第13章 一帆风顺
这从表面上来看,不过就是两块钱的差异,想必大部分的人,也并不会在乎这两块钱。
只是这其中,其实是存在了偷换概念的意思。
一份12,两份20,这就让大部分不由自主的将视角和目光放在了价格上面。
而注意力转移之后,大家往往都会下意识地忽略一部分味道和分量。
当然了,最重要的是,陈文给所有人都营造了一种占便宜的思维。
两块钱虽然少,但每个人心中对于天上掉馅饼的事情都情有独钟。
一来二去,陈文仅仅是利用了一个营销手段,就将手中分量不大,味道也十分平庸的盒饭变成了如今网吧里面的香饽饽。
“给我来一份!”
“诶刚好,我也想吃,咱们一起拼单。”
短短十五分钟的时间,陈文和丁国伟手中的盒饭就已经基本兜售一空。
“吃了那么多天泡面,今天也算改善伙食了!”
往往一排之中的客人,有一个人购买,其余的人哪怕不饿,也会被勾起神经最后鬼使神差的购买。
“两位小兄弟,你们明天还来吗?”一个客人一边大快朵颐一边开口询问。
这一次,还不等陈文开口,丁国伟就已经率先点头了。
“来,只要大家需要,以后我们每天饭点都过来!”
很显然,即便是丁国伟也在这时候看出了其中的商机。
陈文顺水推舟地接话道:“不仅如此,如果销量不错的话,后续我们会考虑推出不同菜色的盒饭套餐。”
此话一出,瞬间引起了不少人的好评。
“没问题!我不喜欢吃红烧肉,下次给我换成其他荤菜就更好了。”
“是的,俺不喜欢吃辣,最好能推出一个不辣的套餐出来。”
看着顾客们纷纷发表意见,陈文也是由衷的露出了笑容。
看样子,自己的猜测没有错,前世的商业头脑即便是放在20年前的今天,也同样适用。
实际上,之所以尽可能的满足顾客的特殊口味要求,对于陈文来讲也有益处。
用商业上面的话来讲,这叫通过客户满意度来形成用户粘性。
一个男人想要成功,不放过任何一个商机的同时,也不放过任何赚钱的机会。
正所谓蚊子腿再小也是肉,虽然盒饭项目的利润不算很高。
但毕竟是自己重生以来的第一个创业项目。
很快,网吧中几乎人人都吃上了盒饭,两人自然不会忘记在小摊老板娘那里还有五十份盒饭没有去取。
“老陈,这里还有一份盒饭,好像也没人要了,咱们俩分着吃了吧。”
丁国伟从袋子之中拿出了最后一份盒饭。
“吃吃吃,就知道吃,这份我自有安排。”
说罢,陈文接过盒饭,直接朝着网吧前台走了过去。
“李哥,大中午的,你也辛苦了,吃个饭。”
“有点凉了,别嫌弃。”
网吧的网管是一个约莫25岁的青年,胡子拉碴,看上去有些营养不良,并且带着些许病态。
叼着根烟的李林默默抬头,看了一眼陈文,旋即露出一抹微笑。
接过盒饭,李林低头准备掏钱。
再抬头的时候,却发现陈文已经拉着丁国伟走远了。
“这小子...”
他不经意的扯了扯嘴角,旋即低头吃饭。
而走出去很远,丁国伟这才问出自己的疑惑。
“老陈,为什么要把盒饭送给那个网管?”
“你连这点道理都不懂?”
陈文恨铁不成钢地扶了扶额头,似乎有些无语。
“这叫花小钱办大事,咱们在网吧里面售卖盒饭,动的是谁的利益?”
丁国伟思虑片刻:“咱们卖盒饭,就没人买泡面了。”
“那这么说来,咱们应该讨好一下老板才是呀!”
听到这里,陈文没有讲话,而是大步向前。
“伟哥,我给你讲一个人生忠告。”
“什么?”
“这辈子不要创业,否则你肯定赔得底裤都不剩。”
“你丫看不起人!”
实际上,这真是花小钱办大事的典范了。
毕竟如同丁国伟所说的那般,讨好网吧老板并不现实。
但在网管面前留下好印象,倒也至关重要。
毕竟人家也是打工人,除非万不得已,否则为什么要管自己做生意呢?
许多人在生意场上,就是不懂得变通,这才导致毫无建树甚至一事无成。
想到这里,陈文的心情就有了些许沉重。
自己并非是多么有天赋的人,甚至军人出身的自己,刚出社会那一阵也是老实耿直,和如今的丁国伟差不多。
可经历了千万次锤炼之后,自己也不得不变得市侩和圆滑。
能够一步一步升职到投资部副总经理的位置,扪心自问之下,陈文靠的确确实实是努力和技巧。
思索之间已经回到了方才的快餐摊。
老板娘李红已经将其余五十份盒饭全部打包,此刻正准备收摊。
她的嘴里用方言哼唱着老家的歌谣,略微有些晦涩难懂,但看得出来,她的心情此刻还是蛮不错的。
“恁俩小伙子回来啦!卖的咋样?”
丁国伟骄傲的回应:“老板娘,真是天无绝人之路呀!你家盒饭,不到半个小时就卖出了五十份!”
闻言,老板娘李红惊讶的瞪大眼睛,下意识的看向陈文求证。
但只看见后者微微点头,再仔细一瞧,俩人手上都是空空如也。
尽管事实有些难以接受,李红还是勉强挤出一抹笑容。
“呐,这是剩下五十份,能不能卖出去就看恁俩的本事了。”
接过盒饭,陈文开始和李红商量明天的事宜。
“今天的一百份只是开胃小菜,明天我们要加大订购量,只是碍于人手不够,就两百份吧!”
李红虽然仍旧有些狐疑,但送上门的生意不做白不做。
自己每天在这里摆摊,如今生意都被抢了去的情况,每天能够卖出一百份都非常够呛。
而陈文直接订购两百份,无疑是解决了自己一个很大的麻烦。
“成,俺给你写个地址,恁俩忙完过来找我,咱们在详细谈。”
将地址交给二人之后,李红就继续哼着歌,喜滋滋的收摊了。
看着远去的陈文的背影,她也是忍不住喃喃一声。
“这小子,吃个快餐的功夫,还真成了俺的贵人呢!”
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