第77章国庆大促销
余自新立刻跟王姐去见房东。
上次看房是在晚上, 其实她又在白天来附近看过好几次。
房子虽然在二楼，但是厨房那边的阳台正对着大学小东门，小东门进去几步路就是全校最大的食堂, 每天进进出出的师生得有上万人次，要是在阳台上挂个招牌，师生不用出校门就能看见。
只要她跟看大门的人搞好关系，那她的美容院也可以开在这里。
房东刘素英最后开价五万，比她原来要的少了一万。
三十四平方的老房子这个价在当时算是公道，毕竟几十年的老房子了, 每一节楼梯台阶间都踩出月牙形的凹坑, 楼道转角处年年冬天堆着蜂窝煤, 黑印子一个挨一个。
余自新还是忍不住劝她，“阿姨，我姐姐说浦东的房子以后肯定会涨价的，你再加点钱都可以买一套共康新村的新房子了，带电梯的！以后涨价，你就赚了呀。”
刘素英笑：“我要是有钱买商品房，早就去买钻石公寓啦！共康新村就算会涨，要等多少年啊？我女儿出国留学是明年四月就要用钱。”
余自新知道没法几句话说动她, 跟她留了联系方式，“阿姨，你女儿能出国留学, 学习一定很好，她不用的旧课本和参考书能卖给我么？”
“当然行呀！咳, 还卖什么？我收拾好了送给你！你要几年级的书啊？”
“从初到高的都要！我辍学一年了，初的知识都忘了好多，想重新捡起来自学。”
刘素英感叹, “有志者事竟成。”
王姐说：“我儿子要能有你一半志气我做梦都要笑醒，他还有好多初的旧书，有的习题集只写了前面三页，我也拿给你吧！”
余自新感谢，“那可太好了！”海市的教材和她原来的不一样，但有什么关系呢，她早记不清学的课程了。
有王姐做保，房子的事就算说定了。
余自新请王姐和刘素英帮她打听个可靠律师，做个购房合同。
刘素英不以为然，“这还用得着请律师？多花一笔钱嘛！”
余自新趁这机会赶紧给王姐灌输法治观念：“我姐姐说有些钱不能省，花了更安心。万一买卖双方出了什么误会，难免会牵连到保人，请个律师说明情况是对三方都负责，我姐姐再三交待的。”
刘素英笑，“那行，你请吧，我这边就免了！我信得过王姐，也信得过你。”
王姐回家跟老公常建刚说了余自新想找律师的事，常建刚摸摸头，“个小囡精明哦。”
余自新的话给他提了个醒，他们两口子在这一片工作生活了几十年，几乎谁都认识他们，由于工作性质，他们也常给人帮忙，过去借个钱办个事要不了多少钱，这几年大家荷包里钱也多了，事也比以前麻烦了，还真得留个心。
去年股市大崩盘的时候多少人跑到无影无踪啊，还有人跳楼呢！
这些人当初哪一个不是跟亲戚朋友借了钱炒股的，还有偷偷卖了房子的，当初借钱的时候未必就怀着赖账的心，可现在他们还不上钱跳楼跑路了，保人可给坑死了。
他把想法跟老婆一说，王姐也点头，“对，咱们以后也得多个心眼。”
常建刚找了位罗律师帮余自新做购房协议。
这次有人指点，又有王姐两口子的关系，双方交易进行得比在g市那时买房还顺利。
国庆前两天，余自新和刘素英办好了买卖手续，正式成为海市的小地主了。
刘素英还跟女儿邱莉莉一起来了一趟，给余自新送了很多书。
邱莉莉听妈妈讲了余自新的事，对这个小女孩很佩服，比自己还小好几岁呢，就能一个人来海市生活了。她明年都要大学毕业了，几乎没离开过海市，不是和父母在一起就是住宿舍。
她想跟余自新取取经，以后自己日本留学肯定能用得上。
