第587章 利益平衡
临江镇修路，本来是好事，没想到麻烦不断，这也让李明宇头疼，毕竟不是所有事都能解决。
临江镇水库的大麻烦暂时无法解决，那些测试数据和修路方案，按理应该到了市长齐晖手里，为什么一点动静都没有呢？
李明宇也纳闷，这种事还无法主动去问，他当然不清楚，那份测试数据和方案中途被扣下，此时还放在柜子下面压着，根本就没到齐晖手里。
清水村挪坟再一次遇到困难，老吴家同意了，但是在县里做生意的老张家不同意。
只要他们不同意，这坟就不敢强挖。
镇领导也怕，如果真的那么干，老张家肯定找镇领导拼命，事情如果闹到网上，经过发酵就是大事。
这件事确实很麻烦。
李明宇和于磊回到了临江镇镇政府，两人坐在办公室里，面色都有些凝重。显然，这次与老张家的交涉并未取得预期的效果，反而让事情变得更加棘手，必须想到合适的办法让对方做出妥协。
“李局长，我们接下来怎么办？”于磊看向李明宇，他虽然很想解决这件事，但是问题过于棘手，张家人的强势他不得不考虑，这个时候就要这位市发改委的领导拿主意了。
李明宇沉思了一会儿，也在考虑这件事，缓缓开口：“看来，我们需要换个思路。老张家显然是个硬骨头，我们不能硬碰硬。我想可以从他们的利益出发，看看能否找到一个双赢的解决方案。”
“利益？”于磊皱起眉头，“他们现在生意做得风生水起，还会在乎什么利益？”
“不，你错了。”李明宇摇摇头，“每个人都在乎自己的利益，只是他们看重的利益可能和我们不同。我们需要找出他们真正在乎的东西，然后在这个基础上进行谈判。”
“那您说，他们会在乎什么？”于磊有些不解，确实没明白李明宇刚刚那番话的含义。
李明宇微微一笑，“比如说，他们的生意，这是张家最在意的，那就可以从他们的生意入手，找到让他顾虑的东西。”
于磊听完顿时眼前一亮，难怪李明宇升的这么快，确实有手段，这个法子自己就没有想到，张家强势，索性就着他们的毛病，迫使他们妥协，这招确实高明。
“李局，这招高，我明白了，找到他们的软肋，然后进行谈判？”
“没错。”李明宇点头，“而且，我们还需要注意方式方法。不能一味地强硬，也不能一味的妥协。我们需要找到一个平衡点，既能够表达出我们的决心和立场，又能够尊重他们的意见和需求。”
于磊深吸了一口气，“我明白了，李局长，这件事交给我。”
车子开进临江镇政府，有一阵子没回来，故地重游，不免一番感叹，这里是李明宇梦想开始的地方，虽然一度蹉跎，但是他抓住机遇，这就是人生，永远不要羡慕别人的成功，同样不要诋毁他人的失败，因为所有人都在努力活着，只是方式不同而已。
“余书记，市发改委的李局到了。”
“怎么不提前通知我！”
临江镇书记余根水电话里的声音明显透出一丝不悦，他此时正在和人打麻将，“你和李局长说一下，我在村里考察，一会就回去。”
“好，好的，余书记。”
于磊放下电话，他确实没有提前通知，李明宇要来也是临时决定，在他们从县里返回临江镇的时候，于磊其实想过提前打电话的事，那样肯定更好。但是转念一想，如果镇里主要领导都在这出来迎接，哪还有自己表现的份，而且他太了解余根水这个人，平时很少上班，就喜欢打麻将喝酒，他能当上这个镇书记，完全是靠资本推动，说白了就是拿钱砸上去的，他家里有厂子，根本不在乎钱。
经济决定位置，这在官场里体现的更加明显，很少有穷光蛋能够上去，这是最简单的道理。
“余书记下去考察了。”
于磊放下电话，“这位余书记很喜欢下去考察，是个好领导。”
“余书记？”
于磊笑了一下，“后提拔的，上一任镇书记犯了点事下去了，其实事不大，村民一直告，县里为了解决问题，只能这样平息民愤，撤职，保留待遇，算是不错了。”
“镇长呢？”
李明宇问道，离开临江镇太久，对这里的情况并不了解，一般如果不出事都会干满任期，官场和韭菜差不多，一批下去，然后才能有一批上去，那些等着上去的人，每天就盼着上面的人下去。
“镇长身体不太好。”
于磊笑着说道，镇长也不管事，平时借着身体不好的理由，只有镇里有大事需要决议的时候才会出现，临江镇目前就是这个情况，还好整体情况比较稳定，这一点真的要感谢李明宇，他当年在临江镇打了一个好底子，经济上去了，很多矛盾自然也就消化了，以前那些闹事上访的老百姓也就少了，工作自然也就好做了。
“李局长，这些都是你当时置办的，还有印象吧，这些照片也都在。”
李明宇走过去，看到自己当时留下的照片，虽然过去仅仅两年时间，还是感觉到一丝苍老，容颜上的变化是逐步的。
“不错。”
会议室，于磊喊来办公室主任，还有恰好在镇里的两名副镇长，这些也都是临江镇的老人，见到李明宇非常热情。
“于书记，说正事吧。”
“好，好的。”
于磊快速介绍了一下情况，“杨镇长，我记得你和老张家有亲戚吧？”
“算是。”
副镇长杨峰点头，“是有点亲戚，媳妇娘家那边的亲戚，最近一起吃过饭，他们想从镇里银行多贷点款，恰好是我负责这一块。”
“贷款。”
于磊看向副镇长杨峰，“老张家不是挺有钱的吗？怎么还要贷款？”
“压货，做生意需要本钱大，而且很多化肥籽种都是赊账，秋天才能给钱，现在都是这个模式，不这么干就卖不出去，手里没个几百万，根本做不了这个买卖，而且化肥价格天天涨，都想多压一点货，最终肯定还是赚的多。”
这是机会。
杨峰说出这件事，李明宇立刻想到了，这就是利益的平衡点，张家想通过镇里获得贷款压货扩大生意规模，不可能那么容易就让他拿到手。
于磊很明显还没意识到这一点，李明宇笑了一下，有必要提醒他一下。
“杨镇长，贷款也不是谁都能贷的吧？我记得应该有额度限制。”
“对，对。”
杨峰点头，“确实有，除非是领导签字才能特批多贷一些出去，否则按规定一家最多三万块钱。”
李明宇笑了一下，于磊居然还没有反应过来，这家伙的脑袋不知道是什么做的，总不能是榆木疙瘩，自己都说的这么明显了，就差没直接说出用这个作为条件。
“那就看领导的想法了，很多事都是彼此的，都想拿到贷款，肯定要有说法。”
李明宇继续提醒，这一次于磊终于反应过来。
“我想到法子了。”
于磊有点激动，“贷款的事不批，想贷款就按程序走，最多三万，如果想多贷，你让他来找我，除非是同意把清水村村东头黄荒地的坟墓签了，否则免谈。”
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