第98章 生意难做
这家客栈便宜是便宜，只是服务态度实在是不敢恭维。
林灵扯开嗓门喊：“掌柜的，我要的热水怎么还不送来？”
掌柜的头也不抬：“水正在烧，等着。”
林灵：“要多久？”
掌柜的：“不知道。”
林灵气得差点要打人，钱交了，就这态度？不是林灵矫情，是因为这几天是她的生理期，不能洗冷水，这是要注意的。
这家的生意不错，最主要的是便宜，客人太多，掌柜的又死抠，只请了两个小二，小二是忙得团团转，掌柜的却只管打算盘算账，哪里管你们这些客人是死是活。
林灵一甩门，正想自己去后厨提水，靠人不如靠已。
张忠平已经拎了两桶热水过来：“林灵，两桶水够了没有？”
两人都在物流公司，在一起出任务的时间很长，林灵早已习惯了张忠平的照顾，只是这姑娘大大咧咧的，不以为然。
张忠平似乎也习惯了林灵对他如哥们般的态度，既不表态也不避嫌，李沫看得都着急。
看看人家刘明，双方多主动，都到了谈婚论嫁的地步了，这两个还是个二楞子。
当天晚上，众人除了吃饭之外，就再也没有出过客栈的大门，这么多天的身车劳顿，已经让大家身心疲惫。
不论是哪州哪县，哪行哪业，都有强弱。
来到淮阳城，首先要了解市场，二是要了解百姓的购买力，三是了解有没有所谓的豪门世家。
正常的销售经营倒时不怕，就怕这些豪门世家排挤外地人。
刚开张时期，你的生意不好，他们倒是无所谓，万一你的生意火爆，抢了他们的市场，哪就是在挖他们的祖坟。
等掌柜的稍微空闲的时候，李沫跟掌柜的套近乎：“掌柜的，你这生意很好呀。”
掌柜的已经习以为常，边打算盘边说：“还过得去。”
李沫皱眉看着他打算盘的手，不累吗，就这么点客人，才收多少钱呀，用得着从早上算到晚上吗？
递了一块碎银过去，掌柜的终于抬起了他高贵的头：“客官，你这是何意？”
李沫：“没事，就是跟你打听一些事。”
掌柜的看着桌面的银子：“你这银子似乎份量不够。”
李沫：“你都不知道我问你什么事，怎么就知道份量不够呢。”
掌柜的又低下头继续算他的账：“先问，看看够不够。”
林灵觉得自己的火爆脾气真的要爆发，这都什么人呐，这么嚣张，还是松江县的人可爱，问什么都不用给钱。
林灵一把拿过桌面的银子：“公子，咱们不问他了，太可恶了。”
出门在外，大家都称李沫为公子，而不是县令大人。
李沫微笑道：“好。”
并不是非得问这个掌柜的，只是李沫觉得这个掌柜的是个卧虎藏龙，别看他死抠死抠的，手脚功夫却不弱，两个小二也是有点手脚功夫，拎那么大的两桶水，眉头都不皱一下，就直接拎到二楼。
二十一个人分开行动，分成五组，林灵与李沫并其他三个衙役一组。
晚上会把打听到的消息进行汇总，再由李沫决定，是否要在这里开分店。
淮阳城不是云宁城可以相比的，这里比云宁城大，也比云宁城繁华，更不是松江县可以相比的，难怪入个城都要交十文钱的入城费。
随意走在繁闹的大街上，脚下一片轻盈。
绚烂的阳光普洒在这遍眼都是的绿瓦红墙之间，突兀横出的飞檐，高高飘扬的商铺招牌旗帜，粼粼而来的车马，川流不息的行人，无一衬出这里的繁华。
主大街只有商铺，没有摆摊的，显得整齐有序。
李沫感慨：松江县真的无法跟别人相比呀。
但是，大家还是最喜欢松江县，那里亲切。
晚上，大家都回来了。
经过交流，发现这里的商机还是有的。
店铺里面卖的基本都是布料，很少有卖成衣，布店里有绣娘，买了布料后，可以给手工费，只是这个手工费也不便宜，绣娘会帮做衣服，但是速度就不是很快。
胭脂水粉的铺面也有，跟平时所见的那些都差不多，不够细腻，也没有松江县的化妆品品种那么多。
更加没有肥皂，不过他们卖的是胰子。
也没有看到松花蛋，卖鸡蛋的倒是不少。
最主要的是淮阳城相当于一个大枢纽，不管去哪里都很方便，相当于现代的武汉市，不管去哪个地方，都要在那里进行周转。
如果在淮阳城开设贸易公司，服务周边十几个城池，应该是没有问题的。
张忠平点不满的说：“大人，我打听过，这里衙门收的税金还不低，而且他们还会经常上门，以各种借口收这个费那个费。”
林灵：“这么黑。”
还是松江县好，没有各种苛捐杂税，刚开业的店铺，还免三个月的税金。
刘明：“我去了很多店铺，他们这里卖的东西，此我们松江县贵了很多。”
“还有就是这里铺面的租金，真不便宜。”
“最主要的是，繁华地段已经没有铺面出租。”