余自新也挺佩服邱莉莉。她大学专业是经贸日语，英语也过了级，还学了法语，明年要到早稻田大学上研究生。这么个大学霸，竟然没有一点傲慢，还想到向她请教，这可不是一般人能做得到的。这是真明白孔子说的“三人行必有我师焉”的道理了。
她当然得多问问人家学霸是怎么学习的。
刘素英是想给女儿鼓鼓劲，人家小姑娘能做到，你也不差。没想到，这两个女孩一说起话，还停不住了。
邱莉莉被她妈催了几次才告辞，余自新送她们，“阿姨，莉莉，你们别急，时间很充足，只要出国留学前先学会怎么做饭就不怕了！吃得习惯，营养跟得上了，身体就不会差，身体好了，做什么都事半功倍！”
刘素英心想，小囡这句话没说错，日本也吃大米饭，可是饮食习惯还是和我们不一样呀，日本菜馆好多菜都炸的，老吃那个哪行呀。而且自己学会做饭也能省一笔生活费。
邱莉莉还跟余自新约好了下周再来，“你自己看书，遇到弄不懂的问题，就一个个写下来，我来了帮你看。”
接下来这几天，余自新又去化工厂进了两次货。
最初那个牌子积压的产品都拿完了，她在刘玉竹的参谋下，又拿了另一个牌子的面霜和洗面奶。
刘玉竹对每个牌子的成本价位，原料成分都了如指掌，这两个牌子质量差不多，包装水平也相差无几。
小出租屋现在被堆得满满当当，刘家成和刘洋住在这儿，还特意在门上加了道锁，这可是几万块的货啊。
每次去进货，余自新都和二姐产生强烈共鸣——一定得买个车！哪怕是个小货车、小面包车，也方便太多了！同样大的箱子，护肤品可比衣服沉重太多，只能租车。还好常建刚给她介绍了个开小面包车的司机，不然这出租车费还真让她心疼。
这年代，奇瑞、比亚迪都不知道在哪儿呢，一辆天津产的夏利裸车就要快十万，再交齐保险税费又要两万——这能买两套小房子了！
唉，没事，等有闲钱了，先弄个后面带斗的581三轮摩托！这种摩托车已经停产了，但是街上还能看到，运菜运煤球运货，二手的有的不到一万块。
要买车，就还得考驾照。
余自新呼口气，不急，饭一口一口吃，事一样一样办。
拿到钥匙后，余自新没急着搬进去，先让姑父洋洋重新装修，她先在小旅馆再住几天。
装修要跑建材市场，又去二手市场买了冰箱、电视和一些家具。
东西都买回来了，姑父和洋洋重新粉刷，再铺地砖，余自新也没闲着，就在一边帮忙，再做做饭。
买下房子后她跟大姐二姐报信，又跟二姐商量怎么装修，然后自己设计结构，再问姑父洋洋能不能做，反复推敲，各种图画了快一本。
她想把这间屋子做成“样板间”。
海市的房子越盖越多，建筑业站在时代风口上了，90年代做包工头的都发大财了，那装修业也抓住了乘着风呢！有人买新房子就有人要装修，姑父和洋洋的手艺是不错的，好不容易学会的本事干嘛不发挥特长？
有了展示的样板间，再找客户就容易些。
三个人忙碌着，转眼到了十一假期。
余自新的国庆大促销要开始了！
十一这天下午，两个钟点工阿姨摩拳擦掌到了余自新的出租屋，“小余，我们都准备好了！”
“行，出发！”余自新领着姑父洋洋，推上一辆三轮车，车上放着折叠桌椅暖瓶水壶还有货箱，先到了张阿姨干活的家属院。
为什么下午才去推销？因为十一五一好多新人结婚，哦，人家来接新娘，你来摆摊？而且接新娘要放鞭炮，闹哄哄，怎么促销？到了下午就好了。
余自新为什么要找钟点工阿姨帮她做推销？
她重生前做过十几年钟点工阿姨，深知钟点工工作时间灵活，而且，为了节省交通时间，她们喜欢在同一个家属院里或者临近的地方找几家雇主。
这个时候，好多小保姆一个月也就五百工资，不过，主家包吃住，钟点工阿姨要自己找住处吃饭，能干的时薪一般在7元上下，市场行价是做两个小时15。
