第六十七章 合作模式

　　“合作的话，其实是有俩种，第一种是经销商模式。第二种是品牌方代运营。”选了个餐厅，点好菜之后，就该是聊聊合作的细节了。

　　合作有很多种方式，吴彬选了俩种比较典型的。

　　“经销商模式，其实顾名思义，呦呦公司，也就是贵公司直接给到我们授权，每个月给我们供货，开票就行，其他的不用管。”

　　“而代运营模式，就是以贵公司品牌方名义入驻天猫超市，你们负责发货，开票，我们负责运营操作，和小二沟通。”

　　吴彬说完看了一下孟菡他们三人。

　　“简单直白的说吧。选经销商模式的话，我们运营这块肯定是要保证我们能赚到钱，赚不到钱的话，我们肯定不愿意做的，这一点我想大家应该都明白的。当然，即便是经销商模式，我们也肯定的希望能做好，因为只有做好了，彼此互利共赢了，最后合作才能长久。不过这个品牌的运营操作，我们运营的目的性，肯定是首先赚钱，其次才是扩大品牌实战占有率，提升销量。”

　　“恩，这个明白，我们自己也有很多经销商，他们肯定是要能赚钱的才做，不赚钱的他们也不会接我们的品牌去做，这个了解。”姚华笑着说到。

　　“那你们的品牌代运营模式又是怎么说？”朱正林笑着说到。

　　“代运营模式就是我们拿运营费用，费用以提点的模式收入。比如一个月厂家回款金额为100万，我们的费用是这100万的6个点。也就是6万块钱，做的越好，销量越好，那我们的收入也肯定越高，这种比较适合品牌方想要提升销量，扩张市场份额的。”吴彬解释道。

　　姚华点点头，她这块儿是电商的负责人，所以这次的谈判的话，还是以她为主，她也有这个权限做主。

　　“恩，确实如此，不过按照你说的这种的话，我们品牌方也有风险，因为如果你们完全的不顾利润的去做销量，那即便在高的销售额肯定也能做到。但我们品牌方呢，在利润亏损的前提下，还要给到你们运营费用，没有哪个品牌方会愿意去做的。我们公司其实的打算最近俩年上市。所以很重视市场，销量这块儿，但利润是维持一个公司持续稳定下去的基础。你这块儿应该也了解，毕竟你也算是自己有个公司了。”姚华说出了自己的顾虑。有顾虑就需要当面的说出来，不然的话一些运营方，乱操作，只会导致整个品牌利润亏损巨大，价格扰乱市场。所以利润是要有的，即便少也没关系。而价格也必须得控制的，因为这关系到品牌后期发展。

　　“了解您说的意思，先简单说明一下，目前我们所操作的七个品牌没有一个是亏损的。我们想要做的是互利共赢，因为我们主要做的还是和品牌方合作，想要长久盈利，就必须彼此拿到自己想要的，我们合作的品牌，继续和我们合作，肯定是因为我们达成了他们想要的东西，或者是销量，或者是市场份额，或者的利润等等。运营的操作模式，我们也会随品牌方的要求去做调整。”吴彬笑着说到，看了眼姚华。最后继续解释道。

　　“那么再根据华姐您说的顾虑，第一个，我们彼此需要签署合同的，合同中对于利润这块可以做出明确规定，如果我们公司是重点考虑市场，利润要求可以放松一些，那么这些都可以写出来，明确到合同上。如果我们达不成合同中所规定要求的，那么品牌方，也就是你们这块儿，可以直接将品牌收回去，不给我们做了。当然，细节上面我们后续需要细推敲一下。比如说利润这块儿，价格必须得给到我们核算到位的出厂价，太高的出厂价，利润空间太薄，我们也做不了，所以我们必须是要能给到我们活动价格区间的出厂价。”

　　吴彬说道，因为是有部分品牌方给到运营这块儿的价格是完完全全所有费用的出厂价。也就是，如果运营方这块儿按照这个出厂价去操作，那品牌方就是赚钱的，然后还口口声声的说，这个价格是出厂价，不要低了。这种部分还算好的，有些品牌方给到代运营这块儿的价格，甚至远远高出经销商的拿货价。

　　如果是这种情况的话，吴彬这种给品牌方代运营的模式，那都不如经销商去做了。因为吴彬所介绍的第二种模式，其实另一角度来说，就是他们是在给品牌方打工的，只不过不是在品牌方那里上班而已。至于运营费用提点，那就等于是变相的工资嘛。做的好，工资就高，做的不好，工资就低。

　　“行，那我们回去之后和工厂那边核一下成本，到时候我们再电话沟通或者qq上沟通商量一下细节。其实我们主要还是想做市场的，因为我们公司的计划是希望明年能在新三板上市。我们公司其实也是有电商部门的，但也是因为我们有电商部门，所以也了解，术业有专攻，专业的人做专业的事情，我们对于天猫超市这个平台并不了解，自己贸贸然的进去，肯定还需要花费不少的时间学习，而且学习完了之后还不一定就能做好了。所以倒不如的直接和一些比较有实力的天猫超市运营团队合作，这样运营的结果也会更有效率，我还是比较喜欢你说的第二种模式的。”姚华说完笑着看着朱正林，想了解下朱正林的想法，毕竟他是公司的总经理，也可以算是老板了。

　　“恩，我也比较倾向第二种合作方式，晚点我们再沟通些细节上的事，应该就没什么问题了。”朱正林笑着说道，这会儿却看向孟菡。只见此刻她缺在吃着刚上的菜，吃的倒是津津有味。

　　“小菡，你看看人家年纪轻轻的都自己有公司，有品牌了，你再看看你，啧啧啧。”

　　朱正林倒也没有什么其他的意思，只是做些调侃而已。

　　“我们小菡怎么了，京东还有天猫旗舰店不都做的好好的。”姚华笑着瞪了一眼朱正林，为孟菡辩解说道。

　　“孟菡也是很厉害的老运营了，现在公司这块儿京东自营和天猫旗舰店都是她在负责，京东自营一个月60多万销售额，旗舰店是80多万。旗舰店这块儿我们还没怎么用钱砸，俩个平台都是盈利的。”姚华介绍了一下孟菡的运营实力，直接以数字说话，这样更有说服了。

　　听到姚华的介绍，吴彬倒是眼前一亮，心里有了些想法，

　　.....

　　（刚刚码出来，想着到底要不要发出来，要不明天早上再发出来，最后想想还是发出来吧。票票记得给我。。。我睡觉去了）


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