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【474】哪怕不是黎妙语


  黎妙语似乎愣了一下,随后反应过来,忍不住又掐他,气鼓鼓的嗔道:“我是说住哪!谁……谁跟你睡啊!”

  “啊……哦,哦……”

  苇庆凡反应过来,有点失望的应了一声,撇撇嘴道:“想住哪就住哪呗……我是无所谓,看你们俩怎么想。”

  “我还没想好怎么跟学姐说呢……”

  黎妙语小声咕哝,“我们俩不能还住一块吧?”

  “嗯……确实不太方便。”

  三人关系不可能一直瞒下去,但也没有主动公开的必要,两个女孩子住在一块多有不便,苇庆凡道:“回头我跟学姐聊一下吧,她应该也有这样的顾虑,那就你继续住在这里,学姐住锦秋知春?”

  黎妙语显然早就想过了,黑暗中看不清她的表情,只是语气听起来有点不太好意思,小声道:“那样的话,学姐做饭我就吃不到了……”

  “……”

  苇庆凡有点无语,道:“没事,也可以去吃啊。”

  “太远了呀!”

  苇庆凡这样安排住处的时候,还是有点怕两人撞见,因此特意分开了一段距离,不过也不算很远,但距离黎妙语想要随时蹭饭的要求显然还是远了点。

  “呃……”

  苇庆凡想了想,道:“那要不我们在这里再买一套房子?这样同一个小区里面,也可以随时蹭饭……”

  黎妙语想了一下,觉得这样子自己是能接受的,但是转念一想,又有点烦恼地道:“可是小区里有我爸妈的眼线……”

  苇庆凡想了想笑道:“那也没事,也不是每天都能碰见。”

  黎妙语想了想道:“还是我去找学姐商量吧,你先不要去说……看看学姐怎么想的。”

  “好。”

  俩人又低语一阵,反而是刚刚看起来很精神的黎妙语先睡着了,苇庆凡凑过去亲了亲她,很快也睡着了。

  第二天醒来,依旧如同往常一般洗漱、遛狗,黎妙语还把呀呀也给绑了绳子一块牵了下去,呀呀以前也被溜过,但不熟练,好在并不很胆小,也跟着溜达。

  俩人溜达完,黎妙语想吃煎饼,也就没在楼下买早饭,把猫狗送回楼上,一块去北大吃了早饭,苇庆凡再去公司加班,路上给李婉仪打电话聊了会天。

  据英华达那边消息,第二条生产线的产量度过爬坡阶段,下个月都能稳定生产8000台以上的古词手机,加上一直稳定生产的第一条产线,以及开始投入的第三条线,每天可以接近1.5万台手机。

  后续这个数字可以达到3万台左右,最高每天3.5万台。

  不过,按照规划,年底要发布古词手机青春版,到时候可以两条古词手机的生产线改为去生产青春版,毕竟明年上巳节第二代古词手机就要来了。

  目前,公司对于这代古词手机的预计出货量是500万台,苇庆凡心底的目标则是第一代小米的750万台(为小米1和1s的总出货量),此时大市场应该不如那时的小米,但小米深受产量困扰很久,而古词手机这方面影响较小,可以互相打平。

  也就是说,古词手机想要在更小的市场规模里达到同样的出货量,就要吃掉更多其他家的市场份额。

  苇庆凡约了黄盛中午吃饭,因此到了公司,先与硬件部张远平、供管部赵海明、市场部李平光开了个小会,讨论了一下接下来针对渠道商的安排。

  苇庆凡的预估和期待,是接下来一段时间,线上线下同时保持着1999的原价销售,线下初期仍然有一定的溢价,但随着线上的大量铺货会很快降下来,然后依靠着“有门店”“随时可以买”两个优势销售。

  线上依旧保持每周二、周五的抢购模式,但出货量会大大增加,依旧靠着官方和不同的保修、退换政策的进行销售。

  按当前第二批200万台订单,平均每台手机成本大概在1550,给渠道商的价格最终确定在了报1750,底1700;

  高配版的成本只高了20块钱,但售价却高了三百,因此利润更高,给渠道商的利润空间相对比较高,报价1850,底价1750。

  中午的时候,苇庆凡与李平光一起来到约定的餐厅,黄盛已经先一步到了,一同来了三人,其中就有那个上次在酒桌上摆谱被打脸的邰绍淳。

  “哎呀,苇总,上次的事情真是不好意思……”

  让苇庆凡颇为意外的是,邰绍淳居然很能拎得清,装得了逼也夹得起尾巴,他压根没有追究的想法,但到桌前坐下来,邰绍淳就先为上次的事情道歉罚酒。

  苇庆凡无奈,本来想继续打造“苇总滴酒不沾”人设,这种情况显然不合适,只好也“破例”陪了一杯。

  虽然是商务局,但放在中午,跟晚上的局自然不同,都没喝太多,席间聊起正事,黄盛知道古词手机硬件利润确实不高,倒也没狠压价,以标配1720、高配1780成交,但是第一批货比例要了1:1。

  他的想法很容易猜到,初期必然是两个版本都加价,比如标配卖2300,高配卖2400,如此一来标配加了300,高配只加了100,逼着消费者觉得高配更划算,然后买高配。

  不过如今储存卡盛行,甚至魅族M8都是直接出厂内置储存卡,选内存大小就是选内存卡的大小,不愿意多花100块钱买一倍机身储存的人必然也不在少数。

  至于数量,黄盛张嘴就是50万台,苇庆凡差点一口饮料喷出来,最终许了他第一批20万台。

  越早拿到货,加价空间就越足,利润就越高,中复这边想要早点拿到货,迪信通那边也想要早点拿货,苇庆凡一视同仁,这一批都给了20万台。

  其他的渠道商按照规模分肉,不过大头还是留在了线上——想要跟渠道商搞好关系是为了未来,而眼下的古诗词自己还是要吃饱饭的!

