第329章 合作愉快


飞机落地时,汪嘉露是被周江南扶着走的。

原本怨气满满的她,因为一句“你是第一个陪我出差的女人”,瞬间就变得心花怒放了。

老板的手很温暖,说话更是甜。

汪嘉露想着哪怕在迅达生死存亡的关键时刻,陪在周江南身边栉风沐雨的人是自己,就觉得充满了干劲。

这叫什么?

这叫同生共死,听起来多浪漫啊。

周江南拦了一辆出租车,先去酒店安顿。

汪嘉露挽着他的手,脸上全是痴迷和爱恋,老司机都懂这是动情的征兆。

这个女人恐怕对身边的靓仔爱得深哦。

“僆仔,你个女好靓啊。”

“多谢阿叔,我都咁觉得。”

“你太为有福喇,以我嘅经验嚟睇,好极品。”

“哈哈哈。”

周江南和司机大叔聊得很开心,汪嘉露云里雾里的,她听不懂粤语。

“你们在说什么呢?感觉不是什么好事!”

“大叔夸你漂亮正点,说我很有福。”

“呸,都不是好东西。”

汪嘉露啐了一口,抱紧了双手。

到了酒店,预订的是两间房。

两人安顿好后,随意的吃了点东西,就直奔企鹅总部大楼。

周江南如约见到了企鹅大佬。

他打量着这个戴着眼镜的互联网大佬,都不用去后世的记忆里找描述,那种沉静低调,极其内敛克制的气息扑面而来。

这是一个理性到绝对不会和你讲感情的人。

在会客室里相互介绍后,汪嘉露正襟危坐,看着对面七八个高管审视的目光,哪怕再是一个女强人,心里也有些发颤。

周江南倒是没什么拘束的,该靠在椅背上就靠在椅背上,甚至还有心思调侃一句这边的饮料真好喝。

“马总,久仰大名,我早就想认识你了。”

周江南笑着说:“正式开始前,我能不能问个事?”

“周总请讲。”大佬正色以待。

“有没有办法搞一个靓号给我?我可以充钱!”

“???……周总挺幽默的。”

马总不想在这个话题上面浪费时间,于是直接进入正题,开口就问了一个关键问题:

“周总,迅达科技和四十大盗本来就在一个城市,你应该找他们也谈过,我想知道对方出的是什么价钱?”

一众高管投来目光,显然对这一点非常关注。

或许觉得自己贸然去问人家的商业机密,显得非常不礼貌,马总又补充道:“我这么问好像不太好吧?让周总为难了。”

周江南却很坦然:“五千万美元,不低于百分之五十的股权。”

“哦?”

众人纷纷侧目,有点不可思议。

“我很好奇你当时的回答是怎样的?”

“当然是拍案而起啊,这等报价,老贼欺人太甚!”

“哈哈哈。”

马总突然大笑,高管跟着笑起来,会客室里充满了快活的空气。

汪嘉露心想,周江南这么说杰克,pony哥当然高兴了。

两人是竞争对手嘛,理解理解。

这边马总又问:“那周总觉得,五千万美元,应该获得多少股权份额?”

周江南正色回答:“一个月前投资,我觉得值百分之二十。半个月前投资,百分之十五。至于现在,最多百分之十二,要是再晚点……”

“周总未免口气太大了点,现在团购外卖市场杀得昏天黑地,原本迅达还在三家争霸里面坐头把交椅,现在镁团和点评已经合并了,迅达不到百分之四十的市场占有率,能拼得过对方吗?”

一个坐在马总左侧的高管打断周江南的话,大声道:“五千万美元在现在的迅达,我认为应当获得股权不低于百分之三十。”

除了老马外,众人颔首。

周江南笑了笑,并不争辩,只是摆事实讲道理。

“马总,我这次来是带着诚意来的,不可否认他们两家合并之后,给我造成了很大压力,但在外卖这条路上,迅达走在最前面,线下的渠道资源也更多,这是没有算在线上的账面上的……”

“国内现在以企鹅和四十大盗两家公司占据互联网鳌头,在资本市场上,两家集团争锋相对也是众所周知。

你们的基本盘是社交,他们是电商,我知道两家也都在试探着进入对方的领域,目前来看是势均力敌的状态。

但马总有没有想过,团购和外卖这个新风口出现后,将来是不低于万亿级别的市场,企鹅系要是在这轮竞争中落於下风,此消彼长之下,以后想再追上可就难了……”

周江南直视马总的眼睛,毫不退让的说:“企鹅可以不出手,也可以坐视对手做大,我也可以卖掉旗下的餐饮公司和他们死磕,实在撑不住了大不了关门走人。”

“但企鹅能得到什么?你们要自己从无到有培育一家企业去和镁团竞争吗?市面上除了迅达,目前有哪一家值得做你们的合作伙伴?”

“我再次强调一下:我这次来是带着诚意来的。我不是来求你们,我是来谈合作,这次千载难逢的机会,迅达和企鹅合则两利,分则两害。”

“我就说这么多,马总你们可以考虑一下,如果有兴趣,我再说一下后续的想法。”

汪嘉露带着有电脑,里面有融资需求和利益分配相关核心内容,还有迅达科技后续的发展计划,都在PPT上。

如果企鹅这边也是以高高在上的姿态来谈合作,周江南觉得也没有谈下去的必要。

团购和外卖这个市场到底有多大,稍有头脑的人都知道。

揣着明白装糊涂,那就没意思了。

他坐在椅子上,安静的喝着饮料,等待对方的答案。

片刻之后,马总面无表情的说:“投资多少,股权多少,一会儿再说,我想先听一下你的计划。”

周江南知道基本成了,示意汪嘉露接入投影。

It’s  showtime。

又到了他的专业领域了,演讲这块他熟,三寸不烂之舌,可吞亿万精兵。

一番精彩的演讲后,室内响起了热烈的掌声。

周江南把迅达未来的发展计划,相比其他平台的优势等,都有条不紊的说明白了。

“好!”

对面一拍桌子,笑着伸出右手:“提前祝我们合作愉快!”

两只手重重的握在一起。


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