第三百七十三节：谈判（上）

　　和周星池的见面杜安放在了工业光魔里，征用了一下1号会议室。

　　?14?杜安推崇高效工作方式，尤其是在特效制作这样一个有别于单调机械劳动的领域上，他更相信这一点，所以在八小时有可能的高效工作和十六个小时必定效率低下的工作方式之间，他选择了八小时有可能的高效工作。这也就导致了周星池来的时候工业光魔里大部分的员工都已经下班了，走进来之后可以看到整个办公区域大部分的地方都是黑着的，只有一些必要的通道开着灯。

　　当看到周星池一行人出现在公司门口的时候，在前台右前方的侯客休息区等候了已经有一会儿的杜安就从沙发上站了起来，带队率先走了过去，还没走进就伸出了手来，满面笑容，“周生，欢迎欢迎。”

　　他身后还跟着四个人，这是工业光魔行政部门的几位高层管理人员。其实今天的事也用不到他们，说白了他们就是留下来给杜安撑场子用的。

　　杜安身后的那几位高管都是西装革履——要知道他们平时上班的时候其实也是很随性的。

　　毕竟工业光魔在杜安的理念下是一家年轻化的公司，讲究一个轻松的氛围，又是一家技术为主的公司，所以对于员工服装并没有太多的要求，他们这些高管平时上班的时候也是随性得很，夏天穿个短袖拖着一双拖鞋就来上班的都有，今天穿一身西装革履的也是难为他们了。

　　杜安则就没有那么多讲究了，里面一件白色的打底衫，上身一件蓝色休闲西装，下身一条白色单裤，赤着脚穿一双白皮鞋，完全是一股时尚休闲风。

　　总体而言，杜安这边的团队总体风格还是偏正式的，周星池那变就不一样了。

　　杜安看到周星池这次一行人总共有六人，看样子是经纪人助理保镖混杂，都穿的挺休闲日常的，周星池本身也是简单的一个连帽外套，显得年轻不少，整个团队的总体风格都是偏日常向的。

　　当杜安走到周星池面前后，他也把手伸了出来，和杜安握在了一起，“杜导，你好。”

　　还是一贯的言简意赅。

　　杜安随便和周星池稍微寒暄了两句后，就把身体一侧，做了个请的手势，“我哋入去倾啦。”

　　一行人向着1号会议室走去，一路上看到大部分的区域都是没开灯，周星池随口问了句：“你们员工都已经下班了？”

　　杜安说：“嗯，”又看了一眼那边黑暗的区域，说：“而家内地提倡节能环保，所以用唔到嘅咁灯，我就唔开咗，希望周生你见谅。”

　　周星池摆了下手，难得的露齿一笑，说：“我们香江也很注重环保的，而且这样还能减少公司支出，一举多得，很好的。”

　　杜安微微一笑，不言语。

　　在等待周星池的这几个小时内，他可不是光顾着在家里和苏瑾打闹了，而是紧急做了大量功课的：主要是针对周星池这个人。

　　知己知彼，百战不殆，这句孙子兵法里的话本来是形容打仗的，但是放在现在的商场也一样适用。

　　接下来他和周星池关于出演《楚门的世界》的对话，就相当于是一场商业谈判，他该如何拿下这场谈判，达到自己的目标，可不是光用嘴皮子说说就行的，而要有具体有针对性的行动。那如何采取行动呢？了解谈判对手的底细就是一个首要进行的项目。

　　通过几个小时的临时抱佛脚、打电话，他基本上算是对周星池这个人有了一个更进一步的了解，知道了他的许多特点，比如说，抠门。

　　从心理学上来说，人的后天行为有很大一部分都是在儿童时期养成的，周星池小时候家境很不好，这或许就是导致他如今功成名就之后依然很抠的一个重要原因。

　　从心理学的角度来分析，抠门本身只是一个中立的行为模式，并没有好坏的属性，很多人认为抠门不好只不过是因为他们无法从他人的抠门中获得利益，从而导致他们厌恶这种行为模式而已，不过从这个角度来说，还是周星池的情商太低。

　　而针对周星池的这个特点，杜安就作出了“节能环保不开灯”这一个举动。

　　香江圈子里发起过多次的“倒周运动”，堪比****时期的批斗，其中“抠门”这个特点多次作为批判的工具出现，周星池因为抠门也饱受诟病，如今杜安以同样一个抠门的形象出现，势必会让周星池产生一种“我们是一路人”的错觉。在四面楚歌的情况下，对于自己同类的出现人类会本能地产生安全感和好感，一定程度上放松警惕心理，这对于杜安接下来的谈判会有利。

　　而从周星池的这个自发的笑容上，杜安看到自己的策略生效了。

　　两人走了一会儿后，周星池又开口道：“你就不用说白话了，我们都说普通话吧。”

　　杜安一笑，“那好，我的白话水平太差，让你见笑了。”

　　周星池说：“不会，你说的很好。”

　　两人一路说着，很快就来到了1号会议室。

　　在征得周星池的同意后，两人单独进入了会议室，其他人全都留在了外面，然后把门一关，会议室里就只有他们两个人了。

　　会议室的相关设备都已经预先准备好了，两人来到会议桌最前头面对面地坐下，杜安就直接开始了这次的会谈。

　　“周先生，关于《楚门的世界》这部电影，我不知道你了解得有多少？……”

　　会选择工业光魔的会议室杜安也是有他策略上的考虑的。

　　两人这次的会谈是一个初步意向的第一次碰撞，从性质上来讲并不是很正式，按理来说应该选一个私人场合比较恰当，但是杜安想要传达出一种“我们偏向于传统的商业公司，娱乐圈的那些套路不适用于我们”的这样一种情绪，这是他这次谈判工作的一个重点和基础，所以他选择了工业光魔的会议室，但同时他又需要一定的私密性，所以只是他们两个人来谈，这也就造成了两个人坐在会议室里谈话的情况。

　　或许周星池会觉得这次的意见交流从现在才开始，但是从杜安的角度来看的话，这场谈判从两人电话挂断的那一刻就已经开始了。(未完待续。)


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