第三百六十四章 不一样的定价原则
这年头要找一些志同道合的伙伴可不太容易。
尤其是牵涉到数以亿计的业务的时候。比如在广告领域,很少有人能够抗拒伪劣商品,山寨商品,以及一些不着调的商品广告巨额预算的诱惑。
不管赵明亮和李宏林内心深处究竟是怎么想的,至少他们在琼海卫视电视剧频道的广告方面已经做出了承诺。
这就足够了。这个承诺未来会体现到合作的框架协议里面,电视台方面自然会按照这个要求去做广告内容审查。
所以柳若依不怕对方是阳奉阴违。
“如果大家对于广告商品的选择范围没有疑义了,那我接下来我们在价格方面进行探讨。”
刘洋看到柳若依的广告商品筛选原则得到对方的认同,心理也松了一口气。
坦白的说,她属于经营者的一线位置,经营的压力非常的大。柳若依的一句话,就见广告业务工作变得异常艰难。
刘洋师姐原来没有柳若依这么强的社会责任感和更加深远的考虑。做企业是要靠赚钱来生存的。
如果自己都活不下去的话,谁还考虑什么社会感这个那个的。
只是谁都没有想到,《流星花园》这部偶像电视连续剧收视潜力居然这么大。
尽管首播看起来并不太耀眼,但是接下来的吓人的上升势头,完全证明了他的吸粉能力,从小范围的观众口碑调查结果来看,后面的收视率飞速上升几乎全是观众口碑传播的结果,而且现在有了一定观众基础后,收视率上升的速度还可能会越来越快……
所以就算不说其他,单单凭这个结果来看,柳若依的做法就算是先大家都看不透,但是结果通常都是非常好的,所以看不懂的时候,可能是自己的眼界还没有达到柳若依这种高度,看不懂也最好先按照她的想法执行下去。
“价格方面,从长远的合作来看,我希望有一个比较合理的定价方案。”
赵明亮一看有门,立刻打起精神,像《流星花园》这种电视连续剧肯定不是随时都有的。
如果极光文化按照这个电视连续剧来做为参照物定价的话,大家根本没的玩。
“我们现在有两种方案供你们选择。第一种方案是全年按照一线卫视频道广告行情,直接打包定价,每年根据情况调整一次价格。”
这个定价方式一般是一流的卫视频道才会采用,通常他们的节目质量也非常的稳定,所以从整年来看,大家都不会吃亏。
但是这个要有多年的数据积累,大家才明白这个电视剧频道能不能长久的维持一定收视率走下去。
琼海卫视电视剧频道才刚刚开始播放节目,完全没有历史数据作为参照。这种方式风险就非常大了。
赵明亮和李宏林交换了一下眼神,虽然一句话都没有说。不过彼此间还是很快就达成了一致意见。
“刘总,坦率的说,这个方式对于我们广告代理商压力实在是太大了。我们没办法承担这么大的风险。”
赵明亮开始谈价格的时候就没有前面那么豪爽,毕竟现在是谈的真金白银。
“了解,所以我们也提供第二种解决方案。我们根据每一部电视连续剧的收视率数据情况动态定价。对于广告代理商,我们可以给出20%的折扣。”
刘洋抛出了第二种方案。虽然说这种方案看起来风险是降低了不少。但是在可操作性上却增加了非常多的难度。
一般广告业主的广告费用都是有预算的。如果变成了一个浮动定价模式,广告业主就不太能够把自己的预算确定下来。
对于大公司来说,基本很难接受这个模式。
“刘总,您也是电视领域的专家,这个模式操作起来很困难啊。”赵明亮苦笑说道。
刘师姐在电视台混了十多年,当然知道这个模式执行起来有多难。想要改变广告业主的预算方式,那简直是不可能完成的任务。
“赵总,李总,或许你们可以对客户做一定的引导。用收视率预测作为前提确定一年的广告费用预算框架,最终结算的时候,以实际的收视率作为结算依据。”
“我们会不惜重金打造一流的优秀电视节目。我们电视剧频道的收视率不会低于一线卫视台热门频道,这个是我们合作的前提基础。因此在预算方面你们可以按照一线卫视收视率来做预测计划。”
“对于广告业主来说,这也是对他们最为公平的一种解决方案。毕竟他们也要看广告效果。”
话虽然可以这么说。但是赵明亮和李宏林都是在业界混了这么久,他们非常清楚,很多个广告业主根本不会轻易接受这个模式。
因为这个方式对于花费实在是太没有把握性。没有预算就没法花钱,很多公司都是遵循这种模式来操作。
“如果是一年时间的话,的确不可预测性太多。能不能按照每一部电视连续剧来评估预测?”赵明亮和李宏林简单的商量一下后问道。
“如果达成合作框架协议的话,那是你们广告代理商需要考虑的问题。”刘洋师姐笑着说道。
“俩位老总都是业界的行家,一定会想出更好的方法来的。如果对按照收视率定价这个模式没有问题的话,我们就没有原则性问题了,接下来我们就可以另外找时间谈合作的协议细节。”
柳若依是不关心具体操作细节的,只要大的方向,按照她的设想来,剩下的都是业务部门的事情。
甚至像定价这种敏感问题,柳若依也不会关心,这个时代,卫视频道一线广告代理价格是多少钱她还真的不清楚。
不过她也没必要搞清楚这些具体的东西。
按照收视率定价这个模式,虽然说操作起来难度比较大,但也不是完全没有可操作的空间。
因为同一个电视台的不同电视频道,由于收视率不同,本来广告价格就是不同,所以按照收视率不同定价,把它当做不同电视频道操作就行了。
这个问题的焦点是要说服广告业主接受这个概念。
比如《流星花园》这部电视连续剧收视率突破5的话,广告业主就要把它当成央视一套黄金时段广告来看。
因为从广告效果,千人到达率是完全一样的。当然区别在于权威性方面稍有不同,这是因为平台不同的缘故。
所以在具体的价格上,同样收视率的情况下,地方卫视频道广告价格还是要低一些。
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