第五百二十九章 范董的“小想法”
第五百二十九章 范董的“小想法”
年轻人身上都有股天不怕地不怕的韧劲，而且身体里淌着尚未被生活磨光的热血，以及带着书香的理想主义。
说实话，让他们冲在反腐的第一线，是非常合适的。
想当初，前世香江成立ICAC的时候，就大规模启用了刚刚毕业的大学生，这才创造了一个东亚反腐史上的奇迹。
所以，之前林曦虽然气归气，但还是允许他们旁听，想教他们一个道理，那就是做人做事稳当点，别什么都不懂就上来咋咋呼呼。
但显然，这位领头的小年轻，实在是有点烂泥扶不上墙。或者说，他根本不太适合做这份工作。
他虽然有冲劲，但是没有带脑子，且没有半点调查工作者应有的耐心。
投入为什么只有7.92亿，比承诺的奖金都少……这个问题难道范丁义看不出来么，还是涂江看不出来？
轮得到他来问？
再三被冒犯，林曦终于对他失去了耐性，皱了皱眉头之后，身体靠在椅背上，就不再说话了。
嗯，你这么会说，要不你来说？
范丁义也黑了脸，毕竟集团里出现了这种蠢货，他也觉得没面子。
尤其是，在林曦这个“贵客”面前。
没错，范丁义认为林曦就是贵客，不光是他付钱宝的贵客，也是整个集团的贵客——贵在哪，也只有他这个层次的人知道。于是直接侧身，小声地在涂江耳边嘀咕了几句。
涂江点点头，掏出手机发了个信息。
没多久，就来了三名保安，二话不说就把那年轻人拉了出去。
“你们干什么？我在正常履职，根据公司规章，我们部门履职，就算牛总也无法干涉！”
年轻人在愤怒的大喊，但那喊声终究是越来越远了，伴随着大门重新关上，很快就没了声音。
嗯，他说的没错，集团是这么规定的。
然而，他不知道的是，规定是人定的，而定规定的人之一，就坐在这里。
年轻人显然还有很多事情要学习，尽管他实际上年纪比林曦还要大一岁，可论心智，仿佛跟林曦隔了一辈。
对比之下，为什么范丁义认为林曦是“贵客”？
为什么秦勤、万英明这些大佬也对林曦客客气气？
理由之一或许已经很清楚了。
领头的调查员被带走，剩下的两位年轻调查员终于默默地低下了头，再也不敢插嘴了。
范丁义冲林曦笑笑，又说道：“抱歉，让林总笑话了。”
林曦敏锐的觉察出，范丁义对自己有意思，要不然不能这么客气。
于是也对范丁义有了些大胆的想法，比如他的大腿肯定很白……啊呸，肯定很粗，要是能抱上，在对付五岳会时必然能如虎添翼。
当然，在他眼里很多人都对他有意思，反正对他没意思的那些，都是不懂欣赏的人。
于是笑了笑，说道：“没事，范董客气了。”“那你继续？”
“好。”
林曦微微一笑，继续说道：“事实上，我们的实际投入是10.98亿，这其中包括活动奖金、央视春晚转播费以及部分必要的推广费。但是，我们通过在小游戏、‘五福卡’以及在除夕夜明星拜年等多种环节植入广告，或者推广商家产品取提成的方式，有效抵了冲的部分费用。”
一番话，说得角落那两个年轻人，直接目瞪口呆。
10.98亿，减去7.92亿，也就是说在春节期间，快音光是广告费就赚了多达3.06亿！
半个多月，3.06亿广告费！
不对，这只是一部分，人家还没有算正常的视频广告的收入呢，而是仅仅只算了春节营销时顺带产生的额外广告费！要是全加起来，那得多少？
要知道，这可是一家只成立半年多的创业公司啊！
这恐怖的盈利能力……
到底真的假的啊？
而此时，涂江感慨道：“比我预计的还要高不少，看来这些小游戏不可小觑啊！”
