第69章 第69章
五月初五, 一大清早，仰山村各家各户院门处都插上了艾条。
卫氏和柳渔早知今日崔二娘会到，因着今日要商量寄售衣服之事, 初四才洗净的新衣, 初五一早俩人特意都穿上了身。
崔二娘到得很早, 不好赶着饭点去人家做客，她清早就出了门，巳正到了仰山村, 轻意打听到了柳家所在。
买卖人，多少都有些职业习惯是到哪也抹不掉的, 初一照面, 崔二娘就被卫氏和柳渔身上的衣裳吸引了目光，寒喧都忘了，直接问道：“这衣裳好看, 是县里绣铺的？”
卫氏和柳渔便都笑，柳渔直言：“我做的, 姐姐，我和大伯娘今儿可是特意穿这一身就等着你来瞧的。”
车行里的赶车师傅由柳家兄弟帮着招呼，卫氏和柳渔就迎了崔二娘往内院去坐了。
茶点一上, 柳渔就直说缘由, 把合作一事提了。
崔二娘简直一百个乐意，茶点是一样没碰，只绕着柳渔和卫氏看两人身上的衣裳，边看边赞：“我先只道你对色彩搭配上极敏锐, 可我没想到你的长处远不只此, 好妹妹, 你真的是做这行的材料, 我年年去袁州拿布都要锦绣庄转转，妹妹，你这衣裳真不比锦绣庄的差，甚至要更灵性一些。”
她眼睛发亮：“不要分利，就照妹妹说的，许我仿制就成，你这两身，我可能用类似布料仿着做？”
“自然可以。”柳渔点头，不过却道：“但该分利还是得分利，平日相处姐姐怎么照顾我都成，这做生意还是亲兄弟明算账，姐姐肯帮我代售已经解决了我一大难题，何况衣裳自你铺中卖中，挤占的其实也是姐姐你铺子里的资源，多的利我也许不出，这样，一件成衣，姐姐你取二成利去。”
“二成利？”崔二娘不禁看柳渔：“妹妹可知成衣利润多少？”
柳渔微沉吟，道：“姐姐从袁州拿布的话，布料利三成？普通布衣的话，成衣一套比布价高出一二百文工费，贵料衣服工费在镇上比不过在县里出得起价，看款式，好的款还能再高五六百文工费出来，我说得可对？”
崔二娘笑了：“倒是下过功夫的。”
她点头，道：“这一二百文工费里有约莫有三成是给制衣娘子的，剩下七成扣去铺租，加上布利，才是赚头，连布带加工，去除这些开销，合一处，按一件成衣价算，总共也就四成利，妹妹就许我二成？”
“我店里其实以售卖各类麻料布匹制的衣服为主，细棉布和纱也有，丝绸罗绢极少了，只放了一点提升档次，如果妹妹卖的是你和伯娘身上这种衣裳，我说实话，其实并不挤占我资源，这一点你完全不用担心。”
柳渔仍是点头：“许你二成，不瞒姐姐，我用的这些布料，大多是陆家伯母和你送的，于我自己而言，投的只是精力时间，便是后边这些布料用完了，我也准备与陆家商量着，从陆家匀些布料来。”
崔二娘已经知道柳家与陆家快要议亲的事了，也知道这所谓匀布，便是跟她们行里合伙拿货约莫是一回事了，笑道：“成，那二姐就不与你客气。”
茶水未进，这生意就已谈成。
崔二娘比柳渔还急些，道：“既然说妥了，妹妹就快些做出成衣送来，妹妹这手艺，可不止一二百文工费，做得好的话，就趁着这个夏，要赚个二十两本钱不难，我也有赚头，有你这手艺，我隔壁那家铺子一时是再争不过我的了。”
言语间极是欢喜。
柳渔心下柔软，“姐姐，你实在是……明明是帮我大忙，偏把我的好处都摆到明处说。”
崔二娘笑：“这好处也是实实在在的呀，咱们是平等合作，互相帮衬。”
一时间相谈颇欢，卫氏见两人谈得差不多，也往厨房去准备饭菜，崔二娘是个极会做人的，忙要跟着去相帮，卫氏劝都劝不住，也不用柳渔作陪，最后主客三人全在厨房里一起动起了手来。
回去时，卫氏又给装了小半车的回礼，有半数是崔二娘带来的礼，再有几大袋农家土产，不贵重，但崔二娘家在镇上，这些东西平日里一应都要花钱去买的，又是好一番谢。
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柳渔再见陆承骁是五月初六，芒种。
陆承骁和八宝来帮着栽稻，同来的还有葛安和小丫兄妹二人，这是昨日就跟着陆承骁到了县里，今天天不亮就往仰山村赶的。
