第166章 挫折

如果现在已经有废品回收这个行业，那么对明珂他们来说，就会非常轻松和简单，他们只需要外包出去，找人家代为负责就可以了。

利用琉璃罐可以回收的这种方式，解决了琉璃罐成本昂贵的这个问题，想法子将价格压低，从而也降低了糖水罐头的售卖价格，能够让更多人的消费得起糖水罐头。

但又因为现在并没有回收这个行业，只是针对糖水罐头，明珂这会儿才刚刚萌生了这个想法，所以这是一个非常新的行业，那么还需要明珂他们自己开展这件事情，从无到有，这个过程肯定会非常的辛苦。

比他们来想法子来卖糖水罐头，可能还要麻烦。

而且回收琉璃罐，又要用哪种方式来进行回收，也需要经过慎重的考虑。

明珂只是借着比人家多活了一辈子，知道了后世一些更多的事情，对于回收这一块也只是稍有了解，知道这种模式罢了，但她以前也并没有接触过废品回收，所以只能提出这个想法，和一些粗糙的理论。而且他们现在糖水罐头的回收方式和后世的废品回收方式也有很大的不同，不能完全采用后世废品回收的模式来操作。

关于实际情况应该怎么做比较好，她也是一头雾水。

“我现在脑子也有些乱，我先将我所有的想法都说出来，你听完了再帮我理一下。”明珂说道。

周有桢欣然同意。

“最开始我想的是，我们单独招人来负责回收这一个方向，凡是买了我们糖水罐头的人，在喝完了之后，可以直接拿着糖水罐头到我们的‘回收处’将琉璃罐再次卖给我们，我们将琉璃罐的回收价钱再给她们，这样就等于她们买琉璃罐的钱少了很多，我们直接回收琉璃罐，也能比去找琉璃厂制作新的琉璃罐要便宜很多。这中间，就是两个差价了。”

周有桢问道：“那后面你又是怎么想的？”

既然说了是最开始，明珂肯定是发现不对的地方，不用他来找毛病，她自己就已经先推翻了。

“这里面有两个方面，我有点儿不知道该如何是好。”明珂将自己的苦恼说了出来，“第一个，既然要给她们钱，那就需要制定一个关于琉璃罐统一的回收价格。但这个价格应该怎么订才合适呢？”

“我们现在出售糖水罐头，是分了零售和批发两种方式的。而且这两种售卖方式的价格差距非常大，几乎相差了一半还要多的价格。”

因为他们对批发的数量要求也比较多，如果糖水罐头的单价太高了，怕是没有人有那么多钱愿意来尝试了。而且如果零售的话，他们自己来买，就还需要再找人来摆摊，或者租一个店铺来卖糖水罐头，这些同样也是需要成本的。

所以周有桢和明珂索性直接将自己的利润压缩得很低，尽量都是批发出售，这样他们会省心很多。

按照现在批发的价格，一个小琉璃罐分量的糖水罐头只要八百文钱，但按照批发的数量之后，他们一次性都能回收几百两银子了。

但也就因为这个情况，让明珂觉得，在让她定一个回收的价格的时候，会很难办。

如果琉璃罐回收的价格太高了，她们批发卖出去的糖水罐头，糖水罐头才八百文钱，已经没有什么利润了，回收一个琉璃罐就再给人家几百文钱的话，这里面他们还有赚钱的利润空间吗？

但如果琉璃罐回收的价格太低，可能又达不到让顾客觉得能省很多钱的目的了。零售卖出去的糖水罐头二两银子，回收的钱太少了，恐怕对他们来说，还是不便宜，怕是舍不得买。

“回收的价格是一个问题。第二个问题就是，如何回收了。”明珂继续说道，她拧着眉头，“在哪里进行回收呢？”

难道像镇上赶集一样，固定选一天日子，让镖局的人去一个固定的地方等着，让大家都在这一天拿着琉璃罐过来进行回收吗？

这样也不是不行。

但问题是，她们是为了多多出售糖水罐头，才想出了这个法子。这样一来，在回收的那一天，拿来回收的琉璃罐也会非常非常的多，那他们得准备多少个铜板啊？

直接在路边进行回收，那也太不方便了。

如果租一个门店来处理回收，成本又太贵了，府城的房租比县城的房租可要贵多了。

明珂无奈的说道：“我暂时能想到的东西就这么多了。”

她只是个见识多了一些，又有一些经商想法的女孩子，哪怕是上辈子，到她去世的时候，她也还是个年轻姑娘，所以她不足的地方还是有很多的，并不是那么无往不利，战无不胜。

之前的冷饮摊子等，都算是小打小闹。

这一次卖糖水罐头，不管是进货还是卖出，进账出账都是上百两银子起，算是大生意了，明珂也成功的碰到了壁。这算是她来到这里后，第一次遇到让她愁眉苦脸的难题，这让她觉得很是挫败。

她说完了之后，充满希望的看着周有桢。

周有桢正低头沉吟，微微抬眼，就看见明珂双手托着下巴，期待的等着他出主意，他忍不住苦笑，“你都觉得难，我一时之间就更加想不到法子了。”

他非常老实的说道：“你能想到这么多，已经很厉害了，我都想不到。老实说，其实这也是我第一次接触做生意。”

虽然明珂提出的每一个想法，都随之产生了更多的问题，但她好歹能够想出来。不怕问题不能解决，就怕一头雾水，什么想法都没有。哪怕是错误的，只要有个开始，后面的一切都好说。

明珂张了张嘴，刚想说什么，这时门外突然传来了明环的声音。

“大姐！”

明珂和周有桢同时向外面看过去，明环蹦蹦跳跳的往屋里走来，越过她身后，还能看到镖局的其他人在帮忙搬冷饮摊子的东西。

她蹙眉问道：“出什么事情了吗，这么早你怎么收摊子了？”

明环瞪大了眼睛，不可置信的看着她：“这么早？大姐，你去院子里看看，现在都什么时辰啦！现在天都快要黑啦！”

明珂和周有桢不约而同的愣了一下，没想到他们这番话竟然说了这么久，不知不觉间，都已经到傍晚时分了。

二人摸了摸肚子，到晚饭的时辰，这会儿还真有些饿了。


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