范丁义也微微颔首，若有所思。
显然，两人也被震惊到了，但是谁都没有去怀疑数据的真实性。
因为春节期间，快音各类游戏的火爆，以及社会参与面之广，他们也都看到了。
拿“兔了个兔”小游戏为例，在春节档期间，它的日活跃玩家达到了八千多万，为快音贡献了3000多万的广告费。
集五福当然更多，一个企业拜年广告位，就能卖到500万！
凭啥这么贵？
去对比下央视春晚就知道了，央视春晚今年的标王，出价高达1200万，但是预计能覆盖人次也就是3亿人左右。
而玩“集五福”的快音用户达到两亿，快音不光可以保证每个用户都能看到，而且可以保证不低于三次曝光！
那就是近6亿次的曝光。
加上，快音有个央视春晚所没有的优势，那就是客户看到广告后，可以立即点击进入品牌页面，查看更详细的消息，甚至直接产生销售。
所以，就问你500万划不划算？
而这样的广告，快音接了三十多个，光这一笔广告费就一两个亿了。
这数据，还需要造假？林曦接涂江的话：“客观来讲还可以。不过这类游戏，火得快用户玩腻的也快，很难形成持久的盈利模式。除非，我们不断开发类似的游戏。”
涂江突然笑了笑：“要不然，我们组个公司，专门做这个？”
范丁义跟着淡淡一笑：“涂总说得很好，我们可以专门组个小团队，做一些类似的小游戏，镶嵌在付钱宝里。也可以搞搞通关送积分之类的奖励嘛，或许是一个提升用户使用习惯和频率的办法。”
显然，涂江原本不是这个意思，但是范丁义没有否定他的说法，而是不着痕迹地纠正了下，这就是领导对待手下爱将的说话方式，坐在旁边的两个年轻人现在肯定是领悟不到其中的奥妙的。
涂江点点头：“确实，回头我跟产品那边对接下。”这时，范丁义转身，冲角落那两个年轻的调查员招了招手。
在芝麻开门二号大佬的跟前，那两位哪敢怠慢，连忙起身走了过来。
范丁义笑吟吟道：“两位调查员，现在可以算下他们的投入产出比多少了吗？”
其中一位脱口而出：“5.2多点。”
这么震惊的数据，他们怎么会不算一下呢？
“那么，有没有优于音浪20%以上？”范丁义又问。
“有，有的，远远高出……”一个说道。
“都快三倍了！”另一个补充道，“范总，我相信举报的人一定别有用心，这个我回去会跟总部反馈的！”
这家伙还算不笨。
范丁义满意地点点头，然后轻轻地又看了林曦一眼。
那两个年轻人立即心领神会，连忙向林曦道歉。
“对不起林总，刚才是我们冒犯了，给您道歉。”
“对，我们没弄清楚就过来，确实不对。”
林曦自然不会跟几个小朋友太较真：“没事，吃一堑长一智，以后做事前记得慎思。”
范丁义立即让那两人出去了，然后笑呵呵地说道：“涂总，你让人准备投资合同吧。至于林总、王总，你们两位就去我办公室喝会儿茶，聊会儿天。来都来了，就别着急走了。”
看范丁义的意思，好像还有其他事情要跟自己谈？
林曦有些好奇，于是就带着王沐晴去了范丁义的办公室。
泡茶、喝茶，双方先随口聊了会儿。不过没多久，范丁义就问了一个让林曦耳朵一竖的问题。
“林总，微聊那头，屡次三番地与你为难，你有没有什么想法？”
这可真他吗的是个好问题，就像别人当你面调戏你女朋友，然后问你什么想法一样。
能有什么想法？当然是很不爽啊，难道开心地一块拍小视频吗？
不过很显然，范丁义不是那种会问废话的人。
于是林曦沉吟了下：“我的想法不重要，不知道范总，有什么想法？”