葛安今天把从前那一身旧衣翻出来了，准备跟着柳家人一起下田干活去，而小丫，说是能帮柳渔洗菜，虽则一进了内院就被那只已经长到了成人巴掌大、会四处跳的棕色小兔憨包儿吸引住，脚都挪不动了。
柳家院里，十几年也没似今日这般热闹过了，等一行人都下了田，柳渔才开始准备今日的饭食。
栽稻讲时令，不能慢了迟了，所以农家赶在这时候，家家都是把饭送到地头去吃的，没有谁会回家吃饭休息一个时辰。
卫氏今儿也下了田，柳渔就揽了做饭送饭的活计，陆承骁是这时才发现，光一个仰山村就不知多少儿郎盯着他心尖尖的姑娘。
而因着陆承骁来得委实勤快，仰山村关于柳家可能已经给柳渔说亲的说法也是甚嚣尘上，不知碎了多少颗刚萌动的心。
柳家田地不多，又有陆承骁主仆来帮忙，两天也就干完了，柳渔自此开始专注做起衣裳来，卫氏裁剪刺绣不行，可缝衣裳的针脚还是很好的，农活不用她忙了，就帮着柳渔一起做衣裳，两人一起，总比一人要快，第一批六套成衣在五月十六便由柳晏平送到了长丰镇崔二娘绣铺中。
相对贵价的衣裳，柳渔本以为在长丰镇能卖，却不会卖得特别快，只是她怎么也没想到，仅是三天，第四天上午巳正，崔二娘铺子里的一个绣娘便到了仰山村，打听到柳家来，给柳渔和卫氏带来了六套成衣就全卖出去了的消息。
柳渔和卫氏招呼她内院坐下，上了茶水瓜子，卫氏道：“快，喝茶歇歇，这样远的路妹子怎么过来的？”
那绣娘确实渴了，灌一口茶水道：“乘船来的，才有这么快，到你们溪风镇下船，路不熟，雇了辆骡车过来，你们家倒是好打听，两进院子，好找。”
卫氏直说辛苦她了，让她喝茶。
“一路都是船车，也没什么辛苦。”那绣娘放下茶盏就与柳渔说起她那几件衣裳卖出的情况来，道： “我们东家把姑娘做的那套茜色裙衫挂在了铺子最醒目位置，只要往铺子外经过都能瞧见那套衣裳。头一天就引来十几人进店看那款衣裳，可惜，大多听到一贯二百钱就只能摇头了，不过其中五六人都在铺子里选了相似的面料，要求仿着那套裙裳定制了一身，第二天来了一位姑娘，实在喜欢，咬着牙一贯二百钱也买去了，另有一套杏色裙衫，也有人看中了想要买，可上身那裙裳小了些，便付了定钱，请姑娘再给做一身一样的，我们东家这回让我过来，就叫我带了那姑娘的尺寸来。”
说着从袖中摸出一张纸递给柳渔，道：“详细尺寸都写在这了，东家收了五百文定钱，请姑娘照着尺寸做一套，下一趟送新货时一起送到铺子里去。”
怕柳渔不知道成衣定制这一行的规矩，道：“不好太迟，我来之前因为要等着另几套衣裳卖出去，已经耽误了两三天，最多再五六日吧，尽量就把货送到。”
柳渔点头应下，看了看那单子上的尺寸，很快似看不懂一般移开了眼。
前世在留仙阁倒是有先生教识字，可现在的她，论理应该是不识得字的，眼下自然不能看懂，还需要一会儿请卫氏或是家里两个兄长谁帮忙看一下。
想着这也有些麻烦，还是应该早点儿让自己开始“识字”。
卫氏却没留心这个，急问那绣娘，道：“这是其中一套，还有五套呢？是怎么卖的？”
三天，六套衣裳就全卖了，还拿到了一套订单，由不得卫氏不兴趣，对于生意上的事卫氏也是头一回觉出了热血和新奇来。
那绣娘就笑道：“另外五套其实就两个客户，一对母女，身材与姑娘做的成衣尺寸正好相合，母女俩个五套全买走了。”
柳渔送过去的成衣，四套适合年轻姑娘，另两套颜色深些的，就适合妇人穿。
“竟是母女俩个全买走了？”卫氏还有些不敢相信。
这六套衣服，当时柳晏平送过去的时候，卫氏和柳渔都不通行情，让柳晏平交由崔二娘根据镇上的情况看着定价的，可崔二娘定得可一点不比县里成衣铺子同等衣裳便宜，用她的话说：“妹子这手艺，虽是在镇上卖，倒不用降价，左右咱们量不大，做精不做多，就比着县里的定价来。”
所以卫氏不太敢信，衣裳并不比县里便宜的情况下，三天竟就卖完了？
