乐文小说网 > 远方完整版在线阅读 > 第12章 好事接踵而来

第12章 好事接踵而来


  等李盼换好了居家服,我们便开始吃饭,两人相对而坐,好像已经习惯了这样,再也没有之前的不适应。唯一让我感到无语的是这货的吃相,哪有一点大家闺秀的样子,用我们东北话叫“甩开膀子”愣吃,此刻她的脸上沾满了饭粒儿和油,出现在这样一张好看的脸上,却没有违和感,相反还蛮可爱的。我拿起桌子上的纸巾,轻轻的帮她擦掉脸上的饭粒儿和油污,调侃地说道:“我做的足够我们两人吃,不会又人和你抢,你能不能慢点吃?”

  “你懂什么?吃饭就要这样大口朵颐才香,细嚼慢咽的多矫情?”李盼反驳道。听着她的歪理邪说,我一时间倒是没有反驳的借口,就这样欣赏着眼前的一幅画卷,虽然不是那么优雅,但的确透露出她的真性情,也是很难得啊。“你啊,一遇到吃的就这样,倒是很好养活,至少不挑食。”边说边帮她再次擦掉脸上的饭粒,趁机还捏了捏她Q弹的脸颊,算是报仇了。李盼不满的瞪了我一眼嗔怪道:“那么讨厌呢,好好吃饭!”笑了一下我也开始吃了起来,再不吃我就只能菜汤泡饭了,哎·····

  “明天我们要去一个新房楼盘去踩盘,是我们老板自己谈的渠道,先去了解一下情况,和你的面谈时间约在周三可以么?”一见我说起正事,李盼想了一下说:“我这边都没有问题,这些事情你看着安排吧。对了你们现在人员不多,有没有空闲的工位啊。”

  我:“有啊,有很多,怎么这么问?”

  李盼:“我是想如果我们会谈结果大家都能满意,能不能以后在你这里办公,反正我也要在中介公司打卡(通常新房项目会的销售,特别是渠道销售每天要固定拜访一些中介公司,以求合作,所以非案场销售基本天天外出。),省的我天天哪儿都跑,可以不?”

  我:“我这边没有问题,随时欢迎你,毕竟每天看你“居无定所”的怪可怜的,万一哪天丢了都不知道。”

  李盼:“我有那么笨吗?讨厌!”

  我:“最终要看我们谈的结果,其次是需要我们老板同意,这些决定还是需要向上申请的。”

  李盼:“没问题,来吃块排骨,很好吃的。”“······”废话用你说,我自己做的我能不知道,你都快吃饱了才想起我,没良心的。不过想归想,还是端起碗接了过来,这妮子还是第一次给我夹菜呢,虽然是我自己做的,但是无伤大雅,开心就好。就这样,我们边吃边聊了一个多小时,确定了一些简单的问题,见面要聊的东西及佣金政策,不至于见面后会尴尬冷场,毕竟她们两个初次见面。当然最后我收拾的残局,这货吃完后说屋里等不是很亮,需要调试一下就跑回屋子了,你说你是会修还是会调?找借口都不会吗,啥也不是!

  一夜无话第二天早上做完早餐(这次做了双份)就出去跑步了,回来看了一眼桌子上省早餐,知道这货已经吃饱上班去了,今天煮了两个茶叶蛋,一人一个,但是你把两个蛋清吃了,留下两个蛋黄是几个意思?这么挑食,拿起桌子上的纸条,只见上面写着:“我在减肥,吃蛋黄容易胖,所以蛋清归我,蛋黄归你。”我晕!接你说你减肥,谁信?减肥还那么爱吃肉,再说大风天出去都得拴绳子了,你减什么肥?女人的思维还真是让人难以琢磨,收好她的纸条,洗澡准备上班,这周的事情好多呢········

  来到公司见到我的小伙伴儿们,例行早会,经过一天的休息,大家精神状态好多了,“你们又什么事情需要解决的么?”我问道。见大家都没有问题,我继续说道:“今天你们的任务是记房源,这个星期我们的事情比较多,第一件是今天下午我们要去新房项目踩盘,我们去了解一下一手项目,争取未来有更多的成交可能,需要注意的是要记录好关键信息,下午老板会亲自带队;第二个问题是从这周开始,对你们的培训内容里要增加新房项目的专业知识和简单的商务礼仪,最后一个问题是每周日我会抽查你们的房源了解的程度,专业知识的掌握情况,有问题么?”“没有!”三人异口同声的回答。就这样今天的工作愉快的开始了。

  还是和往常一样,督促他们开拓客源和房源,目前需要重点关注的是苏一诺和王轩,张月已经开单了,对于租赁来说基本上可以自食其力,其实这个行业说的很复杂,但是当你签过一单后,也就全明白了,这也是为什么我说三个月和三十年学大的专业知识是一样的。我在苏一诺和王轩两人的中间坐下:“你们两个不要着急,签单的事情是结果,需要循序渐进的累积,虽然不乏一些幸运儿,但是想要走的更远更稳,还是要不断努力的,需要一个过程,也是必然的一个过程,你们明白么?”

