第15章:和顾佳的公平交易
顾佳家烟花的公司
由于这段时间业务量的萎缩,资金链即将断裂,所以即使不得不把君悦府的那套房,拿出来做抵押。
而现在,仅仅是贷款的利息已经压的许幻山有些喘不过气来了。
所以他不由得嘲讽了顾佳几句,天天拿着皮鞭在后面抽着自己,绝对不能让她和孩子没有大房子住。
顾佳看出了许幻山的窘迫,不得不再次来公司亲自担任业务部总监,看看问题是出在什么地方。
经过一番调查之后,顾佳确定了公司业务量突然下降的原因,就是许幻山和公司的大客户万总闹翻了。
而闹翻的原因嘛~
顾佳看向一个打扮的花枝招展的女员工,手中拿着一个橘子,笑着走进了许幻山的办公室。
随后她满面春风的空着手,从办公室出来了。
这橘子可不简单,澳洲进口蜜桔,论个卖的,单个的价格都在二十五左右。
许幻山完全就是因为给李可出头,才出手打了那位万总。
现在,不管李可是真的无辜也好,假的也罢,顾佳都打算清除这个许幻山身边的不稳定因数,然后再去试着挽回一下万总这个大客户。
顾佳走到李可工位旁边,平静的开口吩咐。“李可你跟我去会议室一趟。”
和同事在谈笑的李可,现在才注意到老板娘就在自己身边,也不知道她什么时候来的了。
不过李可倒是答应很干脆。“好的顾总!”随后起身跟着顾佳去了会议室。
...
不一会儿,顾佳和李可就先后出来了。
顾佳先找到了公司人事主管,将一份代写的辞职信递给了她。
“走程序,现在安排业务部李可离职~”
李可灰溜溜的从会议室走出来,脸上无精打采的,在工位前用纸箱收拾着自己的东西。
不得不说顾佳是有些手段,能让李可这个在许幻山面前煽风点火的绿茶,老老实实的听话主动请辞离开。
顾佳给人事主管吩咐安排李可离职的事,正好人事主管也有事请顾佳去办。
“顾总!今天来了一批筛选过的业务员,你要去看看吗?”
顾佳已经决定出帮公司做业务,自然要招一批比较得力的业务员了。
想了想,自己还得给许幻山解释一下开除李可的原因,免得夫妻之间产生误会,所以顾佳对人事主管吩咐。“先带他们去会议室等着,待会我过来一一亲自面试。”
李可在许幻山面前表现的可不错,顾佳听到自家老公可是夸了她很多次,是个公司的好员工。
可惜不知道许幻山是真不懂还是装,人家李可的心思,是放在工作上的吗?
不过顾佳为了照顾许幻山的面子,还是选择给他这个名义上公司做主的人解释一下。
会议室
人事主管带着今天来应聘业务员的人,走了进来。
“大家随便坐,趁着这会填一下应聘表,待会我们公司的业务部总监,会亲自过来给大家做面试。”
一个有几分外国人样貌的男人举着手,用纯正的普通话开口。“不填行不行啊!电子简历上不是有资料吗?”
这么吊,你是来找工作的吗?
这主管心中一阵诽谤有些不耐烦的开口回答。“皮卡儿先生,可能你的简历中,不包含我们公司想要知道的求职信息,还请你认真填写应聘表~”
“OKOK~”王宇打着手势,笑着回应。“不过我还想纠正一下,还请你称呼我名字布拉德,不然我总觉得你在叫我爸爸。”
“哈哈~”x5
王宇的小小一语双关打趣,引得一众求职者忍俊不禁,即使是这位人事主管身后的文员妹纸,也是憋着笑。
想不到他这外国人,中文的水平还是挺高的嘛~
待王宇收到文员递来的应聘表后,对着那位人事主管先生打了声招呼。“你好!请给我一支笔。”
不过这人事主管好像直接无视了他似的,自顾自的吩咐女文员给一众人求职者倒水,然后目光在王宇这个显眼包身上停留了一下,瞪了他一眼后,走出了会议室。
王宇摊了摊手,人不犯我我不犯人,怎么能怪我说出事实呢。
这份工作,其实说是烟花公司招聘业务员,其实跟在招聘销售差不多。
一般来面试的求职者,不是真正有实力的销售老手,就是只想着暂时混底薪的小白。
那还用啥查个底掉的简历,又不是考公的背调,这不就是在折腾人吗?
顶着一副混血大帅哥样子的王宇,自然的混在了这群求职者里,要接近顾佳,给她设置人生的坎,自然是需要一个能肆无忌惮的身份了。
王宇都肆无忌惮了,那会在这烟花公司的人事主管面前委屈求全。
顾佳家的烟花公司,根据剧情分析一年的盈利都有千万,王宇要给她保持一个百万级别负债,还真是有些难度,所以得接近她,在她最弱的时候下手。
王宇干脆用一个可以行事肆无忌惮的新身份,来接近她,最后也方便卷钱跑路,给她的三十人生设置一个大坎。
不同于其他求职者还准备了纸质版本的简历,王宇完全就是网上投递简历之后,接到面试邀约,就直接过来了。
旁边一个背着黑色学生单肩包的小眼镜大学毕业生,递过来一支笔。
“哥!你用我的笔吧,我带了两支笔了。”
至于为什么说是王宇知道他是大学生,看看这清澈而愚蠢的眼神,以及这么热心帮助陌生人,这还用多问。
王宇笑了笑,接过他手中的笔,拍了拍他的肩膀。“小眼镜,以后在公司我照你!”