谁都想抢繁华地段，租不到是很正常。
就比如说上海寸土寸金，大家都知道里面的消费很贵，但是很多人挤破脑袋都想挤入这座城市里。
大家都担心在这里开一个贸易公司能生存吗，租金贵，还有各种苛捐杂税，还有衙役时不时地打秋风。
虽然说他们松江县的产品，在淮阳城的市面上没有卖，但是，会不会遭到当地人的排挤和打压。
他们也打探到淮阳城最大的布商是欧阳家，经营最大胭脂水粉店的是萧家，最大的粮商是汤家。
这几家都是根深蒂固的老商字号，最主要的是他们背后有人，这个所谓的背后有人一般都是指官府。
像李沫他们这样子，没有任何的背景，人生地不熟，忽然在这里开个店，生意不好，还好说，要是生意火爆的话，他们可能会直接来闹事。
不像松江县周边的那些城镇，距离很近，有什么事情也就是一天半天就可以赶过去，这个淮阳城太远，报个信来回都要十几天的时间，鞭长莫及，真的出了什么问题，很难顾及得上。
这里出现的问题，去到其他城镇还是一样有这样的问题存在。
如果因为这样的问题不开店吗？不继续发展下去吗？
那松江县永远都发展不起来，靠白公子？方老板？还是靠周边的是几个城镇的？
不，这不是李沫想要的。
林灵：“大人，我们真的要在淮阳城开贸易公司吗？”
李沫：“不错。”
张忠平：“可是这里的租金很贵。”
李沫：“繁华地段，租金太贵，暂时不是我们承担得起的，而且繁华地段的店铺可不好找，除非出得起大价钱，让原来的店家搬走了，但是没有必要。”
林灵：“那要怎么办？”
李沫：“先去找牙行吧。”
牙行相当于现代的中介公司，他们在衙门登了记，合理买卖下人、产业、畜乘交易等，里面做事的或者老板叫做保人。
不用特意去问，牙行的店铺很好找，就像现在的大城市里，随处可见房地产中介一样。
第二天，随意进了一家牙行店，这位保人姓陈，是个四十出头的男子，他是老板也是小二，因为只有他一个人。
陈保人非常热情：“几位是买人还是看房子？”
李沫：“看铺面，有出租的吗？”
陈保人：“你们是外地的吧，哪里人？要要租多大的铺子。”
是肯定句，本地通，一看就知道他们几个是外地人。
李沫：“你手上有多少房源？先去看一下。”
陈保人见惯了各种各样的人，并没有因为几位是外地人都瞧不起。
只是他好几日没开张了，闲着也是闲着，索性带几人去转转，说不定一桩生意就成了。
一直看了十几个店铺，大家都不满意，要么位置太偏，周围都没什么人。
要么铺面太小，不适合。
陈保人带着李沫他们转了这么久，一个铺面都没有看中，想了想：“客官，我这里还有一个铺面，就是有点小贵。”
这个店铺在最繁华那条街的另一条道上，前面的道路很宽，可以停放很多车辆。
前面是铺面，比周边的铺面都大，后院可以住人，里面有水井厨房等。
但是租金不便宜，四十两银子一个月。
林灵瞪大眼睛：“这么贵？”
陈保人笑笑：“姑娘，这已经不贵了，你看一下前面那条繁华大街，一个铺面最起码五十两银子起价。”
这不是要抢钱吗？要卖多少东西才能赚回四十两银子。
林灵：“公子，要不我们再去看看其他的吧？”
李沫：“二十两银子，如何？”
陈保人傻眼：“客官，你是在开玩笑吧？”
二十两，你还真敢开价，再说砍价也不是这样砍呀，哪有人直接削掉一半的。
李沫：“你看我像是开玩笑吗？”
“唉。”陈保人叹道：“行了，我直接给你们交个底吧，周边就得这个价，好地段的铺子早让别人租走了，这条街虽然不如旁边那条街繁华，但是也挨得很近。你们便是换一百个保人，也只能租到方才的那些铺子。”
“客官，你也知道，做我们这一行真的很难，你看我今天带你们转了半天，最起码给我赚点喝茶的钱吧。”
李沫想了想：“咱们各退一步吧，二十一两银子，不租就算了。”
艹，就只加一两银子而已，陈保人无力吐槽。
这是碰到狠人了，陈保人无奈地说：“行吧，行吧。”
这也是自己能接受的价位，只是赚得太少了，给了房东十五两银子，压了两年的店铺，他只赚了六两银子，感觉自己都要吐血了。
其实这个铺面很难租出去，做生意吗，又不属于繁华地段，租下来也不知道能不能赚回本，所以看上这个店铺的人很少。
租下来当住宅吗，因为另外一条街都是做生意的，从这里经过的人和车不少，会让人觉得很吵闹。
也就成了一个高不成低不就，如鸡肋一般的存在，一直压在这里。
既然决定租下来，后面装修的事也要开始着手准备。
