【第212章:寸土必争】
【第212章:寸土必争】
首轮交锋的获胜不代表最终的胜利,由会面变成会谈再变成交易性的谈判,对于任鸿来说,他没有丝毫准备,但也正因如此,更能反衬出他强大的应变能力。
蒂姆.库克妥协一般的说出了最后一句话,不过任鸿并没有马上回答他,他在沉思着,而实际上,此刻的任鸿正在浏览着一系列的数据信息,在他的右眼视界上显示的窗口罗列着他想要的信息,但是对坐的库克并不知道任鸿此刻正在做什么,或者只知道他在沉思吧。
这就是‘S-2’的强大之处。
任鸿曾经对自己说过,也对他的下属承诺过,矩阵科技的对手的下场只有两个:要么转型,要么倒闭。
而今的Apple苹果公司作为矩阵科技明面上最直接的竞争对手,终于在高端区完败,不想倒下转型是必然的。但即便是想要转型,也要破开矩阵科技给他们设置的一道天堑壁垒——小优助手。
这是想要“活着”的代价。
现场沉静了许久,没有人说话,蒂姆.库克虽然焦虑,但也非常耐心的等待着。
终于,他看到任鸿沉动了动身子,游离深思的目光也重新被收回来,他看向了对方。
“我的要求。”任鸿说道:“矩阵科技将分享Apple苹果每年在中低端区总收益的50%,确切的来说是,凡是Apple苹果旗下的产品,只要涉及到了小优助手,矩阵科技将获得50%的收益,简而言之就是与Apple苹果平分收益。”
“这不可能!”蒂姆.库克听到这样的条件当场就激动的站了起来,这简直就是在明目张胆的打劫行为。
“这等于让Apple苹果变相的为矩阵科技打工,这样的过分要求实在无礼至极。”蒂姆.库克实在忍不住了,狮子大开口已经不足以形容了。
“但只有这样才符合矩阵科技的利益,库克先生。”任鸿拔高了声量压过了对方的声音,他丝毫没有觉得自己提出的要求有多无礼,在对方略带激动的神色下,他又淡然的说道:“你必须得清楚,一旦我把小优助手给了你们,我公司旗下的‘S-1’设备的销量也会受到不小的冲击,在综合一系列因素,我不想再一一阐明,我只告诉你结果,那就是矩阵科技实际上并没有获得什么收益,又谈何双赢?”
但实际上,‘S-1’已经被列上停产的条目上了,他当然不会告诉库克这一点,停产‘S-1’是为了更好的销售‘S-2’,两者的收益相差巨大,这个决策也是必然的。
“并且……”任鸿再一次补充说道:“Apple苹果的产品不进入大中华区作为前提。”
“难道这样的要求就是所谓的双赢?Apple苹果是彻彻底底的输家!!!”蒂姆.库克目不转睛的注视着他。
“这要看你怎么去想了,库克先生。”任鸿平静的回应,说道:“也许我该有必要说一句,此刻的Apple苹果是为了谋求生存,这你的考虑和根本原因。而我,矩阵科技要考虑的是如何在这笔交易中获得实际上的利益。”
说到这里的任鸿,双方的目光陡然间相互交汇,任鸿凝视着对方,一字一句缓慢的说道:“现在是Apple在求助XlouS,蒂姆……库克!”
利益之争,谁都不会含蓄,每寸必争,这就是商场。
值得一提的是,任鸿提出的附加要求显然是为了保护国内的中低端品牌,但这绝对不是纯粹的因保护而保护。矩阵科技,如今已然成为了一个庞大的商业帝国,所承担的社会责任也不是其他公司能够比拟的,但在承担社会责任的同时,利益同样也要与之并行。
与Apple合作是为了自身的利益,不让他进入大中华区同样也是为了自身的利益,大中华区将是国内的那些中低端品牌的避风港,确保附属的产业链能够维持,从而间接的维持社会的稳定,这是矩阵科技要承担的社会责任。
矩阵科技虽然因此失去了一部分既得利益,但却获得了名声,对于今天的这个商业帝国来说,名誉显然要比实际的金钱更重要。任鸿始终坚持着一点,大中华区是矩阵科技的绝对阵地,也是他足以跟世界抗衡的前提,这么做符合矩阵科技的利益。
至于国内的中低端品牌在国际市场的竞争,是死是活就不是他所能管的了的了。
蒂姆.库克心里憔悴,无力的再次坐下来,一时间无从说起,却见任鸿再次开口,“Apple虽然放弃了大中华市场,但却坐拥更为广阔的国际市场,相信你也知道,印度如今超过11亿人口的庞大市场,如今正逐渐爆发其潜在能量,今天的印度就像二十年前的中国,今天的印度在未来五年至十五年也是一片拥有无穷想象力的市场,不仅仅是印度,全世界第三世界国家都是Apple的潜在市场,去掉一个大中华区,Apple却获得了整个国际市场,不是吗?”
“但50%……这绝对无法接受。”蒂姆.库克仍旧坚持说道。
任鸿无所谓的耸耸肩,道:“低于50%,我也无法接受,两者总归是要有一方选择妥协的,但那个人绝对不是矩阵科技,绝对不是!”
一句话让蒂姆.库克哑口无言,当场呆住。而在这场并不是太正式的谈判桌上,同样在场的还有库克的助手以及丁洋,双方形成鲜明对比,库克助手在听到这样的一句话,心中唯有绝望,曾经如此辉煌的Apple苹果已经到了这种寄人篱下的境地了吗?军人出身的丁洋,却是另一番截然不同的感受,军人都是崇尚强者,不管是怎样的形式,任鸿已经展现出了一个强者应有的态势,一场对话却令他生出莫名的激荡。
任鸿这句话无疑是矩阵科技最后的摊牌,而今只剩下Apple苹果的表态,结果无非只有两种:妥协或拒绝。同样也是另外两个结果:活着或者倒下。
“我需要跟董事局商议,我做不了主。”蒂姆.库克回神之后苦涩的回应了一句,对方的话语已经无比明确,他也不再做任何争取,因为没有意义。
“没问题!”任鸿轻笑着,又提醒了一句,“不过最多只有三天时间,最迟三天后给我答复,如果三天后没有答复,这次合作就算以失败告终。”
蒂姆.库克缓缓点头,片刻,他再次站起来,面向任鸿的时候感慨的说道:“抛开双方的身份,歇鲁斯先生,仅仅作为企业家的身份,你是我见过的最富有远见和心思缜密以及……从来不肯吃哪怕是一点亏的企业家之一。”
结束了与蒂姆.库克的会面,“冥斧基地”挖掘场也传来了好消息。
(未完待续)(未完待续。)
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