那绣娘笑道：“那可不，也是咱们镇上殷实人家，从前可不上咱们这绣铺买衣裳，家里衣裳要么买布家做，要么就安宜县绣铺里买，这回是路过咱们绣铺看到外边挂样的一套了，再进来翻了一遍，瞧着姑娘做的那几套是爱不释手，通试了个遍，套套都喜欢，全包圆了去。”
“除了茜色那套，姑娘做的另几套，我们铺子里这几天也照着样定出了不少布衣款，东家高兴着呢，让姑娘趁着这一段大家都买夏季衣裳的好时候多出些，顶多再有一个月，这夏天的旺季就过了。”
那绣娘说着从袖中取出一个钱袋来，道：“我们东家说本来是等姑娘家的兄弟去送第二趟货给你结银钱的，但现在瞧着衣裳卖得还不错，料想姑娘家虽有衣料，恐怕也不多了，怕是要添料子，届时就需要用上银钱，那套只付定钱的东家就没送来，卖出的这六套，东家把姑娘那一份钱叫我送过来了。”
崔二娘猜她没剩什么布料了，这倒是实情，时下布料受织机所限，门幅皆在二尺二，身量瘦些的，做一身裙裳，只面料就需要三十来尺，似细棉布和纱这样的料子，一匹六十尺，将将够做两身衣裳的，如绢绸之类的，一匹四十尺，不过能做一身，再多出一件上衣的料。
陆家和崔二娘先前送的衣料，总也就能出个十一二身衣裳，柳渔先给自己、卫氏和陆霜做了三套，后边又往长丰镇送了六套，其实没剩什么布料了，除却已经做好的一套，顶多能再出两套，别的不说，只那定制款的就已经没有一样的料子了，需得去买。
才自想着，那绣娘已经从钱袋中取出两个银元宝放到了柳渔旁边的案几上，道：“细布小纱的三套，三贯六百钱，罗料绣花两套，五贯六百钱，罗料纱料套款一套，三贯五百钱，合共是十二贯七百钱，应给您这边是十贯一吊六十文，带铜钱就太重了，我们东家让我给您带了十两银子，余下的一百六十文零头她记在账上，合在下回的钱一起给您送来，钱我这就交给您了，您看看。”
柳渔笑笑：“不需看，这哪里还信不过您，您喝茶歇歇，我这几日又做好了一套，这就拿来请您给二姐带过去。”
那绣娘连连应好。
柳渔回西厢，把昨日刚完工的另一套衣裳取了出来，取一块家织的生布包了，给了那绣娘，道：“卖价还是由二姐看着定。”
那绣娘事了，便要告辞，卫氏留饭，绣娘只道请的车夫还在外边等着，她也急回长丰镇去交差，谢了卫氏的好意。
卫氏看看时间，唤柳渔进屋拿油纸给包了半封点心给那绣娘拿着路上垫垫。
两人一起送了绣娘出去，走到院中，柳渔从自己钱袋里取了半吊钱与那绣娘，道：“辛苦您跑一趟，这个便作车船钱。”
“使不得。”那绣娘忙推辞：“车船钱可不用这么多，何况我们东家已给过了的。”
柳渔却是把那半吊钱强压到绣娘手中，道：“耽误您来回半天多的功夫，应当的，您且收着，再同我崔姐姐说一声，下回若是您再来，车船钱辛苦钱都我这边给，不然我真不好意思。”
那绣娘推拒不过，笑着收下了，赞柳渔道：“小娘子讲究，我会给您把话带到，不过我们东家也是拿您家当亲戚走，倒不需要这样生份了。”
如此客套一番，坐上骡车，那绣娘却是千百个高兴。
这一趟来得实在太值了，崔二娘给了车船钱误工钱，这边柳家又给了半吊，怎会不高兴，再有这样的活，多少趟她也愿意走。
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柳渔和卫氏把人送走，娘俩个回屋看到放在案几上明晃晃两个银元宝，还有些回不过神来。
五两一个的银元宝，十两银子啊，就这么半个月就赚着了？
虽说其中很大一部分是陆家和崔二娘送的布料的价值，可那布料是按市价算的啊，后边如果从陆家手上拿货的话，布就有四五成利，再加上工费，就是给崔二娘分成后，十二两银子也能赚到四两左右。
半个月赚四两啊，这是什么概念？
柳晏清在县衙做捕快，年头到年尾也就是赚十两饷银，而她和两个儿子在家里种地，一家四口，一年除去日常开销吃用，交完各种税费，也就只能攒下十几两。
现侄女儿半个月就赚了四两？一个月八两？
一年……那不就近百两？
卫氏有些懵。
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