  说这话的时候我看了一眼张月,只见她笑嘻嘻的说:“老大你是说我靠运气签的单喽?”“····”我哪有这个意思,就是看王轩他们两个因为张月签单的事情有些着急,心态不稳想安慰一下而已,毕竟作为新人来说,前期的刺激对心态的影响是至关重要的,有负面情绪很正常,但是作为一个管理者,一定要及时疏导。想了一下我也没有什么好的说辞,于是“直男”秉性立刻附身“滚蛋,别没事儿找事儿,好好干活!”我半开玩笑的说道。

  张月吐了吐可爱的舌头继续,忙着手上工作了,这还是第一次看到这位略显高冷的她,漏出如此可爱的一面,应该是通过这段时间的接触,渐渐开始融入团队了,以前她给我的感觉就是我行我素,至少不会像现在这样学会开玩笑了。听到我和张月的对话,王轩和苏一诺都选择了笑而不语,“其实现在我也有客户,但是就是感觉约不出来。”苏一诺说出了自己的疑惑,王轩也是急忙点头,表示遇到了一样的问题。“哦,那你们的客户是因为什么而约不出来的呢?”我问道。

  苏一诺:“给他们推荐房子一直都是问的很详细,但是一说让他们出来看房,就说再考虑考虑,也不知道他们考虑的是什么?”

  我:“我们做销售的是没有什么所谓“销售宝典”可依的,一个单子一个样,因为人的性格成长环境不同,所以处理方式也不会相同。同样话,可能因为语气的不同,而达到的效果也是不同的。就你刚才所说的,我也经历过,我当时是两种处理办法,第一是精耕原则,就是客户对我有所隐瞒或是我对这个客户不够了解,不清楚他的真实需求所以尚未得到他们的信任,那么我就要想办法解决问题,建立多频次沟通,想办法增加让自己出现在对方生活里的频率;第二是舍弃原则,我们做销售的,要珍惜每一单,珍惜每一次遇见,但是有些客户注定是无法成交或是无法在我们这里成交,那我们就要舍弃他,因为只要你的货源充足、优质,那么是不会缺客户的,单子是签不完的,所以做出适当的取舍,不至于分散精力,有助于更好的成交。”

  苏一诺似懂非懂的点点头:“那你说我手上的这些客户都需要舍弃还是精耕呢?”

  我:“不知道。”

  苏一诺:“不知道?!”

  我:“对,就是不知道,不有惊讶,你想一下我们四个人中谁最了解你的客户呢?”

  苏一诺:“什么意思,当然是我呀。”

  我:“对啊,客户是否靠谱,该用怎样的方法,连最了解他们的你都无计可施,那么作为局外人的我们能给出怎样的意见呢?”

  苏一诺:“可是你是店长啊,做了那么久经验比我丰富,应该很懂啊。”

  这丫头是走进了一个误区了啊,怎么就转不过来弯儿呢?我想了一下,继续耐心的引导她:“经验只是证明你曾经做过或做到过,但是不代表经验就是万能的,特别在销售这个行业里,很多因素是不被把控的,有时候需要当事人自己控制好节奏,做出精准的判断,不要害怕失败,放心大胆的去尝试,签单没有什么捷径可走,除却自身的因素以外,全部都是由一定量的失败案例堆积而成的,所以说销售的成功是一个概率问题,我们要做的就是不断努力去无限接近这个概率。”

  苏一诺:“我明白了!那你能不能帮我给我客户打电话核实一下,看看他们现在到底是该舍弃还是该深耕。”

  王轩:“我的也是。”

  我:“可以,但是前提是你们自己要先打,你们需要不断尝试。这样吧,把你们打电话的内容录音,晚上我需要听,每一个客户通过电话后,都需要写上你们自己的判断。”“好的。”我站起来往外走,出去抽根烟透透气,正好看到张月欲言又止的样子,“叮”手机信息(本来休息想去买手机,但是一忙起来就把这件事情给忘记了)提示音响起,打开信息只有简短的几个字“我的客户也想你帮忙核实一下”。

  我笑了一下没有回而是把张月叫出来陪我抽烟(她不会吸烟),“为什么在办公室里不直接问出来而是选择发短信呢?”我开门见山的问道。“我····因为······”张月支吾了半天也没有一个所以然,我也没想过要拆穿她,毕竟是女人,而且是大美女,应该给点面子。我爽快的说道:“好的,没有问题!”见她转身要走,我略显调皮地说道:“月姐姐,关于客户的事情随时可以和我沟通,说的直白一些,你虽然签了一单,但是它不能代表什么,我希望它带给你的是动力和希望,而不是故步自封和自以为是,至少目前你还没有到达这个段位,所以该问问,别害羞。”

  张月有点意外地看了我一眼,“臭弟弟知道了。”说完转身就跑回办公室了,留下我一个人独自在风中凌乱,“哎呦,我这是被调戏了啊,敢喊我臭弟弟,这是不想混了啊,岂有此理,这是三天不打上房揭瓦的节奏啊。”本想逗她玩的,没想到小丑竟是我自己,不过她能想明白并且用正向思维去理解,我还是挺开心的。