范丁义不紧不慢地给林曦倒了盏茶，然后微微一笑：“我确实有个小想法，就是想跟你联手，一起干它。”
一旁的王沐晴闻言，顿时面露惊色。
微聊如今已经坐稳了即时聊天界头把交椅，她不知道还能怎么“干”？
林曦也是眼睛微微一眯，但是他想的就更深入了。
干当然可以干，可是谁在前谁在后？
这个很重要啊，要是让快音冲在最前面，那怕是没那个“体力”。
“范董说得好，我也想干它。只是，拿什么干，怎么干，请范董指示？”
“很简单，把你快音的聊天插件拿出来，单独做个即使通讯软件！我们付钱宝乃至整个芝麻开门集团，给你提供技术、运维、资金以及一切可能的推广支持！”
林曦差点没一口茶喷出来。
他原本以为，范丁义肯定还会推他们家的那款“丁丁”，毕竟那玩意儿虽然已经被微聊打得萎靡不振，但基本功能很完善，凑合凑合还能用不是？可没想到，却是只想要他一个聊天插件？
不过话说回来，现在快音的这个聊天系统，倒是的确很火，诚如王沐晴所说，很多人甚至是奔着这个功能，才下载的快音。
但是如果拿出来，单独做通讯软件的话，等于说用户需要重新下载一遍，然后再注册账号，进去后又得添加好友……这么麻烦，用户怎么可能愿意？
不过，他还是耐心地问道：“范董，这事儿您是怎么考虑的呢？”
范丁义淡淡道：“很简单，丁丁之所以失败，是因为虽然满足了通讯需求，但是没有一个绝对吸引客户的‘抓手’，而你有！你的摇一摇、附近的人、漂流瓶，就是最好的抓手！
现在的问题是，这个插件搭载在你的抖音里就太复杂了，不符合私人闲聊和办公的环境，比如我与客户联系，总不能先打开一个短视频软件吧？所以把它拿出来，做一个快音聊天PRO，只聊天没视频，就完全符合了！”
林曦微微颔首，认为范丁义说的是没错的。
其实要这么说的话，他的“抓手”还有很多。
比如把那些小游戏集中到新开发的“快音聊天”中。
另外，他还可以开发些更有趣的，比如“偷菜”，试问谁不想偷几把同学、同事、朋友的菜呢？
那个游戏当年有多火？火到曾经养活了一个交友网站好几年，几乎所有大型社交平台都上了！
而在这里，有更明确的版权保护，只要快音上了，其他平台都别想上！
这么一来，加上摇一摇、附近的人、漂流瓶，首先大家都会将“快音聊天”当作一个游戏消遣、交友玩乐的平台。只要玩的人够多，慢慢地他们就会发现，原来自己的社会关系，在“快音聊天”中也都能找到。
这不就可以即时聊天了？
更关键的是，微聊一家独大的局面，现在也才形成一年多而已，这里的用户远没有前世上那样，对微聊产生不可替代的依赖性！
如果到时候再开发一些蓝星上有的，但是这边微聊还没有的功能，比如多人视频会议，或者……
我擦，好像有搞头啊？
林曦顿时兴奋了起来，毕竟搞事情这种事，总是能搔到他的嗨点。
但他还是不动声色，只是略微沉吟了一下：“抓手倒是好办，我这里还有不少。只不过，要让快音的用户转成快音聊天的用户，这个过程很繁琐，如何让用户快速接受？”范丁义的关注点，却在前半句。
“你是说，你还能想到更多的抓手？”
“啊对，还有不少，应该有效。”
“那很好啊，我看这事儿可以干。”
“不是。”，林曦笑道，“我的重点是在后半句吧，范董？”
范丁义呵呵一笑：“这有什么难度么？其一，你直接把数据平移，比如用户在快音上的好友列表、漂流瓶、摇一摇摇来的朋友，全部都迁移到新的‘快音聊天’中，用户甚至不用另外注册，直接用快音号就能登录。其二，当用户想在快音玩你的摇一摇时，你给他跳一个提示，比如说软件更新，请下载快音聊天PRO版，现在那些用户玩这些正上头呢，自然会下载。”