“...”小眼镜一阵无语和小委屈,你凭啥叫我小眼镜啊。
再说了,大家都是来面试的,你怎么照我啊?
“哈哈~”
面对小眼镜的质疑,王宇没有过多解释,展开了应聘表。
名字填上,王...(斜杠划掉),布拉德·皮卡儿,之后其他的东西,都不重要,不用填。
王宇看着工作经历一栏,仔细想了想。
填上了“最近”一次,做销售工作履历。
VG集团国内分公司,销售部主管。
至于期望岗位薪资,王宇摸着下巴想了想,是多少来着,好像那时候他一心想升职,没太在意啊~
于是王宇随手在应聘表上一填100w+。
这也不算王宇说谎,销售又不是靠工资吃饭的,当初他利用先知剧情,可是拿下不少订单。
至于后面做熟了之后,王宇发觉自己还是有些销售天分在身上,要不也做不成王老板不是。
之后文员妹纸来收应聘表的时候,王宇还看着小眼镜认真的检查了两遍。
王宇瞥了一眼他的期望薪资:8000
“啧啧~”王宇咂咂嘴,拍了拍一脸懵逼“单蠢的菜鸟啊!你敢不敢再加个零,没得八万一个月你还想在魔都生活,压根就不够花好吧!”
小眼镜急忙把自己的应聘表藏起来,旁边的一众求职者人侧目,外国人都这么薪资水平,都这么离谱的吗?
“好了!大家可以把写好的应聘表交给我了。”
那位给大家倒水的文员,收完所有面试者的应聘表,就离开了。
没一会儿,会议室众人突然噤声,变得正襟危坐起来。
因为一个女人,带着那位落后半个身位的人事主管走进了会议室。
这穿着黑白配色女士职业装的女子,从容不迫的捧着装满了应聘者简历的文件夹,走进了会议室。
这浑身散发这强大气场的女人,正是匆匆赶来的顾佳。
“大家好啊!”
那位刚才在众多求职者眼里的领导(人事主管),此时跟在顾佳身后,犹如个小跟班似的。
“哗啦~”
求职的一众人,不知是谁带的头,接二连三从椅子上站了起来。
莫办法,有的卷王为了领导留个好印象,简直节操都丢了。
现在还泰然自若坐着的王宇,就很显眼了,特别是他还是个“外国人”。
或许是不懂得国内这些弯弯绕?
顾佳看了王宇一眼之后,也没有计较他的特立独行。
一般来说,特立独行的人,要么是纯纯的大傻子,另外就是有真本事的人。
当然了,面对公司资金链断裂的危机,有些焦头烂额的顾佳,也顾不上多看这个混血的帅哥一眼。
现在或许公司业务对顾佳来说,远比看帅哥愉悦身心更重要。
只见顾佳温和的对众人笑了笑,将手中的文件夹和笔记本放在会议桌上,压了压手“哈~大家都坐吧!咱们面试直接进入正题。”
稀里哗啦,一群人应声坐了下来,那位人事主管也坐在了顾佳一侧,当个吉祥物。
“可能面试的话,大家都会和我说见了多少多少客户,签了多少多少单子,大家都很厉害,那么今天咱们就来点实际的~”
面试的众人,虽然不知道顾佳的身份,但明显也分得出这场面试的大小王,全都正襟危坐,准备在她面前积极表现。
除了王宇这个例外,因为他居然毫不掩饰的盯着顾佳,眼中带着一种欣赏的光芒。
看到顾佳在职场上进退有度的样子,说实话,王宇确实觉得,她算是不错的独立女性了。
顾佳坐在面试官的座位上,调整好笔记本的位置,准备好笔和纸,扫描了一圈会议室。
没有计较王宇失礼的盯着自己看。
随后顾佳拿起一支笔,笑着对众人开口。“咱们不耽误时间,咱们公司招聘的是业务员,现在假设我是这家公司的采购部经理,你是业务员,请大家尝试把这支笔卖给我,给大家一分钟准备的时间。”
顾佳把一支笔放在了自己前面的会议桌上,等着面试者尝试把它卖给自己。
面试官的话毕,别的面试者都开始各自准备了。
顾佳又盯着镇定自若的王宇,微笑抬手示意。“当然不需要准备的人,也可以直接开始尝试。”
王宇笑了笑,也不回应,抱着双手靠在椅子上,一副看大戏的样子。
这样的现场销售面试的环节,可是一直存在于传闻中,现在有机会当面观摩,王宇可不得好好见识见识吗?
