第四十六章 相互配合（一）
这天，周海洋给范丽莉打电话，问道：“丽莉，你最近有什么出差计划？”
“嗯，马上要去沪城，回来后又要去趟沈城。”
“你确定去沈城的时间了吗？准备待几天？住哪儿？我争取和你同时到沈城。”
范丽莉笑着说道：“你干嘛？是想让我用MBI的名义给你订酒店？”
“不用，我住不起。”
范丽莉又笑了：“不会吧！都这么长时间了，而且你现在的身份是华宇公司三个大区的销售总监，你们的出差住宿标准还是35块钱一天？”
“你不能拿MBI的标准来对照我们。你们成立了八十多年，我们还不到三年。”
“那我想想，那就是又想来蹭早餐？”
周海洋闻言，又笑道：“不蹭早餐，蹭别的。”
……
三天之后，范丽莉在沈城玫瑰大酒店刚住下不久，周海洋也到了。
范丽莉见他两手空空，就问道：“不是，你已经住下了？哪个酒店？”
“离火车站不远，一晚上才三十块钱。”
“其实玫瑰大酒店也不贵，才一百多，要不你搬过来吧。”
周海洋摆了摆手说道：“不用。”接着他又打量了一下周围环境之后，又接着说道：“这里比羊城那家便宜多了。”
“那当然，条件也差远了。好像沈城现在也找不出比这里更高档的酒店了，这就看出北方和南方的差距了吧？”
“沈城也有你的客户？你们的主机系统不是很贵吗？”
范丽莉笑道：“沈城有不少大型国有企业啊，鼓风机厂、机床厂，这些重工业的大工厂羊城可没有。”说完就直勾勾看着周海洋，等着他挑明意图。
周海洋讪讪地说道：“我跟你同时到沈城，是想借你的光。
以前在各地发展代理商，都是我主动跑上门去，后来发现效果不理想，所以想改变一下策略。
我得把架子端起来，显得牛逼哄哄很有实力的样子，让他们上门来求我。这次想先在沈城这个地方试试牛刀。”
“所以？”范丽莉扬起眉毛问道。
“所以……”周海洋腆着脸说道：“我想请你帮忙在这家酒店订个会议室，我准备在会议室里轮流约见几家公司。
让他们看到我们华宇公司的形象，作为PH公司在华夏的总代理，这次特意来沈城考察市场。
住的是沈城最高档的酒店，在这里有专门的会议室办公，他们肯定觉得我们既有实力又很专业对吧？
当然，会议室的费用我来出，你只要用MBI的名义跟酒店谈个最便宜的价格就行。”
“看来你们老板终于想明白了，开始注意企业形象了。这件事情没问题！那你也可以住在这里喽，结账时把房费挪一部分到会议室租用费里，发票上的房费不超过你们公司标准不就行了？”范丽莉歪着脑袋笑着对周海洋说道。
周海洋顿时愣了一下：“卧槽！”接着又喃喃说道：“还可以有这种猫腻的呀？”
“当然，这样干的人多了去了。我们外企很多人都用各种办法，在出差时赚小便宜捞油水。
比如明明在酒店吃饭了，偏要把饭费记到房费里，这样又能从公司再领一笔饭补。
又比如在酒店里买各种商品，包括卫生巾或者孩子的纸尿裤，哪怕比外头价格贵很多，把所有消费都记入房费，等于不花自己的一分钱。”
“你不会也这样干吧？”周海洋刚问完，顿时就后悔了！
范丽莉毫不介意：“我才不呢，偷偷摸摸的多掉自己的身价儿，不值当，我又不缺钱。”
周海洋顿时一脸写满了不屑一顾，说到：“我虽然很缺钱，但也绝对不会这么干，太损公肥私了！不过听你这么一讲，我倒发现差旅费的规章制度不简单。
一方面，不能让员工轻易钻空子。另一方面，又不能让员工觉得公司防他像防贼似的对吧？”
范丽莉闻言，目不转睛地盯视周海洋，把他盯得有些发毛，他不由得用手指抓了抓自己的脸，摸了摸五官：“怎，怎么了？”
范丽莉忽然笑了：“我发现海洋你的思维挺有意思的，感觉你完全不像是一个打工仔，倒更像是老板。”