这些由其他人自行去联系装修的人员。
李沫决定去拜访这三家商业巨头，看看能不能把生意谈下来。
张忠平想不明白，拜访其他两家还说得过去，为什么要拜访汤家，汤家是做粮食买卖，松江县又不卖粮。
欧阳家主事的欧阳清，今年已将近六十，此人做事向来谨慎，而且是个老顽固。
稳扎稳打的作风，也让欧阳家的行事略显保守，外人想要同其合作，少不得要层层引荐。
也正因此，身为主事人的欧阳清平日也收不到几张拜帖，更没有见外客的习惯，谁料今日却有一张拜帖递到了面前。
“松江县李沫？”听到管家禀报，欧阳清皱了皱眉：“这等人打发了就是，何必来禀？松江县又是哪个穷地方？”
松江县在哪里？他感觉自己没有印象。
管家：“松江县隶属云宁郡。”这还是刚刚接到帖子的时候，对方告诉管家的。
也不怪他会如此说，松江县距离淮阳城可不近，那所谓的李沫他更是听都没听过。
如此人家不托关系，直接找上门来，他又怎么可能会见？太掉身份了。
管家干咳一声，露出了些为难神色：“老爷，实在是来人有些古怪，三个都是年轻人，一个公子哥，两个姑娘，模样还不差……”
说着，他的眼神不由自主瞟了过来，欧阳清气笑了：“怎么，你觉得他们是老夫的儿女？”
他今年已经五十八，家中更是妻妾俱全，孙子孙女都十几个，有几个都已经成家，怎么可能千里迢迢跑去松江县招惹女子，还生下几个孩子？
管家赶忙道：“老爷误会了，只是那人说久仰老爷大名，想同咱们做些买卖……”
这话倒是让欧阳清来了点兴趣，天底下生意人数不胜数，为何要找他？几人年轻人跑上门来，到底想谈些什么？
思忖片刻，欧阳清终是道：“那便见见吧，带他们到偏厅。”
反正今日也没什么事，不妨见上一见，也算消遣了。
不多时，管家就领着人进了大门。
欧阳清定睛看去，心头不由一跳，这几个还真是年轻啊！
三人看上去也都不到二十岁，他的孙子孙女都比他们大，其中一个姑娘手上还提着一个包袱。
为首的男子一双明眸望来，不避不闪，沉静安宁，犹若一汪清泉，气场不弱。
这绝不是个寻常的百姓。
李沫今天带了林灵和另一位女衙役过来，这位女衙役将是淮阳城店铺的管事。
李沫行的是拱手礼：“松江县李沫，见过欧阳家主。”
欧阳清：“李公子不必多理，请坐。”
抬手捋须，等人坐定了方才道：“老夫乃是欧阳家的主事，不知李公子此来是为何事？”
李沫：“我来此是想跟欧阳家主进行合作，你是卖布的，我们是卖成衣的，不如欧阳家主以后也从我们这边进货卖成衣，给你很优惠的价格，五折，当然，这你并不影响你卖布料。”
欧阳清先是一顿，之后黑着脸说：“李公子来这里，就是为了让老夫改行卖衣服，管家，送客。”
管家自知理亏，就不应该让这几个人进来的，看把老爷气成什么样子。
李沫并未生气：“欧阳家主确定不看一下成衣吗？”
欧阳清觉得自己活了将近60年从来就没有这么生气过，还以为是什么合作，原来是要买他们做出来的衣服，难道要改行卖你的衣服，那你是否要买我的布料呢？
也就是说，这是无本的买卖！然而对面男子神色坦然，一点都没有羞愧的意思，这脸皮倒是个经商的好料子。
他是好料子，欧阳清却不干了。
此时的欧阳清气得胡子都翘起来：“管家，送客。”一甩袖子，转身往后院走去。
管家尴尬的说：“李公子，请。”
一出欧阳府，林灵的脸绷不住了，拉得老长：“这都是什么人，一点素质都没有，看都不看就把我们赶走，以后有得他后悔。”
李沫倒是无所谓：“生意哪有这么容易做，走，我们再去其他两家看看。”
一样的结果，她们三个人同样被轰了出来。
两位姑娘觉得自尊心受到了严重的打击，在回客栈的路上，闷闷不乐一句话都不说。
张忠平等人去联系人装修店铺，也是刚刚回到。
看到一回客栈就回房间的两位姑娘，问李沫：“大人，她俩怎么了？”
李沫：“没事，她们休息一下，明天就好了。”
李沫把去拜访三家大佬的事说了，张忠平犹豫了一下：“大人，那我们的店还要不要开？”
李沫白了他一眼：“开呀，为什么不开呀？今天他们瞧不起我们，明天就让他们高攀不起。”
刘明想了想：“大人，既然我们已经先礼后兵了，以后我们贸易公司的生意做起来，他们应该没话说了吧。”
李沫：“排挤肯定会有的，所以我们必须要做大做强，让他们挤不掉我们。”
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