见王宇不应战,顾佳倒是有些惊奇。
她还以为这个老外是那种有本事,才会如此特立独行的人呢!
想不到,只是如此而已吗?
本来因为文化差异的原因,顾佳提前已经把王宇打了问号,现在看他似乎没有真材实料的样子。
顾佳已经打算要给他这次面试,提前打个叉了。
没一会儿,小眼镜沉不住气举手了。
“那个...我...我准备好了~”
顾佳见是个有些呆愣愣的小眼镜,鼓励的笑着开口。“好!你开始尝试把这支笔卖给我吧。”
只见小眼镜晃晃悠悠的从椅子上站起来,手抖脚抖,一看就知道他很紧张的样子。
好不容易在顾佳眼神的鼓励下,他才尴尬的挠头笑了笑。“不好意思啊!能不能再给我一分钟准备。”
“哈哈~”顾佳温和的笑了笑,倒是没有责怪他,反而是鼓励为主。“好!等你准备好在试试。”
小眼镜只得挠挠头坐下了,心中确实对自己刚才的表现有些担忧。
后面终于有面试准备好的人了,主动开始尝试把笔卖给顾佳了。
“顾总你好!你看这是我们公司的笔,你看它书写很流畅,笔尖更是...”
“嗯嗯!好的!”顾佳给面试者轻轻鼓了鼓掌。“下去坐会吧!”
面对面试者的侃侃而谈,顾佳保持着让人如沐春风的笑容,十分注重细节,不让至于让面试者感到难堪。
实际上,这个面试者一上来不管客户需求,直接介绍产品卖点,已经被顾佳直接在心中pass了。
从之前的简历上来看,这是个做过销售的人,那这人还犯这种错误,实属不应该,所以这人不是一个top sales(销售精英),完全达不到顾佳的要求。
顾佳可是想要通过招聘一批top sales,恢复之前公司的业务量,明显这人承担不了这样的重任。
第二个。
“不好意思,我没有销售经验,不知道怎么卖!”
顾佳笑着抬手示意他离开,公司找的是业务员,不需要薪水小偷。
这明显就是来混三个月底薪的人,当然不会抗压尝试开口做销售了。
之后,一连又是几人尝试把笔卖给顾佳,面对每一位面试者,她都未当场表态,只要不是薪水小偷,她都微笑着让对方坐下等消息。
终于轮到小眼镜了,王宇坐在他旁边都听他嘀咕好些话术了。
想来也是个老实娃儿,来面试之前背了好些书吧~
王宇也好像看到了当初的自己,拍了拍他的肩膀,笑着提点他一句。“忘记你那些话术,死皮赖脸的说。”
被王宇这么一打岔,小眼镜刚才背的十分流畅的话术直接乱了,甚至表情管理都失败了,拉着个囧破的脸来到顾佳面前。
“你好...经理,这是...这是我们公司新出的...的一款笔,它书写十分的流畅,它...”
面对这个不是销售精英的新手,顾佳打算在给他机会。
虽然小眼镜紧张的不得了,但还是敢站在自己面前。
顾佳笑了笑,准备看看他是不是可造之材。
“我上次就采购过你们公司的笔,这简直就是垃圾,害得我被公司领导骂了。
你看看你们这笔,没用几次就没水了,笔掉地上就直接写不出来了,简直就是垃圾,你也不用给我推销了,这个笔我是不可能再用了。
不好意思,我马上要开会了,你可以走了。”
小眼镜被顾佳一阵模拟销售打击,顿时有些挫败感,一时间居然有些说不出话来。
好在虽然刚才王宇打乱了他的话术节奏,但却让他也记住了死乞白赖的纠缠。
“顾总...我们这次的...产品...笔是已经改进过的第三批了,绝对不会在出现上次那样的质量问题了。其实...您可以小批量的采购一批试试看。”
“好了!你不要再来跟我讲了,前几天我那个朋友也采购了你们公司...”
...
不得不说小眼镜在王宇的提示下,还是找到了一些诀窍,说话都流畅了许多,甚至都能临机应变顾佳提出的问题了。
小眼镜在王宇的点拨下,通过了顾佳的压力测试,似乎已经有留下来的希望了。
最后似乎除了王宇,所有面试者都轮完了一遍,顾佳例行公事的看向王宇这个显眼包。
“到你了!”
王宇站起来,自信的笑了笑。
“顾总!我相信你一定拒绝不了我的这只笔。”
在顾佳疑惑的目光中,王宇淡然的起身,将两份A4纸装订的文件,整齐的排放在她面前。
王宇拿起那支笔,笑着递到顾佳面前。
“顾总!我想现在你一定很需要这只笔对吗?”
销售的本质是什么?
实现价值交换而已。
王宇只是给出了一个,让顾佳不能拒绝的筹码而已,而他需要只是一份业务主管的工作。
公平的交易而已。
很快面试就结束了,之前顾佳心里否掉的面试者,自然是被通知可以离开了。
而王宇则是如愿以偿的得到了销售主管的工作,同时还得到和顾佳的单独面谈的机会。
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