第63章 两头吃
鑫顺阁和清风斋掌柜能动用的人力财力非玉格能比, 也就三日,就做出了五十张联名会员卡。
会员卡用黄花梨木做成巴掌大的小木牌,木板边缘装饰了一些繁复的花纹, 正面融了白银镶嵌进去, 竖着写成“贵宾卡”三个大字,旁边雕刻了一行小字:“京城西四牌楼”;背面第一排便竖着写了鑫顺阁、清风斋、红福记……
皆是各家招牌上的字样,只是,居然还有个第二排。
“广聚酒楼?”
“锦绣坊?荟和古玩?”
玉格是只出了主意和银子, 郝掌柜是准备了木头,因为贵宾卡三个字要用不少银匠师傅, 最后一步便是由鑫顺阁完成的。
所以此时玉格和郝掌柜都很意外,这广聚酒楼、锦绣坊、荟和古玩怎么也到了这贵宾卡上头。
郝掌柜不大高兴,“咱们三家的生意, 你怎么私自拉了旁人进来。”
金掌柜嘿嘿一笑, “也不是白让他们占这个便宜的, 你们瞧。”
金掌柜从袖子里取出九个银锭子,一字排开。
“九十两银子,咱们做这些贵宾卡的本钱回来了。”
郝掌柜的眼睛慢慢瞪大。
“噗咳咳。”玉格呛了水。
这何止是回来了, 这是连本带利的回来了!
金掌柜笑眯眯的拿了三个银锭子放到玉格面前, 又拿了三个给郝掌柜。
郝掌柜奇道:“你怎么做到的, 你把这贵宾卡的事儿告诉他们了?不对呀, 他们要是知道这其中的缘由, 他们能老老实实给你银子,让咱们赚钱?你这、咱们这、这、这、这不是两头吃吗?”
郝掌柜说着好笑起来。
金掌柜笑得一脸高深, “这贵宾卡还没往外卖呢, 我怎么会和他们说?要是他们也用咱们的主意怎么办?”
“我只是和广聚酒楼的掌柜说, 只要他现给我三十两银子, 再给我介绍过去的客人打个小小的折扣,我就有法子让清风斋、红福记、锦绣阁,荟和古玩,还有我们鑫顺阁的客人,都知道他的广聚酒楼。”
郝掌柜好笑道:“你这还没和锦绣阁和荟和古玩搭上话吧,你就把人家的名头也扯了出去?”
“嘿嘿,”金掌柜摊手笑道:“这不是迟早的事吗,我这也不算骗他。”
“不算不算,这哪能算呢。”郝掌柜哈哈笑道。
金掌柜又顾自遗憾道:“就是时候太短了些,只能先寻这三家相熟的,不然我还能再找几家,把后头贵宾卡的本钱也挣出来。”
郝掌柜笑道:“哈哈哈哈,不着急,慢慢来,要不说还是金掌柜精明能干,我就没想到这茬,不着急,这贵宾卡上头可有六家了,这份尊贵和折扣很了不得了,等咱们把这贵宾卡经营起来,后头再想往上添名儿的,可就不是这个价了。”
金掌柜笑呵呵的点了点头。
玉格笑着起身执壶为两人茶盏里头添热水,以表达自己的敬仰佩服之情。
“说起来,”金掌柜笑着伸手指了指玉格,“这都是他的法子,不是他说要把咱们西四牌楼里别的商家都拉进来,大家同气连枝,把钟鼓楼和东四牌楼统统比下去吗?只是老夫心急,就先找人了。”
玉格忙谦虚的摆了摆手,“哪里哪里,还是金掌柜能干精明。”
她只是画大饼而已,哪里比得上这些个实干家行动派。
“哈哈哈哈。”金掌柜和郝掌柜相视大笑,总之这场贵宾卡发售前的碰头会,大家都极高兴满意。
郝掌柜又问玉格,“这才两三日工夫,你那两间新铺子就打整好了?我怎么瞧着你连招牌也没换一个大的?”
玉格笑着点点头,“算是都弄好了,没打算另换招牌,就这样小巧可爱着挺好,再者,我就算换一个再大的招牌,起一座牌楼,拢共也只有这么三间铺面,哪能和两位比,只好走这样精巧的路子了。”
金掌柜笑着点点头,“他那一处和咱们不同,他们家卖的东西不多,每一样又都花足了心思,弄得精致好看,正是小女儿家喜欢的东西,这样小巧着正好。”
郝掌柜笑着摇了摇头,他们这一回是聚在鑫顺阁的后院里,金掌柜没出门瞧,他路过的时候却是都看见了。
“可他连墙也没拆,只在那两间铺面和从前那间之间打通了一道门,用瓷珠和红纱做了门帘,那两间相通的铺面就那么空着,连货柜都只做了一面墙,”说完又转向玉格,“你说你,这又是什么打算?”
