第八章 意向
首战告捷!
方锐带着50万的广告投放额度,告别了邵文轩后,又再次来到曾志明的办公室,商量广告投放的形式。
《大湖报》这时候的内版刊例价一般是五万左右,头版和封底翻倍,五十万的投放额度约等于十个内版,或者连续五个头版封面或者末版封底。
“曾主任,我还是建议东方基金连续上五天封面。头版是报纸的脸面,也是别人拿到报纸的第一印象,把广告放在头版,能最大程度吸睛。”方锐坐在沙发上介绍。
“你们报纸的发行量多少?”曾志明没有立刻做决定,反问一句。作为广告主,既然要投放广告,和报社就是买卖关系。
东方基金花钱,报社给版面,就是一手交钱、一手交货这么简单。而现在曾志明所做的,就是讨价还价。
“我记得今年的数据是20万发行量,这可是实打实的数据。当然,对外的宣传口径是100万。”方锐略一思索回答。
在华夏,任何一家媒体的覆盖率都是核心机密。真实的数据,只掌握在几个关键领导手中,方锐也是因为重生的关系,才了解这么多,否则面对曾志明的问题,还真回答不上来。
他也可以直接回答官方统一的100万发行量口径,但考虑到东方基金上下的风气,没必要在合作之初就报假数据。信任一旦被破坏,再重新建立就很难了,方锐好不容易开了好头,可不想把手里的一副好牌打坏。
毕竟,广告主真要核实报纸的实际发行量,有很多办法,不说找第三方公司评测,就是派个人去印刷厂数一下印数,也是可行的。
“封面的刊例价10万每次,这价格的确不便宜,而效果只是20万份,相当于花5毛钱换一眼关注。”曾志明摇了摇头,盯着方锐:“能不能5万买个封面?”
“曾主任,我跟你可报的实价。”方锐笑着,伸出右手掰着指头:“虽然我们的发行量是20万份,但是报纸都是订阅,全是家庭和单位订户。从传播学的角度来算,每份报纸还有二次传阅,基本上能覆盖100万以上的人口,你要是这么算,10万每次真真的便宜极了。”
说到这里,方锐还没完,他又继续道:“在《大湖报》,头版还不是最贵的版面产品,我们还不定期地做铜版纸,那可以起步10万,最高30万每次的。”
所谓铜版纸,很多人都不陌生,也就是随着报纸发行,套在报纸外面的几叠厚纸。印刷的成本高,所以广告的价格也不低,基本上都是大地产商在投放。
这种广告形式,也很受订户的喜爱,印刷精美的纸张,看完了还能用来垫桌面,很是实用。
“那好吧,我看方记者也是实在人,不会给我虚报价格,10万就10万,我们东方基金,连续买五天头版。”曾志明听完,于是点头道。
“那就这么说定了,我马上回去找报社制作合同,会第一时间再送过来签约。”方锐站起来,趁热打铁说。
他到东方基金正好是下午上班时间,谈完了事情,也不过半个多小时。
按照报社与财富广场的距离,现在立刻赶回去制作合同,还能在下班前回到财富广场,把50万广告投放从口头落实在纸面上,以免夜长梦多。
做过销售的人都知道,人心瞬息万变,哪怕是谈好的合作,到签合同之前突然变卦的情况也是有的。
方锐当然要抓紧时间,不希望节外生枝。
他与曾志明打了声招呼,下了电梯,在财富广场门口招了辆出租车就往江南省报业集团的方向去了。
报业集团和财富广场,都在一环边。不过一者在东,一者在西。出租车沿着一环快速道路,全程没有红绿灯,十分钟就开到了报业集团。
下了车,方锐飞奔到《大湖报》所在的楼层,像一阵旋风,刮进了《大湖报》的广告经营中心。
在华夏任何一家报社,核心的业务范围只有两个。那就是采编为首的内容生产,和以广告营销为代表的经营单位。
采编和广告,一般情况下是互相对立的,但有时也互相融合。
虽然华夏宣传部明令要求在新闻出版总署注册的记者不能拉广告,但架不住上有政策、下有对策,记者们也能变通一点,做广告业务,毕竟生存第一。
再说回《大湖报》的广告中心,下面分为综合部、地产部、商业部等大小7、8个小办公室,方锐来到的,是其中的综合部。
这个部门负责的,是整个广告中心的后勤,包括配合草拟合同,统计广告发布等。
“哇,你谈下了一笔50万的广告发布?”负责草拟合同的综合部小美女,听到方锐的来意后,惊讶地跳了起来。“方大记者,你来报社这才几个月时间,就拿了这么个大单。”
“也是侥幸,麻烦你快给我把合同做好,我立刻送过去,争取在对方下班前签约,好放下心。”方锐矜持地道。
“啧啧,真是厉害。”综合部的小美女满脸的羡慕。
《大湖报》这年的广告发布总额,将将过亿,平均每天是两百多万元入账。方锐这么一个新人,几乎占了当天的广告入账额近四分之一,那可不是小数。
要知道,广告中心业务员有小百号人,很多业务员每年的发布一百来万,方锐这一笔就顶别人半年了。
想到这里,办事的小美女看向方锐的眼神都变了。眼前的男人,高大帅气,气质出众,再加上能力超拔出群,可不是个妥妥的潜力股嘛。
“方帅哥,今天晚上有空吗?最近《泰坦尼克号》3D版上映了,我本来和闺蜜约好了今晚一起看,票都买好了,但是她临时放我鸽子,要不你陪我一起去吧,我不想浪费。”
说完,小美女还对着方锐眨巴眨巴眼睛,满脸的期待。
怎么回事,重生回来,小女孩子都这么开放了嘛?这就要约?
方锐看着小美女,心里阵阵意外,他当然不会拒绝一位美女的邀请,可他的人生观念就是先立业再成家,这些桃花运,还是敬谢不敏。
再者说,综合部这位小美女,听说还是某男明星在江南省粉丝后援会的会长,社交关系可有点复杂,方锐心里自然要送上拒绝三连。
“不好意思,今天签了客户,晚上还要和对方联络感情,吃个饭,恐怕没时间陪你。”方锐脸上露出十分遗憾的表情。
“好吧,那下次有空,记得一起哦。”小美女毫不犹豫地说,对方锐的拒绝视而不见听而不闻,果然是做粉丝后援会会长的人。
“呵呵……”方锐干笑了两声,眼看着广告合同已经打印好,连忙一把抓起,逃也似地走了。
“方哥,慢点,别摔着了,地滑。”身后综合部的小美女持续发力,嗲嗲地关心道。
方锐听到了,还真是腿忽然一软,脚下一个趔趄。
(弱弱地问一句,能给点推荐票嘛。)
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