第1992章 做工作

毕竟客户的定金那是直接打进他们的账户里的，最后的余款也是进他们的账户，这些企业家们见到钱才会开足马力生产，没有钱是绝对不会开动机器的，这已经成了这些人的一种共识了，现在聂飞要做的，就是扭转他们的这个思维，让他们接受这个第三方担保交易。

        “聂主任，请恕我直言啊！”一个企业家就举手说道。“您说的这个我之前倒是有了解过，不过他们这个客户的钱都不是直接到我们账户上，而是到第三方账户，这玩意可靠吗？”

        “是啊是啊！”紧接着便有人议论起来。“咱们做生意，千百年来都是一手交钱一手交货，这个突然弄出个第三方担保，我们实在是有些不放心呐！”

        杨德凯就得意地环视了一眼，心道看吧看吧，这些人都是一些老顽固，一个个都四五十岁的人了，你让他们来搞那个什么互联网产业，简直比登天还难。

        “我问问你们，什么叫第三方担保？”聂飞就笑着说道。“那不就是有一个可靠的担保人嘛！你们或许对这个第三方担保有些疑虑，那么我就给你们解释一下。”

        “你们现在做生意，就是别人给定金，然后你们生产，生产完了客户再把剩余部分的尾款打过来对不对？”聂飞就笑着问道。

        “是啊是啊……”会议室一片点头附和之声。

        “其实这个第三方担保交易比支付百分之三十的定金还要安全。”聂飞就笑着说道，“我想你们以前肯定遇到过，客户交了百分之三十的定金，你们把产品生产出来之后结果却发现客户人间蒸发了，有没有这种情况？”

        诸位老总便你看看我，我看看你的，大家都不住地点头，做生意这么多年，这种情况在生意场上也很常见，大家伙都碰到过。

        “你们碰到这种情况会怎么办？”聂飞就笑问道。

        “自认倒霉呗！”众人参差不齐地回答道，一般来说，厂家的利润是在百分之五十左右，做得好的百分之六十，如果说能够做到百分之七十的利润，按就是很好的了，但是这种情况很少。

        所以这些企业家们拿到的百分之三十的定金绝大部分连生产的成本都不够，如果说客户最后把尾款支付过来，大家都皆大欢喜，可是有的时候，有些客户因为自身破产或者其他的原因，在支付了三成的定金之后就人间蒸发了，厂家生产了产品却无法发货，剩余的尾款也就别想拿到了。

        “我们很多都遇到过这种问题。”曹大凯就说道。“要是普货还好一点，如果是订制品的话，除了那个客户基本上就没人要了，遇到这种情况，咱们就只能是自认倒霉了。”

        “所以嘛，这个问题我给你们推荐的这个平台就可以解决掉。”聂飞就笑着说道。“这个哈利妈妈平台，如果说你要买产品，那就得全额支付，也就是说，一百万的货，买家就必须支付一百万过来！”

        “还有这种事情？”这些老总们就互相看了一眼，他们还真没想过会有这样的事情，那得是多么熟悉的客户才能干这种事情啊，在他们传统的思维里，生意场上，买家和卖家都是在互相防备，买家怕自己全额付款上当受骗，卖家怕对方付了三成定金就不要货了，都是相互防备着，像这种全额付款的，他们真的很少见。

        “那些客户就这么放心？”有人就问道。

        “为什么不放心？”聂飞笑着说道。“这笔账是走银行的，再说了，哈利妈妈既然能做这个平台，那就是经过政府许可的，既然政府都许可的企业，你们还有什么好担心的？”

        “在你们发货之后，买家收到货验货完毕如果觉得满意，就会点击确认收货，那么对方的货款就会全额到你们的账户上，就是这么直接。”聂飞就笑着说道。

        “是不是觉得很不可思议？”聂飞看大家伙互相看着，俨然就是一副不太相信的样子，这件事情似乎也颠覆了他们的认知。

        “是啊，但是如果对方耍赖呢，人家说我们的货有问题怎么办？”有人又继续问道。

        “那就出示证据啊，究竟多少货有问题，是货物本身的问题还是运输途中关于货运公司的问题，责任划分清楚。”聂飞就笑着说道。“就是这么直接。”

        “照这么看来，好像这东西也挺好的啊！”曹大凯思索了一下就说道。“不瞒聂主任，其实以前我也有过这种想法，就是通过互联网去接单，但是问了好多生意场上的朋友，他们都没这么做过，所以我也就把这件事给搁置下来了。”

        “我也不瞒各位，其实我的打算，就是对我们经开区进行产业转型和升级。”聂飞就笑着说道，“从以前的传统工业往今后的互联网产业转型，你们有企业，有营销人员，其实你们现在要做的，就是去招聘或者找一些自身的营销人员去学习互联网营销，通过网络平台接单，达到你们的销量最大化。”

        “当然了，你们通过别人的平台接单，也必须要给予一定的保证金，并且如果想要接到订单，就必须要花钱做推广，这大家伙都是公平交易的。”聂飞就笑着道。“人家给你赚钱，你也要投桃报李不是？”

        “这样吧聂主任。”曹大凯想了想就说道。“以前我们没干这个，主要是对这个第三方担保交易不放心。”

        “既然聂主任你都叫我们干了，那就表示你肯定对这个东西有所研究了，我们不相信什么第三方担保交易，但是我们相信聂主任你。”曹大凯又说道。“从明天开始，我我们清和塑胶就开始考虑这件事，全面进军互联网营销！”

        “是啊是啊，老曹你都开干了，我们自然也不甘示弱啊！”其他的老总们就笑着道，聂飞今天的话，算是比较系统地给他们介绍了这种东西，所以大家伙的热情都被调动了起来。


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