金掌柜也疑惑起来,“是不是准备的货品不够?”
玉格解释道:“不是,只是红福记如今卖的东西,除了毛毡猴子外,旁的都不大,现在的货柜就够用了,之所以卖下另外两间铺子,不过是为了客人来的时候能站得宽松些,可我又想了想,与其站得宽松,倒不如摆几张桌子椅子,能让人坐着舒服。”
金掌柜笑着点点头,“也是。”
郝掌柜道:“原来如此,那你的桌子椅子,明儿能到?”
这个嘛,现买的铺面,又现定的桌椅哪能这么快,玉格摇头,“要等那两间铺面全部弄好,还得等一个月,所以,这样就行,明儿咱们就开始推这个贵宾卡。”
金掌柜和郝掌柜点点头,一个月确实是太久了。
“那好,那咱们明儿就开始,你们看,这贵宾卡要不要放几块到那三家去?”
玉格和郝掌柜对视一眼,郝掌柜摇头,“我觉得头一批,还是从咱们三家手里卖出去的好。”
玉格点头,“我也是这个意思,毕竟是一百两,要是推得不大顺利,他们和咱们不同,是付了银子加的名字,怕是会生出后悔埋怨之心;要是顺利,这银子过了他们的手,这心里只怕也得生出不好来。”
郝掌柜又道:“而且就这么五十块,咱们三家分一分也没多少,不怕卖不完。”
金掌柜点点头,“好。”
玉格又把面前的三十两银子推向金掌柜,笑道:“这银子还是先放在金掌柜这里,咱们这贵宾卡必定是要大卖的,得抓紧再做一批。”
“哈哈哈哈,”这话金掌柜听着高兴,不过,“不用,哪还用咱们出本钱。”
金掌柜笑着把银子推回给玉格,“等这些贵宾卡卖出去后,直接从这里头出就行,啊呀,我也说错了,应该是自有人来给咱们出本钱。”
“哈哈哈哈。”郝掌柜也笑了起来。
玉格把银子收起来,笑着点头道:“也是,到时候新做的一批贵宾卡就直接加名字,如今这批先这样卖,等前头这批贵宾客人来消费的时候,咱们再给人添上,这么论起来,咱们这贵宾卡还是在不停升值呢,真是哪头儿都好。”
金掌柜嘿嘿笑道:“但是最好的一头还是在咱们这儿。”
玉格笑着点头,“那是自然。”
“哈哈哈哈。”郝掌柜又大笑起来。
三人分了贵宾卡,郝掌柜搓了搓手里的银锭子,站起身,笑着提议道:“要不,咱们去广聚酒楼整一桌去?我请二位。”
“广聚酒楼?”玉格轻咳一声,蹭了蹭鼻子,这么拿着人家的银子分红,再去人家的酒楼里吃饭,完事儿再让人家让个折扣,这也……
虽然不是玉格自己去和人掌柜的“协商”的,但她也替金掌柜面皮微红,良心不安,不好意思见广聚酒楼的掌柜。
“要不,等咱们这贵宾卡卖完了,再去广聚酒楼庆功?”
“欸,”金掌柜本人却是一点儿没有这个自觉的,不赞同道:“等贵宾卡开卖了,那老郭还能给我好脸?就得现在去。”
说着,金掌柜一边一个,捉住郝掌柜和玉格的手腕,“走走走,知道你年纪小,不让你喝酒,郝掌柜可得好好陪我喝几杯。”
郝掌柜笑道:“那是自然。”
玉格也只好忽略心底小小的歉疚,跟着金掌柜和郝掌柜一起,直面广聚酒楼郭掌柜的热情招待了。
郭掌柜不愧是经营大酒楼的,热情大方、豪气爽快,身姿挺拔,模样儒雅,双目炯炯有神,虽然满脸的笑纹,和下巴的一小撮胡子暴露了年纪,但也称得上器宇轩昂,总之是一个很合人眼缘的帅大叔。
金掌柜带着玉格和郝掌柜一进门,郭掌柜就迎上前来,等金掌柜给双方做了介绍,问郭掌柜要折扣,郭掌柜大笑一声,大手一挥,便大气的道:“什么折扣?你们这桌我请了,你们先上楼坐,一会儿我得闲了,也过来陪你们喝几杯。”
“好好好。”金掌柜自然乐乐呵呵的应了。
郝掌柜也表现出了十足的亲近。
唯有玉格,笑着点头过后,微微别开脸,就希望明儿、嗯,希望友谊长存吧。
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