第3814章 鬼主意

“行，既然张总这么信得过我，而且我分管销售工作也这么多年了，那我就谈谈我对市场以及咱们公司的一些看法！”舒景华见态度拿捏得差不多了，便抑扬顿挫地说道，“权当是我姑妄说之，张总你就姑妄听之，有可取之处你就听进去，没可取之处就当我放屁吧！”

        “舒总你说吧！”张贺说道，心说给你几分颜色，你还真他娘的开染坊了，要不是老子对企业和市场一窍不通，我会来问你？

        “说实话，当初聂飞从我这里把精雕分厂的销售权拿去，我是无所谓的，但是对于目前精雕分厂的一些销售上的方式，我是不认同的。”舒景华就淡淡地说道。

        “比如呢？”张贺立刻问道。

        “比如说搞什么零售终端的业务！”舒景华看了张贺一眼，“张总你想想，咱们是什么？咱们是企业，是工厂！不是建材城！咱们的销售人员不是建材城守柜台的小姑娘！他们的精力不是用来跟那些零售客户去讨价还价的！”

        “你有讨价还价的精力，还不如把这精力给扑在大客户的挖掘上！”舒景华继续说道，“张总你不信回去查查销售记录，现在每个月零售终端的销量大概是在十万到二十万左右，但是大客户的销量却是在四十万以上！”

        “从这一点来看，难道还看不出什么名堂来吗？”舒景华笑盈盈地看向张贺。

        舒景华的话让张贺一阵沉默，精雕分厂的销售业绩报表他是看过的，的确也入舒景华所说，零售终端的销售是低于批发大火的销量的。

        “聂飞这个人也是搞行政出身的，没什么做生意的经验！”舒景华继续说道，“所以导致了这家伙什么东西都想搞搞，我做了这么多年销售，如果说这东西能搞，我早就搞了，还等得到他聂飞？”

        “零售终端跟客户接触太过于繁杂，工厂生产也比较繁杂，不像大货，一个款式要生产好多，工人生产起来的速度也比较快。”舒景华又继续说道，“根据我的调查，精雕分厂在生产零售终端客户的货的时候，明显速度就要比大货速度慢一些，这样也算是间接地影响了大货的出厂时间。”

        舒景华这话也算说得对，虽然聂飞当初采取了集中策略，将零售终端接到的订单，那些画面一样的款式放到一起生产，但毕竟这个客户散得太开，相比起大货批发来说，生产的速度是要慢一些。

        “舒总你的意思是，把零售终端的业务给停止了？”张贺略有所思地问道，他也觉得舒景华说的似乎有道理，堂堂一百多号人的工厂，去跟那些零售客户扯什么扯？哪里还有一个工厂应该有的样子嘛！这就好比一个当市长的，却天天跟农民工搅合在一起，哪里还有市长的身份和威风嘛！

        “那这些人该怎么办呢？”张贺又问道，“让他们去做大货客户？我担心他们有意见。”

        “那不然呢？”舒景华双手一摊，。“他们有意见管用吗？现在你是分管他们的副总。”

        说完了这句话，舒景华又把身子给凑了过去，显得一脸的肃杀。

        “张总，有一句话叫做顺我者昌，逆我者亡！”舒景华恶狠狠地说道，“你现在正是该拿出威信来的时候，你要是连手底下的工人都摆不平，那在他们眼里，就表示你好欺负，聂飞就会一直把持着精雕分厂的销售权，他抓着销售权，你就永远只能看他的脸色，和一个傀儡没什么区别！”

        “还有其他需要注意的没有？”张贺略微一沉思又问道。

        “还有工厂那边，搞的什么水晶玻璃画，让他们别搞了。”舒景华想了想说道，“你看看那个所谓的什么水晶玻璃画，是个什么几把-玩意儿嘛！”

        “玻璃上贴一张喷绘出来的图画就敢拿去卖钱？”舒景华嗤笑一声，“聂飞是把客户当傻子，还是把自己当傻子啊！”

        “张总，你觉着那东西能卖钱吗？”舒景华又小声说道，“就算要上新产品，那也得上点又技术含量的，能卖钱的东西啊！”

        张贺听了舒景华这些话，眼神急闪，他觉着自己似乎抓到了一些打开局面的东西。

        “当然了，我也只是随便说说，具体的话，还得看张总你自己。”舒景华最后又把决定权交到了张贺的手中。“不过这话又说回来，张处长，我又不会害你，跟你说的这些自然是我深思熟虑过的。”

        “我先下去考虑考虑！”张贺略微一沉思便说道，起身告辞，舒景华赶紧将这家伙送到门口，目送他进电梯才返回办公室，把门关好躺进了老板椅里。

        舒景华之所以要告诉张贺这些，无非还是跟他自己有关，聂飞这块大石头已经被搬开了，现在他要做的，就是为自己谋取利益。

        零售终端是一个非常大的市场，从精雕分厂才做这么一段时间就能在十万到二十万之间徘徊就能看得出来，舒景华太明白不过了，精雕分厂的销售现在是十分强大的，远不是九头鸟能够比拟的。

        但是九头鸟生意的好坏，又关系着舒景华他们的收入，在早前的时候，舒景华就让陈辉他们把零售客户的资料全部都给偷了出来给九头鸟那边的。

        现在聂飞下去了，虽然还掌管着销售方面，但是上头还有张贺给压着，实际上聂飞想要再搞点什么事情，就有了掣肘。

        张贺今天一来找舒景华询问方法的时候，这家伙就开始想到这个主意了，所谓人不为己天诛地灭，给精雕分厂拉业务，对于舒景华来说一点好处都没有，还不如弄到刘新民那边去，所以他就想出了这个主意，将精雕分厂的零售终端业务给斩断！到时候岂不是又多了一笔收入了吗？

        至于说水晶玻璃画，舒景华也想给搞掉，精雕分厂越烂，对于舒景华来说，才越好，要不然聂飞来分管，把精雕分厂给挽救过来了，张贺来管，生意也越来越好，那就说明了什么，说明他舒景华是越发地无能啊！


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