第七十九章 给你公司干股

　　对于天猫超市后续的变化，吴彬是根据实际来说的。

　　天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高，一步步升级。当然与之想对应的是京东那边，入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。

　　虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势，从开始，吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故，这一步先手，会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广，即便价格高了，会影响到一部分的消费者转化率，但商品流量吴彬还能争取到。

　　再有，只是希望低价商品的这种老客户，被其他品牌挖走的概率实在是太大了，一旦有更低的商品出现，他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户，也没必要。

　　一分钱一分货，低价很多时候其实就代表低质，吴彬不想做，也不做那样的东西。

　　余刀的运营思想就是看整体，控制活动亏损，把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以，那么部分亏损肯定是可以接受的，将盈利商品的利润弥补单品亏损，这些钱当做是营销费用。就目前来看的话，余刀的策略还是很成功的，红酒一哥就是他这么冲上来的。

　　沈浪的话，手中握的牌实在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平台的销售数据，在线下的销售数据，在旗舰店的销售数据等等非常的好，后续他们可以拿下这个品牌，或者目前已经在谈了，所以沈浪说的，在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌，很多连联系上的办法都难找，更不用说是拿来做了。而沈浪他们家，直接是联系的品牌方高层。

　　所以，听听就行了，羡慕一下，然后就没然后了，没有什么复制的可能性。

　　郑相也说了一下他的运营经验心得，说的其实就要细致的多了。

　　“我们老板是干经销商的，和一些品牌方关系不错，也知道该怎么沟通拿资源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析，然后选出一俩款商品出来，品牌日常流量转化最高的单品。其次，再根据运营品牌所涉及的类目，寻找一个类目最大，量最大的，在自己的品牌中找到对应的商品，做分析。”

　　郑相说的就比较具体一些了，停顿了片刻，之后才继续说道。

　　“分析自己的单品的优势，分析行业单品的价格，品质，分析那些爆款商品优势。综合考虑之后，如果单价太高，和品牌方去谈，价格能不能降下来。如果品牌方有价控（价格控制，避免扰乱市场），那么和品牌方沟通能不能做电商定制款，结合自己所需要的商品，给到他们，让他们去做。如果是商品主图差距，那就做好主图优化，如果是外包装上的区别，让美工想办法，美工没办法，那就还是找品牌方，反正总结而言就是，找到问题解决问题。因为这种单品潜力很大，毕竟类目消费者需求在那儿。”

　　郑相说完，大家也都点点头，这种方式可复制性还是很强的，虽然的有些品牌方那边是不好做这种，但像吴彬这样的自有品牌的话，这些要求想要满足，问题不大。

　　“再有，第二个，销售额的万能公式是流量*转化*客单。首先从流量上入手，找小二要资源，资源拿不到，那就置换资源。每个小二手上每个月都有些活动。那么这些活动如何的最大化的利用，用一些赠品，或者一些低价点好东西吸引客户下单。包邮需要88元才可以，所以肯定就需要凑单，一凑单，那么转化是不是就上去了。很多小二都是从这个角度去考虑了。但他们缺少低价的好东西，我们和品牌方去谈，品牌方给我们支持，我们给到小二，然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后，钱我们没出，品牌方市场有了，小二那边赠品有了，我这边流量有了，一举三得。”

　　品牌方利润肯定的也是重视的，但市场份额他们其实也非常的重视。只要做好了规划，让他看到投入带来的产出，只要产出达到他们的心里平横点，品牌方一般都是会答应的。不过这一点郑相就不打算详细的说了，能理解的话，那就理解，不能理解的话，那就当没说了。

　　“第三的话，其实就是一些日常细心点了，老活动的话，今日疯抢注意着点，这个活动的量其实是非常大的，只要好好控制，每个月其实能带来不小的销量提升。再有日常运营的时候，多关注一下竞争单品的动态，知己知彼，百战不殆，只有了解了对手，我们才有可能超越对手。了解之后，我们也是可以去学习的。这些都能做到的话，品牌销量肯定是能提升的。”郑相笑着说到，当然的也还有些小技巧之类的，但那些肯定的就不能完全的分享出来了。现在他说的这些也算是一些干货。

　　吴彬听着也是点头，郑相说的这些东西，和吴彬他们这边有不少其实也是不谋而合。现在天猫超市的平台还不算大，所以很多的商家，根本就不舍得投入资源，这也造成小二那边严重的缺少赠品，而这个时候提供给小二赠品的商家，不仅仅的是换来的更多的活动坑位，还能得到小二的好感。

　　锦上添花哪里比的上雪中送炭，郑相这么早就能看到这一点，也足够说明他非常的懂人情世故，成功绝对不是偶尔的。他们往往能看到很多别人看不到的点。

　　就好比这个时候，吴彬敢肯定，绝大多数的人听到郑相的分享之后，更多的是在考虑值不值得，这样换能否换到足够多的坑位，他们看到的多是经济效益到底成不成正比，看不到这举动之后带来的其他长远效益。

　　不过这些吴彬可不会说出来，目前吴彬短时间还不会这么去做，如果教会了他们，那自己到时候有可能就多了对手了。虽然此刻大家沟通起来有说有笑，但工作的时候，彼此还是对手。

　　聚会结束之后，吴彬单独和郑相聊了一下。

　　“相爷，要不要考虑一下到我公司，我给你公司干股。”

　　.....


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