第170章 无叶风扇签约成功
“不卖！”
包达明斩钉截铁地说道：“无叶风扇专利属于非卖品，不要浪费时间了！”
开玩笑！
他们是卖鸡蛋的，怎么能把下金蛋的鸡给卖了？
罗伯特耸了耸肩膀：“这么高的价格，还不给专利授权，看来我们是没办法合作了！”
美国老大哥发话了，其他人纷纷附和。
价格高点他们可以接受，但是他们必须拿到专利授权。
未来在本土进行生产组装，赚取最大的利润！
这也是国际贸易惯用手法，先合作再技术专利授权，最后实现本土化生产。
当然也可以双方共同出资建组装厂，按照股份分配利润。
不管用哪种方式，一定是更有利于代理商！
包达明自然清楚这个规则：“想拿授权可以，但是新产品一台没卖，怎么证明你们有拿授权的资格？”
此话一出，罗伯特也心虚起来。
他就是美国一个小批发商，总资产一百多万美元。
他拿什么证明自己的能力？
连三千台无叶风扇都买不起的能力？
要是换成沃尔玛的人来，人家的名片就是证明。
但是他们这些人，给沃尔玛供货都没有资格。
否则他们也不会万里迢迢飞到中国来，参加秋交会碰运气。
这一次很幸运，让他们遇到了无叶风扇这个跨时代产品。
但对方是香港公司不好忽悠！
他们眼看着一座金矿就在面前，可惜主人不让挖。
这怎么能行呢？
罗伯特再次提出了要求：“合同里必须加上专利授权条款，达成了自动生效，同时我们几个人要做美国代理！”
包达明用看白痴一样的眼神看着他：“美国代理？呵呵，你们这是在和我开玩笑，一定是开玩笑！”
包达明早就调查过他们的实力！
实力最大的罗伯特也就是个纽约小批发商，守着不到五百平的仓库而已。
为了拓展廉价货源，他才会跑来中国参加秋交会。
他还想拿下全美代理？
开玩笑！
罗伯特瞬间脸红脖子粗，不知是气的还是羞愧的：“那你给我们什么代理？”
包达明早有准备，展开了一张美国地图。
“第一步，按照你们所在城市给予你们市级代理权。”
“代理权三年，每年考核一次任务完成量。”
“完成任务增加相邻两个城市代理，再次完成增加三个城市。”
“第三次完成任务的话，恭喜你们升级州代理！”
……
这个方案很合理，也符合各国代理升级流程。
但是罗伯特他们千里迢迢跑到中国图什么？
就图这个对所有人一样的代理政策？
罗伯特再次提出了抗议：“我们辛苦跑到东方来参展，别人坐享其成一样可以代理，这公平吗？”
这才叫谈判嘛！
回到熟悉的谈判节奏上，包达明那叫一个老练：“我们当然要照顾老朋友！三年内只要你们一次销售达标，就可以续约下一个三年！”
这等于给了他们三年发展时间！
只要做的不是太差，起码能够续约下一个三年。
要是六年都没做起来，就算厂家不收回代理权，他们也会自己选择退出！
罗伯特再次提出了一个最关键问题：“销售任务怎么定？这是新产品，必须要给我们推广时间！”
包达明再次亮出一份文件，他们所在城市的人口和经济调查表。
“大家放心，我们的任务都是参考人口和经济做出的，绝对科学！”
“比如纽约，我们第一年定的任务是一万台。”
“七百万人口啊，才定一万台任务，很多吗？”
……
这个任务量真的很良心！
罗伯特嘴巴张了三次，硬是找不出一个反驳的理由。
最后罗伯特苦笑了起来：“现在是经济危机，我真的不敢保证……”
“OK！”
包达明手一挥：“五千台，第一年任务五千台，还有问题吗？”
罗伯特还敢有问题吗？
再有问题的话，他可以放弃代理权了！
那可是纽约，全球富人最集中的地方。
要不是经济危机，别说五千台，五万台他都敢打包票！
他终于不再废话，第一个签署了代理协议。
同时签订了第一笔订货合同，一千台！
终于成交了！
包达明暗暗松了一口气，趁热打铁开始忽悠下一个。
“考虑到今年经济危机，任务降低一半！”
“要是这个任务都完不成，我劝你们可以离开了。”
“还有啊，同一个城市的谁先签约谁当代理！”
此话一出，其他人立刻涌了上来。
他们唯恐速度慢了，被别人抢走了本市代理权。
就这样，留下的客户签署了二十八份代理协议，包括法国的雷诺。
他更是一口气下了一万台订单，拿下了巴黎的代理权！
包达明诧异地望了他一眼，好心提醒起了他：“规矩是全款发货，如果经济有压力可以分批订货！”
“不用！”
雷诺傲娇地昂起了头：“巴黎是时尚之都，无叶风扇将会大放光彩，银行会支持我的！”
这家伙冲劲十足啊！
包达明很是欣赏雷诺的开拓精神：“那我就提前祝贺雷诺先生生意兴隆！所有代理商跟我前往香港接受培训，我们制定好了全套推广方案……”
留下二十八份订单合同，包达明带着客户回了香港。
二十八份合同，八万三千台订单。
销售额高达两千九百万美元，打破了秋交会的成交记录！
林森整个人懵了，不知道是该笑还是该哭。
他唯一能做的就是撕下雷诺那张订单，灰溜溜地走了。
苏大午一脸同情地跟在他身后，不知道该怎么安慰他。
同时他也对包达明等人佩服的五体投地！
能让法国客户放弃一百五十美元的合同，转签三百五十美元的合同，这是人干的事情吗？
反正苏大午自认办不到！
中午喝酒的时候，他使劲安慰起了林森：“不管过程如何，结果总归是好的嘛？想开点啦！”
林森那叫一个伤心啊：“一百五十美元不要，却要三百五十美元的，你说这算什么鸟事啊？”
这一次他丢人丢大发了！
就连总部领导看他的目光都充满了好奇！
客户宁可多花两倍钱买别人的货，也不要他的。
他到底是怎么做到的？
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