第一六一章：三分之一

　　先行洽谈的合作方案，核心条款是战略级别的合作。

　　双方各自视对方为最高级的合作伙伴，秦淮的货款华闰月底结算，不拖不欠，同时双方开展促销推荐广告宣传等一系列合作。

　　罗耀国在结算货款方面松口，林晓光顿时松一口气。

　　本来这个办法是他提出来的，罗耀国才采纳了的，现在改变主意，有种自己坑自己的感觉，不过他也是没办法，一个月后，秦淮公司要是拿不到货款，他便有资金链断裂的可能。

　　秦淮公司最新成立一个拓展部。

　　由拓展部，负责深镇蛇口工业区的工厂建设，并且在特区工商部门注册好公司，先期两百万港元，已经打到公司账户上。

　　之前收购工厂，购买机器，采购原材料，找电视台投放广告，已经花了不少钱，十号支付工资，又花出去不少钱，他现在收的钱不多了，不是不多，其实是很少，真有资金链断裂的危险。

　　现在能月底结货款，等于把他的老命救了。

　　至于合作，其实是次要的，能把货款拿到，这才是他最大的心愿，没拿到货款，合作再多，也没有，拿到货款再加上合作，才叫锦上添花。

　　华闰万家和秦淮公司的合作分几个方面。

　　月底结算当月货款是一个方面，促销又是另一个方面，这些合作方案的内容，都是林晓光授意欧秉德谈的。

　　就拿促销来说，有几种方案。

　　目前秦淮公司有四种产品，准备上马的产品还有不少，不过眼下在TVB投放广告的，只有这个四款，眼下用来促销，再配合广告，效果不是一般的好。

　　一个月广告投放期，还剩下二十多天，最后的方案就是这样。

　　泡面和火腿肠放到一起，咖啡单另，奶茶再单另，一样一样分期促销，每个也就七八天左右，这七八天内主打促销这一样产品，便利店店员工作简单，秦淮公司食品工厂也能保证不会断货之类的。

　　促销还是那几种模式，单支促销、加一元多一件或者两支特价、套餐和刮奖抽奖活动。

　　单支促销，泡面从两块钱一桶，变为一块八，一块钱一袋变为八毛，火腿肠也是，一块变八毛，五毛变四毛，套餐也就是泡面搭配火腿，桶装搭配细火腿，两块钱，桶装搭配粗火腿，两块五，袋装搭配细火腿，一块二，袋装搭配粗火腿一块五。

　　这是单支促销和套餐，下来是加一元多一件或者两支特价。

　　顾客购买桶装泡面，加一块可以多拿一桶，也就是三块钱买两桶，一桶相当于一块五，两桶三块，三桶四块，四桶五块，上面就没有了，每人限购四桶。

　　袋装泡面也是，加五毛可以多拿一袋，也就是一块五买两袋，一袋相当于七毛五，两袋一块五，三袋两块，四袋两块五，五袋三块，六袋三块五，上面还有，买的越多，优惠越多。

　　目前推出的促销活动就这三种，刮奖抽奖活动，需要另行生产，泡面和火腿时间不够，就不参与了。

　　出了促销，剩下的合作就是推荐，由店员向顾客特意推荐秦淮公司四种产品。

　　类似于超市的导购。

　　促销也需要推荐，不然摆在货架上，会购买的人自然会注意到，但是对于潜在消费者而言，他们可能不大会注意，这时候就需要店员推荐。

　　必须顾客进门的时候，店员“欢迎光临”之后，问一句，“有什么地方可以帮您的？”

　　顾客说，“我想买吃的。”

　　这个时候，店员就可以趁机推荐秦淮公司的泡面和火腿，以目前每家门店一百多的消费者，三百多的客流量而言，只要有十分之一的消费者和十分之一的潜在顾客购买，这也有十几桶和三十多桶的销售量。

　　一百家门店下来，加起来差不多就有近五千桶的销售量，以均价一块五计算，每天的七千五百块。

　　销售额足足提升七倍多。

　　当然，想象是丰满的，理想是骨感的，店员的推荐引流，能起到多少作用，促成多少销售量，还要看实际情况。

　　不过效果想来应该是不差的。

　　除了推荐之外，剩下的广告宣传，广告方面，双方合作的电视广告，已经开始筹备，未来什么时候立项拍摄还不一定，至于什么时候能上电视台播放，更不知道。

　　不过宣传却可以提前进行。

　　宣传活动可以有很多种，被动的广告宣传，宣传单贴在便利店玻璃窗户后面，主动的活动宣传，由秦淮公司和华闰万家派专人，在便利店门口做宣传试吃活动，等等。

　　具体的宣传方式有很多种，筹备几天后，正式实施。

　　在此期间，华闰万家的总销售额进一步提升，几乎是以每天几千块的速度增长，增长幅度不等，多的一天有大九千，少的一天也有四五千。

　　几天后，正式突破日销十万的关卡。

　　十万虽然多，但分在一百家门店下来，一家门店也只是销售额突破一千，平均24个小时，每小时不到五十，一分钟销售不到一块钱，还有相当大的提升空间。

　　七天，总销售额从不到六万，到七天后突破十万，几近翻了一番。

　　一天的总销售额达到四万块时，一千四百多人辛苦一天的人力成本算是出来了，到现在日销过十万，月销过三百万，不说别的，至少一百家门店五万平方呎面积，每平方呎每月20港元租金，一个月一百万房租，早已绰绰有余。

　　月销售额破三百万。

　　人力成本有140万，房租成本有100万，这二者已经足够，还剩下运输和水电，以及货物成本。

　　水电是零头，运输是小头，五十万搞定绰绰有余。

　　最后还剩下货物成本，三百万的销售额，以33%的货物进价算，也要100万，也就是说，到目前为止，华闰万家依旧处于亏损状态，至少月销售额突破四百五十万，才勉强维持不亏本。

　　这样下来，每天的销售额，至少要突破十五万才行。

　　一家门店，也就是两千块。

　　目前才有一千出头。

　　华闰万家赚钱之路，任重而道远，前途一片光明，同志任需努力。

　　不过华闰万家没赚到钱，秦淮公司这边却又不一样的变化，开业七天，在TVB投放的广告威力显现，销售额一天比一天多。

　　第一天还是一万三，占到华闰万家日销量五分之一多，第二天是一万六，占到华闰万家日销量不到四分之一，第三天更多，一万九，第四天两万一，更多了。

　　到目前，日销突破三万三，差不多占到华闰万家日销售三分之一。

　　一个月下来，都有一百万，秦淮公司亏不亏本另说，至少荃湾工厂不亏本了，而与华闰万家的合作，促销、推荐和宣传活动，才要开始。

　　明天才会销量大爆发。

　　……


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