她们一天能给至少给三家打扫卫生，做饭。只要手脚麻利，人讨雇主喜欢，赚钱能比住家保姆多很多。
雇主越多的钟点工本事越大，时薪更高，还更难请。
余自新重生前，海市最低时薪是15元，但信誉好的钟点工时薪十很平常，要是会育儿会护理孕妇和病人，那就更高了。如果是会外语的，时薪一百的也不算高。
钟点工们平时在两份工作之间挤出一两个小时时间很容易，她们和家属院里的门房、保安其他人家的也都熟，在院子里摆个摊子，几句话一支香烟的事。
张阿姨就是那天最快卖完货的，大家浩浩荡荡推着三轮车过来，看门大妈一见她领头走着，就把拴着大铁门的铁链打开锁，这时候的很多家属院都是铁栅栏门，门上开个小门进人，推自行车进来还要抱过门，进车才开大门。
三轮车推进来，洋洋抬下来桌子凳子，录音喇叭打开，这次还唱起来了，“好消息！好消息！原价一百多两百多的护肤品现在一套只卖五十块，五十块！”
国庆是放假了，可好多爷叔阿姨没哪里逛啊，闲在家里看电视呢，还有在院子里闲聊的，听到动静都聚过来了。
好多人认识张阿姨，“秀兰，这是你上次推销的那个牌子呀？到底好不好用？”
张阿姨神气地指指刘家成，“好不好用？你来看看，这个脸一边用过一边没用，好不好用你们自己讲！”
她又指指自己和几个钟点工阿姨，“我们每个这几天都是只用在一边脸上，大家来看看，猜猜我们哪边脸用了！”这是小余教给她们的，脸上就是活招牌，那还能不好推销？
哎唷，这可好玩了！
刘家成这张脸真是对比强烈，他离开工地几天了，一边脸天天润肤露滋腻着，另一边还是每天用矛盾肥皂洗手时顺便洗一把，毛巾擦干，这能一样？
再看几个阿姨，确实每一个都能明显看得出区别。
刘洋和余自新趁机介绍，“是从日化厂捡的漏！代工牌子没做起来，用的原料都跟专柜里的不差什么的！”
刘洋还当了一次模特，张阿姨给他做脸，现场看效果！
张阿姨骄傲地给围观群众展示，“看看，小男囡给我这么一抹，是不是老帅额？像刘德华呀！”
有个围观的阿姨笑，“伊这个身胚脸孔原本就看上去瞎帅！是你弄的啊？”
弄得群众们一起大笑。
张阿姨一挥手，“来来，赶快拿钞票出来，五十一套。天气马上冷了，正好用上！这趟来晚了真再没有了！”
刘家成赶快把收据本拿出来，“大家来这边排队！”
余自新和刘洋站在三轮车两边，队伍能排两个，拿到收据再给货。
张阿姨又喊：“今天买套装还送洗脸海绵，先到先得！”
另外几个阿姨帮忙送赠品。
过了半小时，余自新给张阿姨留了两箱货，推上三轮跟另一个阿姨去她打工的家属院促销。
第二次搞起来，阿姨们程序都熟了，话术也越来越能精准击潜在顾客的心——原本要多少钱？现在才多少钱？五十块能用一个冬天了！要不是他们牌子倒了你这个价钱买得到？想都不要想！
——买一套给老公用呀，便宜又好用，不然又要偷用你的！
——买一套给你老婆嘛，老夫老妻怎么了？我老公要给我买我不晓得多开心！你看到你老婆变年轻了不开心啊？五十块还能促进夫妻感情你到哪里找这种好事！
——小男囡怎么不能用？冬天不涂点润肤露会起皮的呀，来来，给女朋友也买一套！
走完两个家属院，刘洋骑着三轮车跑回出租屋补货。
到了下午，刘家成都学会阿姨们的话术了，那几句沪语讲得特别熟练。
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