第七十三章 谈判

　　“八十！”价格方面，孟涛相较以前没涨没跌，报价仍是八十元。

　　“孟先生，您这可是大批量出售，我们全盘吃下，价格总要有优惠吧？”林媛媛没有反驳，盯着孟涛的眼睛笑问道。

　　今天的林媛媛没有穿正装佩工牌，米色短款羊毛风衣，栗色头发在脑后被一只黑色玉簪别成发髻，精致的脸上带着一副无框眼镜，柔和的目光里闪烁着能够窥透人心的睿智。

　　“东西不好才会打折。”孟涛一脸自信的笑道：“我这菜在市场上独一无二，就这个理由就已经够了。”

　　说着，孟涛从茶几底下拿出一张纸放放林媛媛面前：“咱用实话说话，这是实验室出来的报告，您看看我的菜值不值这个价。”

　　纸上芹菜萝卜胡萝卜各种蔬菜的成分详细的逐条列在上面，甚至后面还附有和普通蔬菜的成分对比。就如系统所说，每种蔬菜的营养成分都是普通蔬菜的三倍以上。

　　林媛媛看罢，笑道：“孟总，您准备得的确很充足，不错，我们认可这种菜，也知道这种菜的前景和价值，但是价格的确有有些高了。”说到这，林媛媛身子往前倾了倾：“孟先生，您这蔬菜菜属于高端菜对不对？”

　　“没错，不然你们也不会给八十块钱一斤。”

　　“这种菜您觉得普通老百姓消费得起吗？当然，每个人都可以偶尔吃一顿，但是老百姓过日子绝对不会天天吃对吧？即便它很美味。”没等孟涛说话，林媛媛另一个问题又抛了出来。

　　“你接着说。”孟涛没有回答，示意林媛媛接着说。

　　“所以说，您的这种菜因为价格的局限性会使消费市场大大缩减，通俗点，只有有钱人才能餐餐吃的起。那么问题来了，荣阳市能吃起的人有多少，您这十多亩蔬菜有把握在荣阳消化掉吗？”

　　“荣阳消化不了，势必会分流到其他省市，这样就会产生运输成本和仓储成本，另外，每个省市都有自己的食品卫生标准，你确定你能拿到准入许可？”

　　“这点我确定，我的菜肯定是绿色无公害的，我想这些你们都应该了解，至于你后面所说的这些，只要我把利润让出去一点，我想很多人都能替我解决。”

　　“呵呵，”林媛媛笑着往沙发上一靠，“我说孟总，你还没有进入社会，不知道商场的复杂和险恶，每个省市都有有机蔬菜生产商，他们和当地政府有着千丝万缕的关系，你的蔬菜进入当地市场无疑会侵犯他们的利益，随便找个理由就能抵制你，退一步来说，即便你能进入，对方也能使坏让你的菜出问题，那时，你将面临巨额罚款和赔偿，这些你都做好准备了吗？”

　　“弟弟，我痴长你几岁，就叫你一声弟弟，姐姐今天就跟你说明了，以上这些都不算什么，你应该知道怀璧其罪，蔬菜基地一旦曝光，就像一锅肉能引来一群饿狼，到那时就会有许多别有目的的人都想过来分一杯羹，甚至占为己有，你怎么办？”

　　“那以您的意思我该怎么办？”面对林媛媛这一番犀利的心理战，孟涛丝毫不乱，脸上依然带着笑，他知道对方在瓦解自己的防线。

　　“和悦湖居合作，就能避免一切麻烦。”林媛媛一脸自信的说道。

　　“没问题，按我说的价就行。”

　　“孟总，您这......”孟涛终于反击了，“林总，您先听我说，”孟涛直接打断林媛媛的话。

　　“您说的这些情况我都明白，也都有可能是事实，但是，如果真发生那样的事，损失的不只是我，你们也许会更大，我说的没错吧？我想如果你拿到采购权，悦湖居的利润比我要高的多，我的报价你们不吃亏。”

　　说到这，孟涛用手指了指桌子上的报告单，“也正是因为咱们之前合作很愉快，我才没有涨价，但是这个价格，也仅限于今年。”

　　“孟总，坐地起价可不是生意之道。”林媛媛对孟涛的话有些不满。

　　“您信不信这菜我能买到一百五一斤？”

　　“……这样吧，咱们各退一步，我们同意你的价格，但是必须给我们签十年供货合同，当然，我们会有相关的递增协议。”见孟涛油盐不进，林媛媛只得做出退让，在来的时候，程亚军总授意她不惜一切代价拿下这些蔬菜的代理收购权，林媛媛之所以想这么做，只是为了为公司节约一些成本。

　　“不可能！”孟涛直接一口回绝，“合同只能一年一签。”

　　“我们带着十足的诚意过来，孟总，您这也应该拿出足够的诚意来才对。”林媛媛坐直身子，捋了一下垂到前额的头发，对孟涛说道。

　　“你们现在的收购价是八十元每斤，这些菜最大的价值其实并不是钱的问题，你们应该心里明白，这还没有诚意吗？”

　　“您不能这么算，我们还有仓储、运输、公关以及各种打理，这些费用都是成本......”林媛媛为了让孟涛相信自己并不是虚报价，开始逐条解释。

　　“八十是我的底价，没得商量，我唯一可以保证的是，从明年开始，在同等条件下你们有优先采购权！”孟涛咬死不放。

　　……

　　经过一番拉锯战般的谈判，半个小时后，双方终于达成一致，孟涛仍是按均价八十元每斤供货给悦湖居，合同一年一签，但条件是除了悦湖居外，不允许孟涛再把这种新型菜售给任何一家餐饮业和超市。

　　对于悦湖居的条件，孟涛考虑了一会儿后全部接受，但他在合同后面也有补充协议，蔬菜基地所提供给悦湖居的所有蔬菜只能做餐饮用途，不允许用作其他用途。

　　之所以有这条补充协议，是孟涛为了以防万一，他担心对方会把其中一些蔬菜用来提炼制作养生产品，这是自己的发财路，绝对不能让别人给占了。

　　至于价格方面，孟涛之所以没有再涨价，是因为他考虑到一个实际存在的问题，那就是在自己足够的能力前，需要悦湖居这棵大树为自己挡掉麻烦。

　　当然，孟涛不是没想过自己开饭店，但后来想想放弃了，一是实在是没有精力，一大堆废品就够忙活的了；第二自己这菜价不便宜，消费群体只能是高收入人士，那么，硬件方面配套设施自然也要跟上，小饭馆肯定不行，大饭店……还是算了吧。


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