林曦顿时皱了皱眉，心想第一个建议倒是不错，可以省去用户很多麻烦。
可是第二个动作，虽然很有效，但是用户看到肯定要骂人啊！
这对快音的品牌形象有很大影响，作为爱惜羽毛的老板，林曦表示这不是他想要的。
范丁义好像看穿了林曦的想法，又轻笑道：“放心，我们芝麻开门总要做点什么……无论如何，都会让用户喜笑颜开地去下载的。”
“是么？那我就要洗耳恭听了！”
“到时候……”
……
林曦和范丁义聊了大约半个多小时，出来的时候，双方的脸上都挂着迷人的微笑。
这是新年上班的第一天，此时的微聊还不知道，一个全新的对手正在萌芽。
微聊以为的稳坐江山，究竟是不是真的很稳，即将迎来一场残酷的验证。
而作为五岳会的王牌，微聊的江山，显然也是五岳会江山最重要的一部分。
局面变得越来越有趣了。
但林曦的摊子，也铺得越来越大了。
没办法，路走到一定程度，总是有人在背后推着他走。
涂江准备好了入股协议，王沐晴看完后，立即发去让法务审核，等大家一块儿吃过午饭，法务的意见也过来了，除了修改几个不重要的条文后，双方正式签约。
涂江签完约以后，又通知了搜浪的邹敏。
邹敏一听涂江说的快音春节档的营销数据后，二话没说，连音浪的也都懒得问了，直接打电话给林曦，表示可以立即签约。
这还废什么话啊？这样的数据，这样的公司，这样的团队，3亿美金收购5%的股份，不光不亏，而且肯定大赚啊！
这也意味着，快音的B轮融资也正式结束了。
本轮融资，快音出售了20%的股份，换来了付钱宝、搜浪的各3亿美金，以及分子冲撞、京招发等4亿美金，正好总计10亿美金的投资。
按照这个价格，现在快音的估值达到了50亿美金，也就是300多亿人民币。
不过话说回来，按照快音目前的业绩和增长速度，只估值这么点，真的是堪称“白菜价”了。
所以，其实从现在开始，国内就有大把资本家盼着快音赶紧把钱花完，然后赶紧开启C轮融资。
要是林曦愿意，真的可以“我，林曦，打钱”了——就这，人家还得跟他说声“谢谢”。
但这不是重点，重点是林曦现在终于可以腾出手，去忙一家大那边的事情了。……
回公司。
第二天，直奔机场，准备直飞拍摄地，继续拍《跑男》！
没有废话，邵先民已经立下军令状，一个月内一定拍完五集《跑男》！
所以，这次所有常驻嘉宾，全都要出差一个月！
不过胡诚林去机场给林曦他们送行的时候，意外地得到了一份大礼。
“胡总，这里有八首新歌。这一个月你就啥都别干了，就和你团队编这八首歌的曲。然后如果还有时间，再召集大家讨论下这张专辑的MV方案，我们争取两个月内全部搞定。”
“两个月？”胡诚林顿时愣了下，“这么急吗？”
“对，咱们要加油了！”“等下，那这个专辑，是给谁的？”
“就我吧，我自己来，放心点。”
林曦微微一笑，拍了拍胡诚林的肩，意味深长地说道。
然后就走向了安检口。
胡诚林又愣了三秒，这才猛然醒悟过来！
金曲奖！
这小子是想帮自己夺金曲奖呢！
紧紧地攥着那本写了八首歌的笔记本，胡诚林冲林曦挥了挥手。
“放心，等你回来，八首歌的小样就能出来！”
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