第1214章 落子

“对于陆先生你写的这份具体的合作细则，我们非常的认同，而且达成了一致的意见，不过有个别的地方我们有一些争议，就像是广告费，合作一方只承担3%的比例，这个比例太低了，得要提升到8%，另外，管理的费用同样也太低了，一样的，也要提到8%。”凯文提出了商量后的意见。

    涉及到直接利益和成本的地方，就是相关费用。

    在这份细则中，则是体现在的费用上。

    “广告费仍旧是3%，管理费用也是2.5%。”陆浩说道。

    不变！

    老外还真的是不讲情面，前面对3%的广告费用，2.5%的管理费用，拍手叫好，但出去转了半个小时的功夫，再回来，便狮子大张口，要将广告费用提升到8%，将管理费用也要提升到8%。

    这一点陆浩肯定是不会答应的。

    而且他也能够从凯文的这句话里面听出来，对方实际上就是想要再讨价还价，否则不可能同时说要提升广告费和管理费，提升的比例还这么高，而是会分开说。

    同时说漏洞比较大，很容易激起反对意见，凯文是聪明人，不可能不知晓这一点，可仍旧这么说，就是故意让另外一方讲价。

    如果他自己本身就非常的有决心，肯定会一个一个的攻坚，先说广告费用的提升比例，双方达成了共识，谈判成功之后，再说管理费用。

    这样一个一个的攻坚，成功的概率肯定会大一些，但是凯文却没有这么做，而是选择两样一起说，这明显就是让陆浩砍价。

    对于广告费和管理费，具体的比例是多少，凯文等人实际心中也没有谱，先往高了喊，等着砍价。

    但是陆浩却一点面子都不给，广告费就定死了，3%，管理费也定死了，2.5%。

    别说1%的比例，就是0.01%的比例都不肯退让。

    饵料已经放了出去，而且对方已经咬了钩，陆浩就不怕凯文，以及肯德基方面不上钩。

    哪有已经在挂到鱼的情况下，再又接着往水里面撒料的道理？

    能节约一点就节约一点。

    该撒的前面都已经撒了。

    “陆先生，这样的比例是我们经过深思熟虑，仔细商讨之后的结果，低于这个比例，我们就会承担不小的风险，合作的意向就会大大的降低，虽然说我个人是倾向于跟你合作的，但是这么大的事情肯定还得要向总部那边汇报，如果比例太过低了，总部那边经过计算之后认为不行，可能咱们的合作就会失败。”凯文说道。

    他还是坚持刚刚提到的费用比例，不肯退让，而且还拿出肯德基总部的阻碍来说事。

    方必龙将凯文的话翻译给陆浩听之后，又用中文说了一句，“陆老板，这个比例也不是很高，肯德基的生意非常好，如果能够跟肯德基方面达成合作，即便是这个比例的广告费和管理费，同样也能够赚到钱。”

    “而且你在这个方面花费了很大的心力，如果因为费用比例的问题，导致合作泡汤了，实在有些可惜。”

    他这话是真心实意的，在劝陆浩。

    而且，他也认为8%的比例不高，以这个比例合作还能赚到不少钱。

    要不是他手上没有那么多的钱，实际上他自己都想要单独跟肯德基方面合作，开一家分店，肯德基在中华区域的第一家分店开业那天的盛况，他亲眼目睹了。

    真的是盛况空前！

    “广告费用和管理费用的占比就是我写的那么多，不能改。”陆浩仍旧跟先前的回答一样，没有改变，“如果肯德基方面不愿意跟我合作，我的确会感到非常的遗憾，但是没有肯德基，也还有必胜客，有麦当劳。”

    “据我所知，这两家公司同样也有着向中华区市场布局的想法，而且在最近一两年就会向中华区进发，在咱们这开分店，如果我主动跟他们联系，将合作方案稍微的改一改名字，将肯德基三个字改成麦当劳，改成必胜客，凯文先生，还有各位，你觉得他们对我的这份合作细节会是什么样的态度，会不会同意跟我合作？”ωＷω.ＧoＮЬ.οrＧ

    费尽心机的跟肯德基，跟凯文等人谈判，为的就是能够占据主动，好多占一些便宜，肯定不可能被对方拿捏。

    进晴川饭店后，前面的谈判一直掌握了主动，不可能出去半个小时，再回来就将主动权让出去。

    这口气一旦泄了，后面再想要提起来就难了。

    不过实际上，陆浩这个话虽然说出来非常的有底气，可真的要执行起来，基本上是不可能的，必胜客和麦当劳的确在最近一两年就要布局中华区市场，可这两者在中华区执行的营销策略跟肯德基不同。

    必胜客和麦当劳为了控制产品的质量，很长的一段时间内并没有搞加盟的这种合作方式，全部都是直营，不仅如此，其对自己的产品也非常的自信，或者说是非常的固执，非常的迂腐，并不愿意为市场做出改变，或者说是不愿意为顾客做出改变，而是认为其产品能够得到所有民族，所有国家人群的喜爱。

    当然，或许还有其他的考虑，但总的事实就是在合作，口味，包括产品加工的程序上面，过于保守，导致其在中华区跟肯德基完全不能比。

    不过这种情况凯文，还有肯德基方面并不清楚，甚至于说就连必胜客，麦当劳他们自己都不清楚，往后在决定扩张相关的事情的时候，他们会这么的固执，导致原本能够占据比较大的市场份额，结果白白就从手中给溜走了。

    如果早点放开加盟，将产品加工程序简化，口味做出符合市场的改变，不说一定在中华区干得过肯德基，但至少能够分庭抗衡。

    知晓这件事情的，目前也就只有陆浩一个人。

    信息差的好处就是做任何决定就能毫不犹豫的落子！

    凯文和肯德基方面也没有料到其竞争对手会这么的固执，不过这正好给了陆浩可以恐吓肯德基，恐吓凯文的底气。


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