  约定出发的时间将近,老板如约而至,她开一台车我开一台车,“做不下的上我的车。”老板随口说道。她的确是随口说说而已,谁能上她那辆不实用跑车?女人的想法有时真是让人无法理解,今天团队出行,你开个跑车来,又不是没那个条件,就不能换辆商务车?最后他们几个都上了我的商务车(二手的很便宜)。顺利到达项目案场,由驻场销售为我们讲解。我想起一句比较流行的话“明明可以靠颜值吃饭,但却偏偏靠实力”,这句话夸张了一些,但是高颜值的确是可以给自己加分的,应该适用于任何行业任何人。

  一个个售楼小姐在案场穿梭,统一的职业装,深色西装加套裙,每个人都显得那么漂亮、职业、干练,再看看我们这边,除了我穿了一身西装外,这几个美女真是怎么舒服怎么来,可以肯定得是他们都很漂亮,但是却与此时此刻的场景不搭,让人一看就是草台班子,至于我们的美女老板更夸张,紧身上衣配迷你短裙儿,足下蹬着恨天低,本省就高挑的她,身材尽显完美,哎~这哪像地产公司的老板啊,明明就是刚从逛完夜店出来的嘛(邪恶了,友情提示,不要在背后诋毁自己的老板,想想也是犯罪的。)。不过碍于老板和对方的关系,所以售楼小姐还是很职业的讲解着,耐心的回答我们所有的疑问。

  此时此刻我倒是没有那么用心的听她说什么,在这个行业做了这么久,全北京的新房项目都略有了解,这不是吹牛的,毕竟项目的参数和报价是不会发生变化的,这次来无非就是温故而知新而已,顺便让自己再次感受一下新房项目与二手房项目的区别。此刻我把目光放在了另外一个售楼小姐的身上,此刻她正在为客户讲解着楼盘信息、优惠政策和签约条件,吸引我的不是她的美丽,当然她的确很漂亮,但这不是重点,重点是她的自信和专业。

  在她与客户交谈的过程中,自信是从骨子里向外辐射的,目光真诚,让你自然而然的有一种想要相信的感觉,这是一种亲和力,很难得的技能,在从事销售的行业中,很多人从入行就开始喊口号,我们要有亲和力,但是亲和力是什么?很少有人能够准确的说出来,他们交谈中我能清楚的知道她用的谈判技巧,但是客户听到的却只有真诚,如果非要给亲和力来一个定义的话,我想应该可以这样概括它:无论你用了怎样的谈话技巧,最终传递出的信息是值得别人发自内心信任的能力。

  那边很快就有了结果,我收回目光不断回想刚才的对话,感触颇深,看来今天的踩盘收获满满啊。我们的踩盘持续了一个小时左右才结束,也实地参观了样板间,进入热销户型的内部感受一下房子的情况,毕竟看过后才更有信心推荐。整个项目处于中央别墅区的边缘,但即使是这样,这里也已经买到7万一平米了,每套花园洋房的均价大约1400万左右,别墅大约3000万起步。要是买这样一套房子,我们真的是一辈子都不一定买的起,说起来也挺讽刺的,卖房子的人居然很难买得起房子,每天谈着几千万的单子,拿着几千块的工资,这是多么无奈啊。

  等到一切都结束我们往回走,天色渐阴,预报说今天晚上有大雨,怎么才4点左右就开始阴天了呢,还好我们是开车的,要不还真得变成落汤鸡。果然,天气预报是不靠谱的,还没等到公司,就开始下起了瓢泼大雨,老板见大雨一下给我打了个电话叮嘱我要做分销方案后就回家了,我们这一车人还是要规规矩矩的回公司,等待打卡下班。

  雨天行车要注意安全,何况车里还有几个人,我开的格外慢,开到公司已经5点多了,大雨一点也没有小的意思,“今天我值班,你们都回家吧,我送你们,这么大的雨不太方便打车。”我说道。“那我们考勤怎么办?”张月问道。这丫头还真是务实什么时候都忘不了钱,“算矿工呗!”我开玩笑的说道。还好她们住的都不算远,现在也不是高峰期,很快就把她们安全的送到了家,我一个人返回公司值班,开始做分销方案。

  今天只要做个框架就好,具体细节还是需要和老板沟通一下才能确定,都忙完已经晚上七点了,哎~我又自愿的加了一个班,还没有加班费的那种,李盼应该早就到家了,昨晚还剩了些排骨,够她吃了,所以我不担心她的吃饭问题,收拾完开车往家走。停好车刚到家就看到李盼坐在没门口瑟瑟发抖,浑身湿透了的样子让人心疼极了,这是闹哪样?············

  未完待续


  (https://www.xlwxww.cc/588/588023/93753082.html)


1秒记住乐文小说网:www.xlwxww.cc。手机版阅读网址:m.xlwxww.cc