“此话怎讲？”
“凡事都为公司考虑，看来你真把华宇当做自己的事业了。”
周海洋听范丽莉这么一说，顿时红着脸，尴尬地说道：“哪像你说的，我没想那么多。”
“走吧！我们去看看会议室。”接着，范丽莉带着周海洋去酒店的商务中心，随同酒店经理选好了一间会议室。
经理很希望与MBI这样的国际顶级大公司维护好关系，便欣然给出很优惠的价格。
范丽莉看了周海洋一眼，周海洋连忙以眼色表示满意。
定妥会议室后，周海洋跟着范丽莉回到房间。
用范丽莉房间里的电话，与沈城的几家公司联络，确定好第二天会面的时间。
周海洋在电话一再跟对方强调，自己是住在玫瑰大酒店。而会面的地点，是自己所住酒店的专用会议室。
见他几个电话都打完，范丽莉在一旁忍不住笑了。
她接着说道：“这旁边就是中街，沈城最繁华的地段，距离故宫也很近，咱们要不去转转吧？”
周海洋看了一眼手表，回道：“好的，咱们出去简单吃个晚饭就回来吧，我还有些问题要向你请教呢。”
范丽莉眉头一皱，一脸写满了狐疑：“海洋你什么意思？这次来沈城到底打的什么主意？”
“都是业务上的事，想向你咨询一下。”周海洋赔着笑脸说道：“所以，这顿晚饭我请。”
“别！你这么一说，那我可更不敢让你请了，吃人的嘴短，拿人手短，到时候你问个没完没了的，我都没法说个不字了。”
周海洋嘿嘿一笑：“其实，就算你请，我照样还是会问个没完的。”
两人在中街的老边饺子馆吃过晚饭又回到房间，周海洋开门见山问范丽莉：“你们MBI都是如何管理代理商的？像你们这样成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理体系吧？能不能让我学习学习？”
范丽莉给他倒杯水，放到小茶几上，坐在床沿说：“当然有。但海洋你也应该知道，像MBI这样成熟的大公司，责任分工也是非常明细的。
我的业务是盯制造业行业的大客户，另有一个部门专门负责渠道业务，他们整天和代理商打交道，你可以去找他们。”
周海洋闻言，顿时一脸写满了遗憾：“可我只认识你……”
“你可以让你的二位老板引荐呀！你们华宇公司不也是MBI在电子行业小型机和大型机的总代理吗？”
“那不一样，行业总代理主要是配合厂商，不对下一级的代理商管理。”
范丽莉接着说道：“你要是提前跟我说，我也好做些准备。等见了面你才说，那么些资料我怎么可能没事儿扛着出差？”
周海洋闻言，顿时两眼放射出光芒：“什，什么？资料？还那么些？都哪方面的？”
范丽莉白了他一眼：“当然是渠道管理体系的啦，我进公司培训的时候，还没分配在哪个部门、做什么业务、什么产品，所以方方面面都得培训到。
虽然没有讲得特别细，但如果你想了解渠道体系什么样、如何搭建，应该绰绰有余。”
没等周海洋跳脚欢呼，范丽莉又质疑道：“你们是PH的总代理，怎么不向他们要？他们怎么管你们，你们就学着怎么管下面的代理呗。”
“实话跟你说，PH那一套我觉得真不怎么样。再说了，PH不止我们一家总代，大家用的都是PH同样的渠道管理办法。
我不想用同样的战术，而且也感觉他们对我们管得没有章法、支持也不到位。
所以我才想学学MBI的做法，再结合自己的特点，取长补短嘛。”
范丽莉想了一会儿，随即点了点头，很严肃地说道：“不过，你得向我保证，只能你一个人看，不可以给你们公司其他人看，更不能给PH的人。”
周海洋一个立正，举起右手说道：“向新一代伟人保证，绝不外传，阅后即焚，呃不，阅后即还。”
……
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