强迫自己去确定这个需求。”
崔厂长一思量，就明白了贺知雪的意思。
是啊，人不就是这样吗？
有小便宜谁不想占？！
而且这砖也不一定非得本人用，但可以把这个优惠转给其他人嘛。
他不禁心潮起伏，看贺知雪的眼神亮晶晶的，好像在看一个招财猫：“贺主任，你这脑子可真灵活。”
“不过……”崔厂长并没有被这个大饼冲昏了头脑，他看向贺知雪的目光，仍然带着几分警惕。
“这个合作计划难道只对我们砖厂有利吗？对你们纺织厂呢？”
“当然有利了，首先我们可以赊账一笔砖块，当然，后期肯定会还的。”
“就连这个捆绑销售也是双向的，砖厂没向外卖出一批砖，也要附赠相应的纺织厂优惠条件。”
“这才是真正的合作共赢呢！”
崔厂长真的心动了，只不过他做事犹犹豫豫，哪怕再心动心里还是有些担心。
贺知雪看出了他的犹豫，笑着加了一把柴火：“崔厂长，从你执意要修建码头，我就能看得出来，你是一个有理想有抱负的好厂长。”
“难道说砖厂的砖就比其他厂子的要差吗？这不见得，还是差在了销售渠道上面。”
这话真是说到崔厂长心坎上了。
他咬了咬牙：“贺主任，我也不瞒着你了，这个条件的确很丰厚，但是我不能做主。”
“我得在厂里开个会，征求一下大家的意见。”
贺知雪非常理解，这也算是现在的时代特色了。
毕竟是国营厂，不像日后的私营厂，厂长就能当场拍板。
贺知雪点了点头，又突然道：“对了，这个合作共赢的捆绑销售，我还想拉上服装厂一起。”
“纺织厂和服装厂毕竟是兄弟厂子嘛，一起合作也更加方便。”
崔厂长一听到贺知雪居然还想把李强长拉下水来，瞬间就点了点头。
“不错不错，老李也是一个很有理想抱负的成长。”
三个厂长一起下水，贺知雪总不能坑他们坑太狠吧？
贺知雪笑道：“行，我这就去服装厂走一趟。”
“对了，崔厂长有件事儿我得说在前面。”
“既然是捆绑销售，为了我们另外两个厂子的名声，这专场的质量可得保证啊！”
崔厂长：“……贺主任，你放心，我们厂里最近刚进行了一次技术突破。”
“砖的质量保证没问题。”
离开砖厂的时候，贺知雪成功拿到了砖厂砖块赊欠的条子。
她大大方方的把条子交给了汪主任：“汪主任，后勤这块儿主要是您负责，扩建厂房和员工宿舍的问题就交给你了。”
汪主任还有些回不过神。
他纳闷儿的看着贺知雪，尤其是贺知雪的那张嘴。
小小一个小姑娘，怎么这么能说呢？
汪主任真的开始佩服贺知雪了。
他也没有继续跟下去的打算了。
原先跟着贺知雪是想混口汤吃，可见识到了贺知雪舌苔莲花的本事，汪主任就深深的知道，自己一辈子也何不上这口汤。
哎，比不上年轻人灵活了。
汪主任决定拿着条子回厂里去，好好的把后勤工作发展好。
这也算是他的一个业绩了。
送走了汪主任，贺知雪找到了李厂长。
有一个成功案例在前，后一个人就会更容易被说服。
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