  有利润才有奖金,有研发资金,有铺线下的资金……

  从5月18号的第九轮抢购开始,苇庆凡就放宽了线上的出货量,18号3万台1分钟售罄;21号5万台1分30秒售罄;25号10万台2分51秒售罄……

  天气越来越热,黎妙语在家里都开始穿着吊带裙晃荡了,很方便苇庆凡,他在需要养精蓄锐的时候回了一趟省城,确定了在省城建立客服部和仓库的事情,并在离开前特意到科大与冯永安见了一面。

  他在去年就以公司名义与冯永安签了一份合同,每月给冯永安提供1500块钱的实习资金,也让冯永安接触了一些公司的业务,但相关的内容不多,只是给了他了解的权利。

  冯永安的心思仍然在学习上,这也是苇庆凡希望的,这趟特意跑过来的原因,是冯永安忽然决定要放弃考研,准备明年本科毕业就去古诗词工作。

  每月1500块钱在这年头绝对不是个小数目,足够在学校里面过上比较不错的生活了,但冯永安看起来跟当初高中仍然没什么区别,衣服穿搭仍然很一言难尽,脚上也仍然穿着家里做的老式布鞋,他没有父母,可能仍是他奶奶给做的。

  “你可以换身比较合身的衣服,不用多贵,至少合身,不要总穿这么紧身的衣服……”

  两人在科大食堂里面吃着饭,苇庆凡顺嘴数落,“还有,也注意一下穿搭,勤洗澡洗头换衣服,看能不能找个女朋友什么的……”

  冯永安等他说完了,瞥了他一眼,问:“你跟黎妙语分手了吗?”

  “你说呢?”

  苇庆凡没好气的道,随后考虑到对方性格,赶紧自己补充:“当然没有。”

  冯永安道:“那我谈什么恋爱?”

  苇庆凡差点没忍住把他脑袋按到盘子里,“警告你啊,赶紧打消了不切实际的想法,黎妙语是我的。”

  “那李婉仪呢?”

  “当然也是我的。”

  “你也太不要脸了吧?”

  冯永安不满的看着他,“你这样对得起黎妙语吗?”

  “这你就别管了。”

  苇庆凡有点无奈,“你们学校漂亮女生不是挺多的吗?前面那个就挺不错的……要不我去帮你要个号码?”

  冯永安怕他发疯,赶紧道:“不用,我要是有了喜欢的女孩子我自己会去追的。”

  “追黎妙语不行!”

  苇庆凡赶紧把他的路给堵死,然后道:“说说你的事情,干嘛忽然不想读研了?”

  冯永安很平静地道:“不是说了吗?赚钱啊!”

  “三年而已,你这三年里面你能提升很多,以后的工资也会高很多……你很缺钱吗?”

  “现在不缺……”

  冯永安说了一半,沉默了半晌,也不吃饭,沉默了一会儿之后,才开始吃,同时低声道:“但是我害怕。”

  “怕什么?”

  “我爷爷奶奶今年都六十多了,上个月下雨,我爷爷走路的时候摔了一跤,去我们村里的医院看了一下,很快就回来了,我前几天才知道……他跟我说他没事……”

  冯永安继续扒饭,“我们村里有个大爷,我小时候经常在他家玩,后来忽然有一天,我小学四年级的时候好像,我爷爷奶奶就不让我去他家了……其他人的家长也都这样,因为那个大爷得了癌症,胃癌……我后来知道,那是因为经常吃过期发霉的东西……很多穷人会都得这个病……

  “他没看病,反正也是晚期了……就在家里等死,长辈都怕我们会被传染,或者什么死气之类的……后来,我也忘记过了过了多久,我小时候挺傻的……反正那个大爷就被埋了……

  “前几天,我给爷爷奶奶打电话,他们说我一个同姓的奶奶去世了,就是那个大爷的娘……病死的,去镇上医院看了两天,就出院了,在家里等死……

  “我爷爷奶奶现在身体挺健康的,还能下地干活,不然我也没办法在这里读书……但是我害怕,我爷爷这次摔了一跤,不敢让我知道,不敢去大医院……下一次……他也会在家里等死的……”

  他似乎没了胃口,然还是很努力的把剩下的饭菜塞进嘴里,吃得干干净净,然后从口袋里面拿出几张叠的整齐的卫生纸,拿了一张擦了擦嘴上的油迹,很认真的对苇庆凡道:“人有旦夕祸福,我幸运了二十年了,这是老天爷眷顾,但我不可能一直幸运下去……万一哪天我爷爷奶奶病了,我希望他们可以安心的在医院里面看病……”

  他一口气说完了,然后看着苇庆凡,认真且郑重的道:“我都大三了,哪怕以前再没见识,在省城生活三年了,而且是全国最好的大学之一,我懂很多道理,你说的我都懂,但是……

  他吸了口气,“万一就是这三年里面,旦夕祸福来了呢?我研究生毕业了,可以每年赚五十万、八十万、八百万!对我来说都没有意义,都不如我早点毕业,早点赚十万更重要……那几万块钱,就可以救命的……可能就是我爷爷奶奶的命……

  “我希望他们可以长命百岁,可以陪着我,可以看着我毕业、赚钱,娶媳妇,生孩子……哪怕这个人不是黎妙语……”


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